第十七屆光亞展算是落下帷幕了，但是它所帶來的視覺盛宴和技術(shù)洗禮仍然在每個(gè)參展人的腦海中激蕩。作為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)、晴雨表，廣州國際照明展直接反應(yīng)著當(dāng)前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動態(tài)以及未來發(fā)展的趨勢，就在這樣一個(gè)全球LED照明盛宴的時(shí)期《LED世界》記者走訪了新世紀(jì)光電股份有限公司董事長鍾寬仁先生。
新世紀(jì)光電，創(chuàng)立于2002年，主要產(chǎn)品項(xiàng)目包括高亮度氮化鎵(GaN-based)藍(lán)、綠光LED管磊芯片及晶粒、氮化鎵(GaN-based)紫外光（UV）LED管磊芯片及晶粒，也提供協(xié)同開發(fā)光學(xué)引擎方案。經(jīng)臺灣證卷交易所于2004年4月9日公開發(fā)行上市，代號為3383，至2012年06月，已是實(shí)收資本額將近新臺幣27.4億的企業(yè)體。新世紀(jì)光電專注於發(fā)光二極體(LED)磊晶圓(EPI Wafer，或稱「外延片」)及晶粒(Chip，或稱「芯片」)之研發(fā)制造，愛迪生自1878年應(yīng)用了碳化的纖維細(xì)絲作為發(fā)光材料，開啟照明新紀(jì)元，新世紀(jì)光電矢志以不斷創(chuàng)新的LED技術(shù)，「用芯(片)點(diǎn)亮世界(Light up the world)」并依LED技術(shù)整合的專業(yè)本位和前瞻視野，逐年推進(jìn)LED發(fā)光效率、并逐步拓展照明產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。新世紀(jì)光電自2002年成立之初主要是生產(chǎn)綠光LED外延片，隨后于2009年產(chǎn)品延伸至藍(lán)光LED。在2009年，公司產(chǎn)品90%為綠光LED，10%為藍(lán)光LED。經(jīng)過10年的發(fā)展，新世紀(jì)光電逐漸成為亞洲地區(qū)主要的氮化鎵藍(lán)色和綠色LED芯片供貨商。2012年，新世紀(jì)光電除了發(fā)表全新的企業(yè)識別，更積極加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)。
記者比預(yù)約的時(shí)間提前十分鐘到了新世紀(jì)展館，一進(jìn)展館一眼就看到新世紀(jì)的展臺，展臺雖沒有一些國外巨頭大，但設(shè)置卻相當(dāng)精致，新鮮，不露半點(diǎn)霸氣，卻讓人能在這種祥和的氛圍中感受到新世紀(jì)的實(shí)力，就像他們在企業(yè)簡介中這樣說：“我們是業(yè)界資本額最小的新鮮人，我們卻也是最具爆發(fā)力、與競爭力的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀儓?jiān)信找到對的人，我們將成就最頂尖、最卓越的企業(yè)。”
采訪時(shí)間到了，工作人員為我們引薦了董事長鍾寬仁先生，鍾寬仁先生微笑著給我們遞了名片，一個(gè)簡單的微笑的就這樣把我們距離拉得很近了，我想這種謙虛的精神也是新世紀(jì)企業(yè)文化的一部分，采訪就在這種輕松祥和的氛圍中開始。
當(dāng)記者問及縱觀2011年市場整體行情，需求的不景氣以及價(jià)格的快速下滑導(dǎo)致LED上游芯片及外延片壓力倍增，庫存壓力也隨之而來，新世紀(jì)光電目前是否存在庫存現(xiàn)象？貴公司是如何根據(jù)市場變化不斷調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略？
鍾先生稍加思索：“整個(gè)市場是永遠(yuǎn)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的，我們新世紀(jì)一直都是往前看的，當(dāng)然在遇到這個(gè)大環(huán)境，供過于求的時(shí)候，我們也難免會受到一定的影響，也遇到一定的挑戰(zhàn)。但應(yīng)對目前的市場狀況，我們?nèi)﹂_發(fā)革命性，創(chuàng)新性的芯片，我們叫做AT系列的芯片，英文名是MATCH LED；面對市場的這種不景氣我們通過創(chuàng)新新產(chǎn)品來調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略。今年新世紀(jì)光電產(chǎn)能擴(kuò)充速度相較于前兩年會較為緩和，主要投入于生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)與效率的提升，目前計(jì)劃今年將產(chǎn)能提升20%。此前新世紀(jì)光電董事會已通過預(yù)計(jì)以現(xiàn)金增資的方式增資3億元，將發(fā)行3000萬股，每股暫訂價(jià)格為35元，而該筆資金將用于添購新廠設(shè)備，但確切采購、架設(shè)及導(dǎo)入的時(shí)程還未出爐。”
隨著采訪的繼續(xù)記者也問道：新世紀(jì)在藍(lán)光、紫外光LED芯片及綠光外延片的出貨量狀況以及營收狀況如何？是否達(dá)到了市場預(yù)估？
鍾先生這樣說：“在2011年之前，新世紀(jì)光電的綠光LED，60%的出貨形態(tài)是外延片，但今年開始著重于戶外綠光LED芯片應(yīng)用市場。而藍(lán)光LED的出貨形態(tài)是以芯片為主，在2009年四季度之前主要應(yīng)用于中小尺寸背光源、燈飾等產(chǎn)品，2009年四季度之后，隨著產(chǎn)品亮度的提升，藍(lán)光LED芯片逐步應(yīng)用于中大尺寸背光源，2010年二季度開始進(jìn)入電視背光源與照明領(lǐng)域。隨著白光LED需求比重日增，而白光LED主要是由藍(lán)光LED加熒光粉制成，新世紀(jì)光電在藍(lán)光LED方面的產(chǎn)品比重增大。2012年新世紀(jì)光電的藍(lán)光LED占80%，綠光LED占20%。新世紀(jì)光電總共擁有MOCVD 65臺，臺南總廠外延片若統(tǒng)一以2寸來計(jì)算，月產(chǎn)能今年底前可以達(dá)到18萬片。新世紀(jì)光電已經(jīng)具備量產(chǎn)4寸和6寸外延片技術(shù)。至于營銷情況，看一下去年的營銷表現(xiàn)，我們公司在臺灣相對于其他企業(yè)是唯一家成長70%的企業(yè)。”
記者問道：“我們公司在顯示屏、照明以及背光三方領(lǐng)域的比重怎樣，如何看待這三方今后的發(fā)展趨勢？”
“我們的芯片主要是針對這三個(gè)方面，在2010年，新世紀(jì)光電開始轉(zhuǎn)型白光LED，最早的銷售對象在日本、韓國，而日本是全球LED照明應(yīng)用市場推廣最快的國家，日本客戶目前占公司總銷售的40%，除了日本市場,今年新世紀(jì)光電將努力推廣國內(nèi)中高功率照明市場。照明是新世紀(jì)光電主推的市場，也是公司新的成長動能，目前會主要集中在中高功率照明應(yīng)用領(lǐng)域。”鍾先生這樣說。
新世紀(jì)執(zhí)行副總陳政權(quán)充道：“在照明這塊，我們主要賣的是中高瓦的，0.2W以下我們賣的很少，我們一般做0.2W以上的照明，做燈管、球泡燈、路燈等；在顯示背光這一塊，現(xiàn)在的背光是把顆數(shù)減少電流增加，我們要做全世界的領(lǐng)先地位，確保顆數(shù)的減少，做高電流密度。面對這么高速發(fā)展的照明市場，我們要確保技術(shù)領(lǐng)先地位，不僅要緊跟發(fā)展需求，而且要引領(lǐng)技術(shù)革新。”
那么相較于國內(nèi)同類企業(yè)來說，請問貴公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪里？面對國際大企業(yè)的強(qiáng)勢來襲，您認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)如何應(yīng)對這種虎狼競爭？另外您是怎樣看待今年的市場？
鍾先生重新確認(rèn)了一下問題這樣答道：“臺灣廠商本身基礎(chǔ)比較好，還有就是人才的集聚效應(yīng)，所以在技術(shù)整合上有比較優(yōu)勢，主要在研發(fā)和創(chuàng)新上有很大優(yōu)勢，其次也存在地域優(yōu)勢，和韓國、日本這些國家有著近距離的接觸；當(dāng)然在面對這些國外巨頭，像歐司朗，飛利浦，科銳都是很巨大的競爭者，我們可以把他們作為學(xué)習(xí)的對象，但是我們新世紀(jì)在技術(shù)創(chuàng)新上也存在比較優(yōu)勢，說到創(chuàng)新我們并不比科銳差，實(shí)際上在技術(shù)上我們有些規(guī)格已經(jīng)超越飛利浦和科銳，這也是我們的客戶反映給我們的數(shù)據(jù)。相對于這些大的公司其實(shí)我們的商業(yè)模式也不一樣，我們的芯片主要針對封裝廠，光學(xué)引擎主要針對相關(guān)的系統(tǒng)廠商，那么我們的主要優(yōu)勢也就是專注。”說到這里鍾先生也多談了下新世紀(jì)在未來將會把精力投在大陸，并且大陸的很多廠商都已經(jīng)和新世紀(jì)有了合作。
“對于市場，其實(shí)我們沒必要擔(dān)心景氣不景氣，需求一直在增長，因?yàn)槲覀冏龅氖亲龅氖歉咝阅艿木籍a(chǎn)品，我們不會擔(dān)心市場問題，所以我們對市場還是比較樂觀的。”
記者接著問：在5月初，科技部出臺 “十二五”專項(xiàng)規(guī)劃，提出一個(gè)目標(biāo)——到2015年，80%以上的芯片實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，關(guān)鍵原材料實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，LED產(chǎn)品成本降低至2011年的五分之一。想知道貴公司是怎么看待的？
鍾先生這樣說：“新世紀(jì)光電研發(fā)目標(biāo)是力爭2015年實(shí)現(xiàn)終端照明成本每千流明能夠低于3元美金。首先，芯片的面積成本是固定的，要降低每流明成本，就要提升LED外延片單位面積的流明數(shù)，因而需要發(fā)展高電流密度和高可靠度；其次，散熱設(shè)計(jì)和相關(guān)電路組件成本也比較高，要降低整體燈具成本，就需要降低這兩方面的成本。若要降低散熱成本，除了在封裝環(huán)節(jié)進(jìn)行一定處理外，也可在LED芯片設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)進(jìn)行一定的結(jié)構(gòu)和材料的設(shè)計(jì)，減少散熱，而在電路組件方面，若能在芯片領(lǐng)域解決電壓電路的相關(guān)問題，就能將成本降下來。所以我們討論這個(gè)問題不能只從芯片來說，要從整個(gè)系統(tǒng)的層面出發(fā)。當(dāng)然我們也有計(jì)劃在2015年實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)。”
“照明的成本大幅下降要從整個(gè)系統(tǒng)著手，那么我們的AT系列再加上光學(xué)引擎可以讓系統(tǒng)成本降價(jià)一半，卻能維持高的性價(jià)比，這才是重點(diǎn)，這就需要革命性的技術(shù)創(chuàng)新，我們技術(shù)創(chuàng)新要追求真善美。”執(zhí)行副總陳先生補(bǔ)充道。
“舉個(gè)例子，國內(nèi)的一些企業(yè)要降低成本降，金線太貴就把金線換成鋁線，膠水貴就偷工減料，以劣質(zhì)代替良質(zhì)，這不是解決問題之道，反而讓消費(fèi)者覺得LED不好，我們用創(chuàng)新不用減法，這也是我們企業(yè)文化的核心理念。”陳先生繼續(xù)說。
采訪也接近尾聲，記者問到在本次展會中，貴公司帶來了哪些產(chǎn)品，請簡單介紹下產(chǎn)品的特點(diǎn)？對構(gòu)建行業(yè)快速發(fā)展、企業(yè)建設(shè)新渠道，您有什么意見和建議？
鍾先生說：“2012年，新世紀(jì)光電推出一個(gè)全新的LED王牌芯片系列——AT（ACE Technology）LED芯片。王牌芯片能夠在超高的電流環(huán)境下使用，帶給下游客戶極佳光效，幫助新世紀(jì)的客戶群在使用這顆芯片后，即可在市場上所向披靡。舉例而言，一顆傳統(tǒng)的40mil LED芯片通常電流使用環(huán)境為350毫安恒流，但AT LED可以在1.5安培電流下使用。通常在更熱的環(huán)境、更高的電流下，LED芯片光衰會加速，但AT LED能夠保證在高電流環(huán)境下光衰降低幅度小。目前AT LED可以達(dá)到光效為130Lm/W以上，傲視同業(yè)水平。
新世紀(jì)光電致力于開發(fā)高光效與低流明成本，AT LED的推出可取代傳統(tǒng)型芯片無法達(dá)到的封裝光效與流明成本，免打線、堆積密、高光效、散熱佳，同時(shí)兼具彈性速配各種電壓光模塊設(shè)計(jì)的封裝彈性，訴求改變LED光效規(guī)則。新世紀(jì)光電在照明市場的產(chǎn)品方向主要集中于AT LED產(chǎn)品開發(fā)，以AT LED來匹配不同客戶的需求，為客戶提供最佳的芯片組合方案。今后，新世紀(jì)光電將會對AT LED實(shí)行更進(jìn)一步整合出光學(xué)引擎方案，建立“MATCH LED(速配型LED)”來滿足客戶的需求，也就是針對各照明規(guī)格需求包含亮度規(guī)格、驅(qū)動電壓、成本需求量身定做，重要的是這樣的方案反而可以達(dá)到更低的終端流明成本。”
談及渠道建設(shè)鍾先生這樣說：“我們打算建立更多的專業(yè)經(jīng)銷商，所以我們跟全世界前三的元件供應(yīng)商也有合作；我們也打算跟國內(nèi)的封裝、照明大廠合作；我們也會加大宣傳，打響我們新世紀(jì)的品牌，或許我們的產(chǎn)品做的很好，但是很多消費(fèi)者卻不知道我們。對于大陸市場的具體布局，新世紀(jì)光電會與國內(nèi)LED上市企業(yè)進(jìn)行密切合作，積極參與產(chǎn)品的合作開發(fā)；其次，在生產(chǎn)上，力爭在2015年實(shí)現(xiàn)芯片本地化，這也是新世紀(jì)光電在昆山設(shè)立生產(chǎn)基地的原因；最后，新世紀(jì)光電還會以昆山生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)進(jìn)行資源整合，逐漸與LED封裝、模塊廠商加強(qiáng)密切合作，充分滿足大陸市場的需求。”
最后記者問了這次展會給我們新世紀(jì)帶了的收獲。
鍾先生笑著說：“可以這么說，這次展會給我們帶了的收獲是巨大而且是深遠(yuǎn)的，很快就會發(fā)生的，像日本，韓國等都已經(jīng)開始用我們的新系列的產(chǎn)品。”
采訪結(jié)束后，記者仔細(xì)的看了新世紀(jì)展出的產(chǎn)品，他們相繼推出了GB系列專門用于彩電，平板和只能手機(jī)背光模塊；GV—X系列用于美甲光療燈、驗(yàn)鈔機(jī)、油墨固化機(jī)、UV滅菌機(jī)、特殊白光應(yīng)用以及集魚燈；GC—X系列主要用于多功能打印機(jī)、洗墻燈、RGB LED投影舞臺燈、RGB顯屏背光模塊；GP—L系列，GP—M系列主要用于筒燈、球泡燈和燈管；GP—H系列主要用于路燈、戶外投射燈和隧道燈。
看著新世紀(jì)的系列產(chǎn)品就像看著他們一步步的進(jìn)步與努力，也如同在采訪中他們總是提到的“創(chuàng)新”、“專注”這就是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值，這也是一個(gè)企業(yè)能夠走的更遠(yuǎn)的主要動力。一個(gè)有著這樣創(chuàng)新精神的企業(yè)我們沒有理由不相信他們會走不遠(yuǎn)。期待新世紀(jì)“用芯點(diǎn)亮世界”。
