在眾多新興廠商如雨后春筍般出現(xiàn)的時(shí)候，本已廝殺成一片血海的LED市場(chǎng)又平添了幾分變數(shù)，元老巨頭和后起之秀密集發(fā)布2016年布局戰(zhàn)略。而此前不斷下跌的LED燈具價(jià)格，也使不少人對(duì)“產(chǎn)業(yè)寒冬”產(chǎn)生諸多猜想。2016年，價(jià)格這一屢試不爽的“殺人利器”能否繼續(xù)大顯身手？很多LED企業(yè)開始在品牌和價(jià)格之間猶豫平衡。
“寒冬論”甚囂塵上
業(yè)績(jī)考核幾多歡樂幾多愁？
2015年，LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷“價(jià)格戰(zhàn)”的洗禮之后，不少行業(yè)人士紛紛看衰產(chǎn)業(yè)發(fā)展，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈步入整體的頹廢期，“寒冬論”甚囂塵上。有人預(yù)測(cè)，2016年LED產(chǎn)業(yè)價(jià)格戰(zhàn)仍將持續(xù)，甚至?xí)懈嗟钠髽I(yè)退出照明舞臺(tái)。LED行業(yè)處在一個(gè)怎樣的發(fā)展形勢(shì)呢？行業(yè)是一如既往的下滑？還是相較過去有所好轉(zhuǎn)呢？不少企業(yè)在接受采訪時(shí)表示，LED照明產(chǎn)品價(jià)格仍將持續(xù)走跌，預(yù)計(jì)2016年的LED性價(jià)比(lm/$)至少還要提升30%，相關(guān)業(yè)者如果不能繼續(xù)技術(shù)升級(jí)，就只能走向降價(jià)。事實(shí)究竟如何？我們先來看一番數(shù)據(jù)。
LED企業(yè)第一季度營收情況
佛山照明2016年一季凈利1.08億元同比增長(zhǎng)8.34%
陽光照明2015年凈利3.72億，2016年一季度預(yù)增29.00%
萬潤(rùn)科技一季度凈利預(yù)增240%-290%
雷曼股份：預(yù)計(jì)一季度盈利增長(zhǎng)15%至45%
聯(lián)建光電一季度凈利預(yù)增92.86%～118.33%
鴻利光電一季度凈利預(yù)增110%至140%
利亞德一季度凈利預(yù)增120%~150%
長(zhǎng)方照明：預(yù)計(jì)一季度凈利潤(rùn)預(yù)增77.69%至105.03%
遠(yuǎn)方光電一季度凈利潤(rùn)預(yù)增20%-40%
國星光電一季度凈利預(yù)增0%-10%
晶盛機(jī)電：預(yù)計(jì)一季度盈利增長(zhǎng)3成至6成
德豪潤(rùn)達(dá)一季度預(yù)虧7000萬元-9000萬元
奧拓電子一季度凈利潤(rùn)預(yù)虧750萬元~950萬元
隆達(dá)電子：一季度營收33.9億元臺(tái)幣同比下滑3.2%
露笑科技一季度業(yè)績(jī)下降47.15%-15.44%
從以上數(shù)據(jù)可以看出，大多數(shù)LED企業(yè)在2016年第一季度的盈利情況均出現(xiàn)大幅度的上漲趨勢(shì)。少數(shù)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的企業(yè)也做出了較為合理的解釋。2015年，LED產(chǎn)業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損，而進(jìn)入2016年第一季度，盈利良好的的企業(yè)繼續(xù)保持盈利勢(shì)頭，且有攀升趨勢(shì)；去年出現(xiàn)盈利能力下滑的企業(yè)（如佛山照明、雷曼股份等）營收狀況也有所上漲。
由于下游市場(chǎng)的回暖，LED企業(yè)銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)回升，各大企業(yè)紛紛傳出捷報(bào)。佛山照明第一季度實(shí)現(xiàn)營收9.04億元，同比增長(zhǎng)17.85%；鴻利光電也表示主營業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；利亞德與去年同期相比，在銷售規(guī)模和訂單量方面均有所增加；國星光電也表示公司一季度業(yè)績(jī)變動(dòng)由于銷售收入增加所致；奧拓電子表示從2016年1月1日起，迄今為止公司獲得LED顯示產(chǎn)品出口合同訂單達(dá)1940萬美元，超過2015年度全年所獲得LED顯示產(chǎn)品出口合同訂單的總和等等。
渠道扁平化
價(jià)格動(dòng)蕩影響幾何？
在渠道多元化和扁平化的現(xiàn)狀下，再三權(quán)衡市場(chǎng)、技術(shù)、資金和人才等方面壓力后，國內(nèi)絕大部分LED廠家均在自己擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域耕作。通過精準(zhǔn)定位，企業(yè)找到在產(chǎn)業(yè)鏈中屬于自己的位置，通過拓展融資渠道，進(jìn)而為渠道多元化乃至后期運(yùn)營提供保障。隨著LED技術(shù)進(jìn)步、電商興起，LED價(jià)格越來越透明，也使價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，LED燈具價(jià)格一直在不斷下跌，這些價(jià)格動(dòng)蕩影響幾何？
照明領(lǐng)域
2015年相當(dāng)于40W白熾燈的LED燈泡價(jià)格由4.9美元降到4美元，降幅為16.67%；相當(dāng)于60W白熾燈的LED燈泡價(jià)格從13.9美元跌倒9.4美元，下降32.37%；而全球范圍內(nèi)，相當(dāng)于40W白熾燈的LED燈泡價(jià)格從12.1美元下降到10.6美元，降幅為12.4%；相當(dāng)于60W白熾燈的LED燈泡價(jià)格由16.1美元下降為14.5美元，下降9.94%。
顯示屏領(lǐng)域
在顯示屏領(lǐng)域，小間距LED市場(chǎng)爆發(fā)，公司享下游市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利。根據(jù)AVC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年全球小間距市場(chǎng)達(dá)到24億元人民幣，其中我國13億元，同比增長(zhǎng)40%。未來一方面，小間距市場(chǎng)繼續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年全球小間距市場(chǎng)或突破100億元，小間距LED封裝需求增加；另一方面隨著小間距LED間距逐漸縮小，每平米屏幕所需燈珠數(shù)量快速增加。兩方面因素疊加預(yù)計(jì)16-18年小間距LED燈珠需求將保持70%的復(fù)合增速。
策略分析不同廠家的LED燈價(jià)格之間的巨大差距，其中性價(jià)比很重要，小編在這里列舉一個(gè)LED路燈的采購案例，對(duì)價(jià)格和質(zhì)量之間進(jìn)行分析。首先，國內(nèi)生產(chǎn)的光源價(jià)格相對(duì)便宜，但質(zhì)量也分高低，價(jià)格有所不同；國外生產(chǎn)的光源如美國、日本、臺(tái)灣，價(jià)格較高。LED路燈廠家如果稱自己的路燈光源是美國某品牌，但LED路燈價(jià)格又相當(dāng)?shù)土�，想想也知道不可能的。第二，路燈的散熱是非常重要的，功率越大價(jià)格越高，外殼的工藝造價(jià)也不相同，散熱越好價(jià)格越貴。第三，LED路燈電源的質(zhì)量和價(jià)格與光源的道理是一樣的，好的品牌電源和國內(nèi)低廉的路燈電源，價(jià)格相差很大。
材料價(jià)格上漲
封裝集中度提升應(yīng)對(duì)“寒冬”？
雖然各大封裝行業(yè)集中度提升，封裝龍頭在市場(chǎng)集中度中受益，但是2015年LED產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌，尤其是以LED封裝領(lǐng)域尤甚，其產(chǎn)品價(jià)格幾乎接近成本價(jià)，利潤(rùn)空間被壓縮得令廠家窒息，也使得不少小企業(yè)被迫退出市場(chǎng)，大者恒大現(xiàn)象凸顯。
封裝領(lǐng)域
封裝行業(yè)集中度提升，封裝龍頭受益。今年國內(nèi)排名前三的封裝廠擴(kuò)產(chǎn)提速，其中：木林森15000kk/m->25000kk/m；鴻利光電2200kk/m->3500kk/m，國星亦有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。伴隨龍頭廠商擴(kuò)產(chǎn)，我們預(yù)計(jì)LED封裝價(jià)格繼2015年大幅下降后，2016年或仍將下滑。在價(jià)格壓力下，小企業(yè)將持續(xù)退出，不少企業(yè)雖然短期毛利或承壓，中長(zhǎng)期仍會(huì)受益于市場(chǎng)集中度提升。
材料上漲
在2016年第一季度，受LED顯示屏市場(chǎng)火熱影響，LED顯示屏原材料無論是LED燈珠、PCB板材，還是LED箱體，都出現(xiàn)了價(jià)格上漲的苗頭。從市場(chǎng)反饋看，LED成品價(jià)格也有所起色。各大媒體紛紛爆出，企業(yè)正走在盈利的路上，LED業(yè)正以滿腔熱情迎接“行業(yè)春天”的到來！
1、3月29日，LED顯示屏封裝器件供應(yīng)商深圳市木林森光顯科技有限公司宣布對(duì)其B2121SRGB01產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，出貨價(jià)統(tǒng)一上調(diào)2元/K以上。
雖然原材料成本和人工成本增長(zhǎng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但下游LED顯示屏市場(chǎng)火熱導(dǎo)致封裝器件供不應(yīng)求也是本次木林森調(diào)價(jià)的原因之一。并且歐司朗、億光、國星以及新光臺(tái)等主要封裝器件供應(yīng)商紛紛表示，市場(chǎng)需求火熱，燈珠供不應(yīng)求。
2、知名板材廠家建滔也宣布了漲價(jià)的消息。作為PCB的主要原材料，覆銅面板漲價(jià)將在一定程度上影響PCB的價(jià)格。
作為燈珠、PCB板材以及箱體的主要供應(yīng)商，以上漲價(jià)行為是否會(huì)引發(fā)整個(gè)供應(yīng)鏈集體進(jìn)行提價(jià)，而LED顯示屏價(jià)格是否會(huì)收住跌勢(shì)，觸底反彈，值得期待。
拓展整合
未來發(fā)展怎么破？
在經(jīng)歷2008-2012年的推廣期，2012-2015年的爆發(fā)期后，LED照明如今進(jìn)入相對(duì)成熟期，盡管價(jià)格稍有下挫，但降幅空間有限。2016年，很多大企業(yè)開始在品牌和價(jià)格之間平衡。
1、明確自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位現(xiàn)在很多企業(yè)問題不是出在少做了什么東西，而是做了不該做的東西。經(jīng)營企業(yè)就是在控制風(fēng)險(xiǎn)，第一是現(xiàn)金流，第二就是利潤(rùn)。LED瘋狂時(shí)期，很多企業(yè)家被沖昏頭腦，企業(yè)蜂擁而上，擴(kuò)大產(chǎn)能，拓展品類，沖刺渠道。然而風(fēng)云變化下市場(chǎng)稍有突變，資源配置跟不上，企業(yè)便轟然倒塌。因此，眾中小企業(yè)要?jiǎng)ψ咂h，專注專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，清楚自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的定位，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)間合作。
2、激活資本，拓展融資渠道。LED市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)，而企業(yè)數(shù)量上從原先10000多家暴增到25000多家，一下子僧多粥少。由于資金緊張，上市成為企業(yè)關(guān)注的話題，大至中小板、創(chuàng)業(yè)板，小至新三板、新四板等均成為企業(yè)熱衷的選擇。上市是一條艱辛漫長(zhǎng)的道路，隨著資本運(yùn)作的興起，如今企業(yè)通過借助上市公司進(jìn)行上市不失為一條可行之路。
3、拓展整合，渠道多元化。在渠道扁平化和多元化的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)單純靠單一的批發(fā)或零售渠道的經(jīng)銷商難以生存，這倒逼著廠家實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)板塊多元化。廠商可以拓展電商渠道、設(shè)計(jì)師渠道、房地產(chǎn)渠道、五金渠道等，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的“開源”。
4、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，線上線下聯(lián)動(dòng)。傳統(tǒng)渠道與新興渠道各有長(zhǎng)短。對(duì)于線上而言，如何吸引客流、聚集人氣已成為傳統(tǒng)渠道必須面臨的問題，對(duì)線下來說，如何克服產(chǎn)品體驗(yàn)度較低的缺點(diǎn)，也是這個(gè)新興渠道發(fā)展的攔路石。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，不少企業(yè)正積極探尋讓傳統(tǒng)渠道與新興渠道實(shí)現(xiàn)合力最大化的方式。
