以聯(lián)建光電、利亞德、艾比森、雷曼股份等為代表的LED顯示屏上市企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，開始探索新的服務(wù)和盈利模式，將目光投向高端租賃、文化傳媒、體育、金融等領(lǐng)域。通過合作或外延并購方式，探索“LED顯示屏+”的新興經(jīng)營戰(zhàn)略，并由此成為LED顯示屏模式創(chuàng)新中的“先行者”。
文化傳媒成LED跨界首選
近年來，憑借亮度高、視覺沖擊力強(qiáng)、視角范圍廣和色彩還原能力出眾等優(yōu)勢，LED顯示屏在戶外廣告市場迅速“攻城略地”。作為一種極具發(fā)展前景的戶外媒體，LED顯示屏創(chuàng)造的獨(dú)特傳播價(jià)值讓其他傳統(tǒng)戶外傳媒望塵莫及，并已成為新時(shí)代下城市的名片。
作為戶外廣告?zhèn)鞑サ闹匾浇�，LED顯示屏自然成為文化傳媒企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。而因此跨足傳媒領(lǐng)域也理所當(dāng)然成為LED顯示屏企業(yè)的首選。上市企業(yè)聯(lián)建光電是LED顯示屏企業(yè)目前為止鉆研文化傳媒業(yè)務(wù)最深的一家企業(yè)。2012年，成立聯(lián)動(dòng)文化，進(jìn)軍LED戶外廣告;2013年，并購分時(shí)傳媒，深入布局戶外廣告行業(yè);2014年，并購易事達(dá)和友拓公關(guān)，實(shí)現(xiàn)廣告鏈從媒體向上游公關(guān)服務(wù)跨越。
布局傳媒領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)帶來的利益是顯而易見的。據(jù)聯(lián)建光電2015年年度報(bào)告顯示，2015年度聯(lián)建光電取得了利潤總額上揚(yáng)72.49%的佳績。公司表示，友拓公關(guān)、易事達(dá)和精準(zhǔn)分眾傳媒的收購?fù)瓿墒沟霉具M(jìn)一步優(yōu)化了縱向產(chǎn)業(yè)布局，一個(gè)以數(shù)字設(shè)備技術(shù)、品牌公關(guān)服務(wù)和戶外媒體網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)為核心的“數(shù)字戶外傳媒集團(tuán)”雛形初現(xiàn)。報(bào)告期內(nèi)，公司的傳媒板塊業(yè)務(wù)收入7.42億元，較上年同期增長116%。
瞄準(zhǔn)傳媒領(lǐng)域的LED顯示屏企業(yè)還有利亞德和雷曼股份。2015年利亞德并購廣州勵(lì)豐文化科技股份有限公司和北京金立翔藝彩科技股份有限公司100%股份。此舉被視為利亞德打造文化傳媒業(yè)務(wù)板塊的重要舉措。此外，早在2012年雷曼股份就出資1000萬成立了深圳雷曼文化傳媒投資有限公司，專事投資經(jīng)營戶外LED廣告，從而開辟了一個(gè)全新的經(jīng)營領(lǐng)域，并與中超合作，奠定了其在體育傳媒領(lǐng)域的地位。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年上半年，中國大陸戶外廣告總體投放額達(dá)615億元，與上年同期比較，上漲11.6%。同時(shí)，在信息化的推動(dòng)下，全球戶外廣告市場預(yù)計(jì)在2020年將達(dá)到507億美元。
戶外廣告市場的火爆是推動(dòng)LED顯示屏企業(yè)進(jìn)軍傳媒領(lǐng)域的重要推手。如今，LED顯示屏企業(yè)除了直接成立或參股傳媒公司外，更多的是選擇“廣告換屏”的合作模式，即由LED顯示屏廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進(jìn)行廣告分成。如果合作順利，那么LED顯示屏制造企業(yè)不僅可以與傳媒公司成功簽單，而且可以依靠LED顯示屏的廣告投放獲得一定利潤。從長遠(yuǎn)角度而言，廣告換屏將加強(qiáng)LED顯示屏企業(yè)在戶外廣告領(lǐng)域的直接影響力，并且逐漸滲透到終端渠道。
體育成為LED產(chǎn)業(yè)新“風(fēng)口”
如今，LED顯示屏產(chǎn)品的應(yīng)用觸角早已延伸到了體育產(chǎn)業(yè)。去年，國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》指出，到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要超過5萬億元。這意味著體育產(chǎn)業(yè)在未來10年里的復(fù)合增長率要達(dá)到27%以上。因此，未來10年中國體育產(chǎn)業(yè)將迎來迅猛發(fā)展。
在國家相關(guān)政策的刺激下，中國體育產(chǎn)業(yè)也迅速駛上快車道，近年包括阿里、騰訊、PPTV、萬達(dá)、蘇寧等等在內(nèi)的巨頭在體育產(chǎn)業(yè)布局頻頻。
LED顯示屏企業(yè)跨界體育早已不是什么新鮮事，在跨界之前LED顯示屏企業(yè)一直活躍在各地體育館、各省省運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目工程中。包括雷曼股份、奧拓電子、洲明科技等企業(yè)對LED體育屏市場虎視眈眈。其中，雷曼股份在該領(lǐng)域做得最為出色，早在2011年，雷曼股份就開始布局體育產(chǎn)業(yè)。目前已形成以LED為主業(yè)，向體育傳媒領(lǐng)域延伸的發(fā)展格局。借助國家關(guān)于足球發(fā)展的利好政策，在足球產(chǎn)業(yè)鏈布局，創(chuàng)造良好的體育商業(yè)模式，并行發(fā)展LED和足球業(yè)務(wù)。
2015年，雷曼股份實(shí)行LED和體育雙主業(yè)戰(zhàn)略，其證券簡稱變更為“雷曼股份”。一方面做大做強(qiáng)LED主業(yè)，在LED顯示、LED照明、LED封裝三個(gè)方向進(jìn)行內(nèi)涵式發(fā)展和外延式并購，另一方面，積極培育體育產(chǎn)業(yè)，在占領(lǐng)中國足球中超、中甲聯(lián)賽制高點(diǎn)的基礎(chǔ)上，深耕足球生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，并向相關(guān)體育領(lǐng)域延伸。據(jù)了解，雷曼股份作為體育商務(wù)資源運(yùn)營商，早在2011年之前，公司就為歐洲的五大聯(lián)賽賽場提供LED顯示屏，現(xiàn)在每年為包括中超、中甲、足協(xié)杯、中國之隊(duì)等在內(nèi)的足球賽事提供賽場全彩顯示屏設(shè)備以及廣告片編輯服務(wù)。公司現(xiàn)在已擁有中超、中甲國內(nèi)頂級足球賽事的稀缺商務(wù)資源，且已發(fā)起設(shè)立了雷曼凱興體育文化基金等。
此外，還有奧拓電子為世界杯、歐洲杯等多項(xiàng)國際頂級賽事提供LED顯示系統(tǒng)建設(shè);利亞德牽手中國網(wǎng)球公開賽，成為中網(wǎng)獨(dú)家LED顯示合作伙伴等經(jīng)典案例。這些動(dòng)作一方面展現(xiàn)了LED顯示屏企業(yè)進(jìn)軍體育領(lǐng)域的決心，也預(yù)示著LED顯示屏在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期將迎來細(xì)分領(lǐng)域的重大發(fā)展。據(jù)悉，體育板塊作為2016年策略重點(diǎn)關(guān)注的相關(guān)消費(fèi)板塊，也是相關(guān)上市公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要方向。如今，隨著越來越多屏企的加入，巨頭將對各個(gè)體育項(xiàng)目形成“瓜分割據(jù)”之勢。
拼價(jià)格不如拼模式
當(dāng)下，LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)步入“成熟期”。價(jià)格廝殺和行業(yè)洗牌成為新常態(tài)。相比一些忙于打“價(jià)格戰(zhàn)”的企業(yè)，部分企業(yè)顯得相對理性，他們不熱衷于打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是另辟蹊徑，以創(chuàng)新的營銷思維和商業(yè)模式突圍“紅海”市場。
除了向文化傳媒、戶外廣告和體育領(lǐng)域延伸之外，LED顯示屏企業(yè)也逐漸開始跳出“硬件思維”，提出“以屏換資源”“廣告費(fèi)用分成”等新模式。在這一方面，艾比森已經(jīng)走在了行業(yè)前列。
去年，由艾比森首先提出的“酒店屏，免費(fèi)裝”模式引爆了LED顯示屏行業(yè)。這種模式是由公司向酒店方免費(fèi)提供LED顯示屏產(chǎn)品，主要安裝于酒店宴會(huì)廳或會(huì)議室等區(qū)域，后期則通過使用費(fèi)與廣告費(fèi)的收取與酒店分成，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
這種服務(wù)模式的提出，使得傳統(tǒng)以硬件為核心的盈利模式遭到挑戰(zhàn)。眾所周知，LED顯示屏在大屏幕顯示領(lǐng)域?qū)儆趦r(jià)格不菲的選項(xiàng)，這種免費(fèi)硬件提供模式可謂大膽的嘗試。
從酒店層面來看，企業(yè)免費(fèi)提供硬件，在為酒店提供更加高端時(shí)尚的信息發(fā)布系統(tǒng)的同時(shí)，更可以為酒店帶來實(shí)際的收益，在幾乎無成本的前提下實(shí)現(xiàn)酒店形象和盈利的雙豐收，自然很容易贏得酒店的青睞。
而LED顯示屏企業(yè)一方，盡管短期來看需要付出龐大的設(shè)備支出，但長期來看，酒店對于LED顯示屏的需求將不斷上升，依托于當(dāng)前及未來我國酒店行業(yè)各類演出、會(huì)展、會(huì)議等的使用需求，后期收益無論規(guī)模還是可持續(xù)性都將十分可觀。
此外，創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)模式也已成為屏企的新選擇。在洲明科技第二屆董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)第六次會(huì)議通過的《關(guān)于公司2015年—2018年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要》中可以看到，洲明提出了立足主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型，穩(wěn)健推進(jìn)將公司打造成“智能硬件+服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)(物聯(lián)網(wǎng))”平臺型公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方向。
如今，隨著LED顯示屏市場競爭的愈發(fā)激烈，通過并購重組，圍繞主業(yè)進(jìn)行跨界整合、創(chuàng)新營銷模式擴(kuò)大經(jīng)營范圍，已經(jīng)成為各大企業(yè)關(guān)注的新焦點(diǎn)。可以預(yù)見，技術(shù)進(jìn)步和市場營銷模式協(xié)同創(chuàng)新將成為未來LED顯示屏行業(yè)的新旋律、新思維、新模式，將不斷拉伸產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
