今年，雷曼股份在海外市場最大的動(dòng)作莫過于簽約葡萄牙職業(yè)足球聯(lián)盟，成為首家冠名歐洲足球聯(lián)賽的中國公司，對外宣告全方位打通體育產(chǎn)業(yè)鏈。如此大的動(dòng)作，不僅驚動(dòng)了足球圈，也在LED行業(yè)引起了強(qiáng)大轟動(dòng)。這是不做LED，轉(zhuǎn)向體育嗎?答案顯然是否定的。

“兩年前，雷曼光電就確立了‘LED+體育’的雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以LED高科技制造和體育資源運(yùn)營作為兩大戰(zhàn)略方向。”黃總說道，“LED顯示作為LED的主業(yè)當(dāng)中最核心、最重要的業(yè)務(wù)，將會(huì)持續(xù)地作為集團(tuán)投入和發(fā)力的重點(diǎn)。國際市場作為我們最重要的主戰(zhàn)場。在國際市場當(dāng)中，我們會(huì)加大各方面的投入力度，從而使我們的雙主業(yè)戰(zhàn)略能夠真正地落地，為我們企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

提及雷曼股份最初的海外市場開拓經(jīng)歷，黃總侃侃而談，“雷曼顯示自2005年成立以來，就一直將海外市場作為最重要的戰(zhàn)略方向。當(dāng)時(shí)，LED封裝和顯示是雷曼的主營業(yè)務(wù)，為避免與自己的客戶形成直接競爭，我們分別做了封裝面向國內(nèi)、顯示面向海外的戰(zhàn)略布局，并在海外市場開拓方面，制定了非常明確的戰(zhàn)略方向和具體的細(xì)分市場。”

初期進(jìn)行海外市場開拓，難免“水土不服”。黃總坦言：“在初期的市場開拓中，遇到了很多困難，我想跟咱們同行業(yè)的友商有很多類似的地方，具體來說，體現(xiàn)在海外的品牌影響力需要初建、客戶的信任度需要培養(yǎng)，挖掘客戶也有困難。怎么克服這些困難?我們先是通過一些展會(huì)或友商的推薦開拓最初的客戶。有了最初的客戶后，我們會(huì)量體裁衣，根據(jù)客戶的不同需求，提供最真誠、優(yōu)質(zhì)而帶附加值的服務(wù)，從而逐步加深跟客戶的合作關(guān)系，逐漸在我們的目標(biāo)市場和細(xì)分市場，樹立品牌影響力。

“實(shí)際上，LED顯示在全球的發(fā)展已進(jìn)入新的階段，這個(gè)階段需要我們每一個(gè)參與到其中的企業(yè)重新定位、加強(qiáng)創(chuàng)新。”黃總表示，雷曼顯示非常注重厘清自己的定位，在整個(gè)全球LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈中有所為有所不為。在整個(gè)LED產(chǎn)品定位清晰之后，再從我們的立足點(diǎn)出發(fā)，朝著我們的戰(zhàn)略方向不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。這個(gè)創(chuàng)新不僅僅局限于產(chǎn)品上的創(chuàng)新，或營銷方式的創(chuàng)新，還有思維方式、邏輯以及原則。事實(shí)上，我們的創(chuàng)新工作取得非常大的成效，跟客戶的合作越來越緊密，越來越深入，從而為雷曼的“LED+體育”的雙主業(yè)發(fā)展以及雷曼顯示在國際市場上的進(jìn)一步擴(kuò)張打下了良好的基礎(chǔ)。