去年以來，LED封裝和照明市場(chǎng)景氣度高企，加之公司松山湖募投項(xiàng)目產(chǎn)能去年底開始釋放，萬潤的發(fā)展駛?cè)?ldquo;快車道”。公司副總裁、董事會(huì)秘書郝軍接受采訪時(shí)稱，今年開始商業(yè)照明市場(chǎng)將進(jìn)入爆發(fā)式增長，公司會(huì)重點(diǎn)開拓商照和工程兩大領(lǐng)域，在保“質(zhì)”同時(shí)還要上“量”。
萬潤科技主打LED封裝，背光和照明業(yè)務(wù)起步亦不算晚。去年公司整體銷售約4.3億元，其中，封裝大概占到營收的七成，約為3.1億元，照明約為1.2億元。“因?yàn)槠焚|(zhì)好、價(jià)格高，公司早先LED產(chǎn)品主要外銷，現(xiàn)在出口仍占六成之多。當(dāng)然，未來這種情況會(huì)有變化。”郝軍說。
據(jù)悉，萬潤上市以后封裝產(chǎn)能逐步擴(kuò)大，目前約為700KK/月，相較于其他廠家動(dòng)輒數(shù)千KK/月，產(chǎn)能仍顯不足。對(duì)此，郝軍的解釋是“萬潤的風(fēng)格偏于穩(wěn)健。公司每年年初都會(huì)制定生產(chǎn)計(jì)劃，并將之切分至每個(gè)季度。一旦訂單有變化，公司會(huì)立即調(diào)整。”
郝軍稱，隨著國內(nèi)照明市場(chǎng)啟動(dòng)，萬潤同樣積極備戰(zhàn)，特別是東莞松山湖募投項(xiàng)目投產(chǎn)之后，今年照明業(yè)務(wù)會(huì)上得很快。
此外，公司圍繞背光產(chǎn)業(yè)鏈做了整合，在松山湖上了十條背光“來霸”生產(chǎn)線，對(duì)提升企業(yè)服務(wù)能力和增加營收都有幫助。據(jù)瞭解，目前公司背光主要客戶是康佳，另外兩家新客戶開拓工作進(jìn)展也很順利，以長虹為例，目前試樣已經(jīng)完成。郝軍表示，背光競爭同樣激烈，但相較照明稍好，原因有二，一是技術(shù)門檻，二是行業(yè)格局。
深耕商照渠道
2013年LED市場(chǎng)全面爆發(fā)，家庭照明呈現(xiàn)改朝換代之勢(shì)。在此情形之下，各廠商躁動(dòng)不已拼命擴(kuò)產(chǎn)，一些廠商甚至在渠道建設(shè)上投入重金。郝軍認(rèn)為，LED企業(yè)的這些做法無可非議，萬潤同樣非常心動(dòng)。不過，公司最終還是認(rèn)定重點(diǎn)開拓商照和工程項(xiàng)目市場(chǎng)，暫不介入居民消費(fèi)市場(chǎng)。這主要緣于公司產(chǎn)品定位中高端，以及企業(yè)現(xiàn)階段的狀況而決定。商照的消費(fèi)者偏重質(zhì)量，而居民消費(fèi)更偏重價(jià)格。
在LED產(chǎn)業(yè)野蠻生長的初期，許多廠商為了降低價(jià)格，搶占市場(chǎng)，不惜使用低劣材質(zhì)生產(chǎn)，甚至提出質(zhì)保十年的承諾�，F(xiàn)在市面上的LED燈甚至賣到了3-4元/只，對(duì)此郝軍直斥“質(zhì)量難有保證”。依其判斷，一個(gè)質(zhì)量稍微靠譜點(diǎn)的LED燈，如果成本控制得好，賣十幾塊錢還是可能的。
郝軍直言，渠道是萬潤的短板。“我們對(duì)此非常重視，但不可回避的是，現(xiàn)在公司每年利潤四千多萬元，抗風(fēng)險(xiǎn)能力仍顯不足。”他說，“等到公司利潤2個(gè)億時(shí)，拿幾千萬建設(shè)渠道比較合適。”
公司將目標(biāo)鎖定在商照和工程領(lǐng)域還有一個(gè)重要原因，即商照市場(chǎng)同樣面臨大爆發(fā)。郝軍指出，“2012年LED照明降價(jià)較為厲害，年度降幅達(dá)30%，2013年降幅就很小，大概是10%。由于價(jià)格到了可以接受范圍，自去年開始商場(chǎng)正式進(jìn)入大面積換燈階段。“
去年萬潤拿到京客隆42家門店的LED換燈合同，今年公司又成功切入萬達(dá)廣場(chǎng)重慶門店。“公司希望每做一家客戶，都留下萬潤口碑。”郝軍說。
