——專訪深圳明微電子股份有限公司銷售總監(jiān)王歡
2014年5月，在競爭日趨激烈的LED顯示應用市場，又誕生了一個震驚行業(yè)的新聞，那就是位于廈門的強力巨彩光電科技有限公司與深圳市明微電子股份有限公司正式達到了戰(zhàn)略合作伙伴關系。
廈門強力巨彩作為LED顯示應用的知名企業(yè)，擁有無可比擬的渠道服務優(yōu)勢，而深圳明微電子又是驅動芯片行業(yè)中品牌影響力不可小覷的企業(yè)，這兩家企業(yè)的戰(zhàn)略結合，又將碰撞出怎樣的火花？
為此，我們采訪了深圳市明微電子股份有限公司的銷售總監(jiān)王歡，希望通過他的闡述，能對這個強強聯(lián)合的陣營有更深的了解。
深圳明微電子股份有限公司銷售總監(jiān)王歡
記者：王總您好，得知強力巨彩與明微電子達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系，對于這個“強強聯(lián)合”我們都深感震驚，因而，能否請您給我們詳細講解下是什么促成了你們的戰(zhàn)略合作？
王歡：其實不是我們相互選擇了合作，而是行業(yè)發(fā)展的必然促就了我們的合作。
作為LED顯示屏的上游供應鏈，在明微電子11年的發(fā)展歷程中，作為這個行業(yè)的參與者、觀察者，我們對于LED顯示屏行業(yè)有著自己的理解。
首先，通過多年的行業(yè)競爭，LED顯示屏的價格逐步下調，行業(yè)產品規(guī)格也逐漸成熟穩(wěn)定，隨著價格的下調與產品的成熟，必將帶來LED顯示應用領域的日漸擴大，會有更多的行業(yè)、更多的人去選擇使用LED顯示屏。而在這個大的行業(yè)背景下，選擇合作，就會更有戰(zhàn)略意義。
記者：現(xiàn)在的LED顯示屏市場競爭激烈，王總能否談下對于LED顯示屏市場競爭的看法？
王歡：各行各業(yè)都有競爭，現(xiàn)在顯示屏市場的競爭其實也是其走向成熟的一個階段，我們的觀點是，目前的顯示屏行業(yè)競爭正在向有序化、正規(guī)化發(fā)展，而在這個時期，作為顯示屏企業(yè)最重要的就是堅持自己的理念和發(fā)展道路，共同促進整個行業(yè)的健康發(fā)展。
記者：對于貴司和強力巨彩的合作，在行業(yè)內引起的震動很大，能否請王總給我們普及下，優(yōu)質驅動芯片對于顯示屏的重要性？
王歡：顯示屏行業(yè)競爭的關鍵就是產品的競爭，現(xiàn)階段的顯示屏行業(yè)在白熱化的市場競爭中，對產品品質的要求更高，而這更需要優(yōu)質驅動芯片對顯示屏品質進行更好的輔助和提升。一款好的驅動芯片，不但可以為顯示屏提供更為完美的亮度均勻性，還能使顯示屏更穩(wěn)定、更節(jié)能，壽命更長。
記者：作為2003年成立的公司，深圳明微經過市場11年的考驗，能否也請王總談一下明微在驅動芯片領域的優(yōu)勢？
王歡：首先是感謝行業(yè)，是行業(yè)的高速發(fā)展給了明微更好的機遇和舞臺，明微電子在行業(yè)的11年，其實是一個一直尋求自身突破，并一直堅持持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)。
首先，我們擁有100多人的研發(fā)團隊，而且我們這個團隊是一個穩(wěn)定的、持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)團隊，擁有行業(yè)內最多的發(fā)明專利及實用型專利。
其次，明微電子通過多年超大規(guī)模的銷售，我們對IC上游供應鏈資源進行了充分的考察、篩選，在多年的選擇和磨合中，我們擁有了穩(wěn)定的、優(yōu)質的原材料供應，IC的供應鏈對于IC的品質性能影響非常大。
記者：多謝王總的講解，如今強力巨彩和明微電子已結為戰(zhàn)略合作伙伴，能否再請王總講解下這個戰(zhàn)火合作是如何規(guī)劃的？
王歡：首先：其實我們和強力巨彩已經有了8年的合作基礎，從2007年我們就已經開始合作了，在8年的合作中，我們雙方都對彼此有很深的認知，在很多方面我們都有很大的共性。比如拿品質來說吧，強力巨彩對于品質的要求是很嚴的，作為他們的供應商我們能很深刻地體會到，他們對于來料檢測的嚴謹在行業(yè)內很少有企業(yè)能做到，而在這一點上，明微也是如此。
其實，合作的關鍵點就是理念的碰撞，明微的單雙色驅動芯片處于行業(yè)的領導地位，強力巨彩的單雙色產品同樣居于行業(yè)龍頭位置，我們共同希望能通過單雙色產品的戰(zhàn)略合作，共同維護、推進行業(yè)的有序發(fā)展。
戰(zhàn)略合作最為重要的還是技術的合作，行業(yè)的發(fā)展源于技術的不斷創(chuàng)新和渠道的有序整合，我們雙方都是希望能通過合作，通過更精準的市場定位分析，整合兩家企業(yè)的技術優(yōu)勢，共同研發(fā)出更適合市場所需的具有更高性價比的產品。
當然在開發(fā)創(chuàng)業(yè)型的產品之外，我們還要探索新的服務模式，我們下一步將通過強力巨彩強大的服務渠道，進一步優(yōu)化我們雙方的服務體系，為客戶提供更有效的服務。
記者：王總的講解讓人感觸很多，通過強力巨彩與明微電子的合作方式，我們也看到了行業(yè)發(fā)展的新趨勢，在此也祝愿你們的合作能為行業(yè)開辟出新的典范！
王歡：我們也是希望通過技術整合打造更有競爭力的產品，并推動行業(yè)的健康有序發(fā)展，也希望媒體能對我們進行監(jiān)督，共同推進行業(yè)的向前發(fā)展！
