一直以來(lái)，LED顯示屏租賃市場(chǎng)都是屏企重要的細(xì)分市場(chǎng)之一。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，這塊市場(chǎng)的吸引力直線上升，成為諸多大型LED制造廠商參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象。與以往不同的是，現(xiàn)在LED顯示屏制造企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額不再局限于產(chǎn)品本身，而是更多地結(jié)合市場(chǎng)需求，創(chuàng)新商業(yè)模式，加速市場(chǎng)拓展。
LED租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
LED顯示屏憑借其強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力、卓越的廣告宣傳能力，被廣泛地應(yīng)用在展覽、演出等商業(yè)場(chǎng)合。然而，LED顯示屏高昂的采購(gòu)成本卻讓商家望而生畏，為了幾次臨時(shí)的商業(yè)宣傳活動(dòng)投進(jìn)巨資顯然不劃算。在此背景下，LED顯示屏租賃市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，商家只需支付一筆租賃費(fèi)，便可以在活動(dòng)中使用LED顯示屏。
近十年，隨著我國(guó)文化、娛樂(lè)、體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，LED顯示屏租賃市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，造就了一大批專業(yè)租賃公司。然而，在LED顯示屏租賃市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼之際，國(guó)家卻開(kāi)始推行節(jié)儉政策，以春晚為代表的大型活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算明顯減少。
同時(shí)，商業(yè)減少給LED顯示屏租賃市場(chǎng)帶來(lái)了不小的沖擊。據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《2015中國(guó)演出市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，去年我國(guó)演出市場(chǎng)總經(jīng)濟(jì)規(guī)模為463億元，與2012年相比下降9.0%。北京道略演藝產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查結(jié)果是，去年中國(guó)商業(yè)演出市場(chǎng)票房規(guī)模達(dá)到88.26億元，同比下降5.7%。政府購(gòu)買演出、企業(yè)贊助包場(chǎng)和旅行社團(tuán)購(gòu)這三方面資金正不斷被削減，使得國(guó)內(nèi)LED屏租賃市場(chǎng)一度萎縮。
隨之，LED租賃市場(chǎng)“紅海”開(kāi)始顯現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，激烈的價(jià)格戰(zhàn)也迅速蔓延開(kāi)來(lái)。為了搶占租賃市場(chǎng)，LED顯示屏制造企業(yè)實(shí)行了一波又一波的價(jià)格轟炸。此時(shí)，同一款產(chǎn)品的租賃價(jià)格不再穩(wěn)定，客戶的付款周期也逐漸拉長(zhǎng)。同時(shí)，LED租賃屏廠商的數(shù)量進(jìn)一步增長(zhǎng)，LED顯示屏經(jīng)銷商和代理商也紛紛加入搶占各地市場(chǎng)的浪潮之中，日漸透明的LED顯示屏產(chǎn)品價(jià)格迫使相當(dāng)一部分租賃廠商利潤(rùn)銳減。
惡性價(jià)格戰(zhàn)加劇了市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，也導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。武漢國(guó)利傳誠(chéng)會(huì)演傳媒有限公司總經(jīng)理陳祖國(guó)表示：“不看好今年的租賃市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新階段，雖然機(jī)會(huì)有很多，但競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)于激烈。”
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，邁銳光電副總經(jīng)理李名華認(rèn)為：“租賃客戶盈利能力有所減弱，加上行業(yè)盛行分期付款，部分資金不雄厚的客戶沒(méi)有按照計(jì)劃給供應(yīng)商付款，導(dǎo)致付款周期延長(zhǎng)。”
聯(lián)誠(chéng)發(fā)科技股份有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)滕磊則表示：“當(dāng)前國(guó)內(nèi)LED屏租賃市場(chǎng)正處于快速上升期，LED租賃屏在整個(gè)中國(guó)正遍地開(kāi)花，正全面地從一線城市向二三線城市蔓延 。”
創(chuàng)新商業(yè)模式 拓展租賃業(yè)務(wù)
一直以來(lái)，LED顯示屏制造企業(yè)都是將產(chǎn)品賣給租賃公司或者文化公司。但近幾年，為了更好地拓展租賃市場(chǎng)，不少LED顯示屏制造廠商創(chuàng)新商業(yè)模式，不斷向文化、體育領(lǐng)域延伸，如：聯(lián)建光電通過(guò)并購(gòu)向文化產(chǎn)業(yè)傾斜；雷曼股份向體育傳媒領(lǐng)域延伸。
LED顯示屏企業(yè)與酒店的跨界合作模式也應(yīng)運(yùn)而生，像艾比森已與百家酒店簽訂顯示屏租賃合作。這種模式主要是進(jìn)入四星和五星級(jí)酒店，屏企將產(chǎn)品免費(fèi)提供給酒店，通過(guò)屏使用費(fèi)分成(50%)回流現(xiàn)金成本，等到酒店到達(dá)一定量級(jí)的時(shí)候，將通過(guò)會(huì)前廣告推送收益與酒店分成(模式類似電影院線的電影片前貼片廣告)，兼營(yíng)租賃和廣告運(yùn)營(yíng)。
對(duì)此，艾比森中國(guó)業(yè)務(wù)區(qū)總經(jīng)理張華斌表示，國(guó)內(nèi)顯示屏租賃公司，處于整個(gè)租賃業(yè)務(wù)的最末端，具有高風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào)、高投資、低回款的特點(diǎn)，這會(huì)讓其在低端化、低增長(zhǎng)、低收益模式中越陷越深。租賃公司要輕資本、重服務(wù)，輕采購(gòu)、重設(shè)計(jì)，不要自己購(gòu)買顯示屏，而是選擇優(yōu)質(zhì)的顯示屏廠商資源和平臺(tái)，采用“借+租”的形式，完成租賃演出業(yè)務(wù)。
同時(shí)，2016年3月，華夏光彩宣布成立租賃事業(yè)部，依托上市融資平臺(tái)和成熟的渠道優(yōu)勢(shì)，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。華夏光彩一方面開(kāi)發(fā)精益求精的LED表貼租賃產(chǎn)品，深耕LED租賃市場(chǎng)；另一方面為沒(méi)有大額現(xiàn)金投入?yún)s有意向從事租賃顯示屏運(yùn)營(yíng)的客戶，提供金融協(xié)助。為解決閑置率，華夏光彩還通過(guò)“LED顯示屏+文化傳媒”打造LED租賃領(lǐng)域的“滴滴打車”平臺(tái)。
華夏光彩董事長(zhǎng)雷建學(xué)表示，未來(lái)誰(shuí)能夠通過(guò)產(chǎn)品掌控租賃市場(chǎng)的需求，誰(shuí)就有希望成為租賃市場(chǎng)的霸主。因此，華夏光彩從目前以市場(chǎng)、工程主導(dǎo)企業(yè)的“被動(dòng)”生產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)需求方向去發(fā)展，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式，尋求在租賃顯示領(lǐng)域長(zhǎng)足發(fā)展的破局之道。
此外，一些LED企業(yè)加大渠道的布局，建立區(qū)域旗艦店，從而實(shí)現(xiàn)快速地響應(yīng)LED顯示屏租賃市場(chǎng)需求。以強(qiáng)力巨彩為例，目前在全國(guó)建立了上千家的形象體驗(yàn)中心，致力于打造3公里范圍服務(wù)圈，并整合行業(yè)內(nèi)一流供應(yīng)商，形成強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，讓利于客戶，不僅讓買家能夠購(gòu)買到物美價(jià)廉的租賃屏，而且能夠及時(shí)有效的就近解決后期維護(hù)問(wèn)題。
關(guān)注設(shè)計(jì)、服務(wù)與質(zhì)量
除了在商業(yè)模式上創(chuàng)新外，LED顯示屏企業(yè)持續(xù)加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)力度、提高質(zhì)量、完善服務(wù)，進(jìn)一步滿足中高端租賃市場(chǎng)需求�，F(xiàn)階段，處于快速發(fā)展中的國(guó)內(nèi)LED顯示屏租賃市場(chǎng)也面臨著一系列的挑戰(zhàn)：國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。
與常規(guī)顯示屏相比，LED租賃屏需要經(jīng)常移動(dòng)、反復(fù)拆卸和安裝，對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、
便于安裝要求比較高，即“外形美觀大方、安裝輕盈便攜、質(zhì)量穩(wěn)定可靠”。在聯(lián)建光電股份有限公司總經(jīng)理向健勇看來(lái)：“傳統(tǒng)租賃產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，但若能設(shè)計(jì)出輕薄、美觀、快速安裝的新穎租賃產(chǎn)品，便可贏得更多的市場(chǎng)。”
隨著技術(shù)的日益精進(jìn)，主流LED租賃屏幕從P6到如今的P4、P3.9，未來(lái)以小間距產(chǎn)品為代表的高端租賃市場(chǎng)快速發(fā)展，正逐漸成為拉動(dòng)LED顯示屏企業(yè)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。隨著LED顯示屏點(diǎn)間距不斷縮小，對(duì)質(zhì)量要求更高。
如今，LED顯示屏租賃市場(chǎng)發(fā)展也逐漸回歸理性，越來(lái)越注重服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)。一位租賃商稱，通常LED顯示屏的質(zhì)量和價(jià)格是最為重要的兩個(gè)因素。過(guò)去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎是市場(chǎng)主流，但近兩年來(lái)高品質(zhì)的LED顯示屏逐漸受到重視。因?yàn)樽赓U廠商面對(duì)的往往是關(guān)鍵性的活動(dòng)，如果LED顯示屏質(zhì)量不過(guò)關(guān)，出現(xiàn)顯示故障，造成的損失會(huì)比較大，輕則會(huì)損失一場(chǎng)活動(dòng)的租賃費(fèi)用，重則會(huì)損失一個(gè)長(zhǎng)期客戶。因此，高品質(zhì)的LED顯示屏往往比價(jià)格更有說(shuō)服力。
北京明亮創(chuàng)意文化傳播有限公司總經(jīng)理徐飛則表示，一般來(lái)講，大部分設(shè)備租賃商會(huì)選擇知名LED顯示屏廠家性價(jià)比高的產(chǎn)品。不同的租賃廠商對(duì)價(jià)格的定義也不同。致力于高端市場(chǎng)的租賃公司，希望LED顯示屏產(chǎn)品能夠更加穩(wěn)定，安裝和使用更加方便，售后服務(wù)更加完善。而低端租賃廠商只希望小本生存，價(jià)格第一，服務(wù)和品質(zhì)不重要。
從LED租賃商的市場(chǎng)反饋來(lái)看，現(xiàn)在價(jià)格并不是企業(yè)搶占租賃市場(chǎng)的唯一手段。LED顯示屏企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，要堅(jiān)持自己的定位，根據(jù)市場(chǎng)需求，形成品質(zhì)、特色、工藝和創(chuàng)新等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是長(zhǎng)久發(fā)展之道。
