作為LED顯示應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)，要在這樣的環(huán)境下求生存與發(fā)展，單純的以拼價(jià)格的經(jīng)營方式以逐漸不合時(shí)宜，越來越多企業(yè)家已經(jīng)意識到品牌與企業(yè)規(guī)模在市場競爭中的重要性，企業(yè)全方位的從品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新、新的市場策略等方面不斷的革新顯得勢在必行。墨守成規(guī)，只會(huì)迎來市場的無情淘汰，

 

    提升營銷服務(wù)理念 應(yīng)對渠道市場競爭

 

    向來，在市場競爭中，渠道建設(shè)顯得尤為重要，產(chǎn)品從原材料的供給，到制作，到最終的市場投放，渠道的通暢，往往是貫穿著這整個(gè)生產(chǎn)和經(jīng)營過程，其影響不言而喻，可以說這是非常系統(tǒng)和關(guān)鍵的一環(huán)，直關(guān)企業(yè)的盛衰，對此，天合光電總經(jīng)理黃俊告訴我們“由于LED顯示屏行業(yè)渠道的特殊性，天合光電現(xiàn)在更加注重加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、銷售人員與服務(wù)人員等專業(yè)化方面的培訓(xùn)；以求適應(yīng)當(dāng)前終端市場的需求；我們的渠道建設(shè)理念，也早已從過去賣模組到現(xiàn)在整屏提供解決方案的一種新模式轉(zhuǎn)變，并且由原來簡單產(chǎn)品模組交易方式到產(chǎn)品售前售中售后服務(wù)及銷售理念的轉(zhuǎn)變。”

 

 

    我們知道，近期LED顯示屏市場異常火爆，市場需求的增大，在業(yè)內(nèi)這無疑是鼓舞人心的，為此行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都在增加設(shè)備的投入，通過更大的產(chǎn)量投放來滿足市場的需求，這是渠道市場規(guī)�；�效應(yīng)的體現(xiàn)。而與此同時(shí)，在大批量、大規(guī)�；�生產(chǎn)中，產(chǎn)品品質(zhì)的保證顯得尤為重要。然而，往往LED顯示屏品質(zhì)卻不是由一家的生產(chǎn)商來決定，從供應(yīng)商的原材料到屏廠的品質(zhì)管控都影響了LED顯示屏的產(chǎn)品品質(zhì)，正如黃俊所說“要保證產(chǎn)品品質(zhì)，單靠一兩家企業(yè)是沒用的，而必須要整個(gè)行業(yè)來參與”，在問及天合光電是如何從自身保證產(chǎn)品品質(zhì)的提升時(shí)，黃俊告訴我們“由于產(chǎn)品使用的地域性，以及使用環(huán)境的復(fù)雜性，一方面我們正在大力投入研發(fā)，這其中包括新的材料以及新的能夠適應(yīng)惡劣環(huán)境的產(chǎn)品技術(shù)以及解決方案，我們希望通過這樣的一些努力，來加強(qiáng)產(chǎn)品在適應(yīng)室外環(huán)境下諸如防潮抗高溫等能力。”另外在產(chǎn)品管控方面“天合光電未來將繼續(xù)注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面的把控”s

 

   
品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展壯大的重點(diǎn)，品牌建設(shè)與經(jīng)營息息相關(guān)，“品牌是在人的大腦中形成的，不是你簡單的喊就能形成的，而是當(dāng)越來越多的人認(rèn)可你產(chǎn)品的時(shí)候，它才成為品牌”黃俊告訴我們，天合光電將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)于品牌的建設(shè)。

 

   1.市場營銷方面。通過開展各種大范圍的推介會(huì)（9月-11月，天合光電已在全國主要城市舉辦13場“小間距及商顯產(chǎn)品推介會(huì)”），讓產(chǎn)品在市場上獲得足夠的知名度。一般的廠家在給產(chǎn)品做宣傳的時(shí)候，通常是局限于產(chǎn)品的推銷，甚至通過降價(jià)這種“自損八千”的方式，為此黃俊表示“我們做產(chǎn)品宣傳，不是單純的給產(chǎn)品做推銷會(huì)，我們是給客戶帶來產(chǎn)品新的理念，用品牌的方式去向客戶展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，以達(dá)成客戶與我們的“粘合度”

 

  2.產(chǎn)品品質(zhì)。通過收集用戶在使用過程中的信息，不斷的完善產(chǎn)品在功能以及使用上各項(xiàng)性能，另外在對產(chǎn)品生產(chǎn)細(xì)節(jié)管控的同時(shí)，不斷加大研發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)的投入，提供完善的產(chǎn)品解決方案。

 

  3.提升產(chǎn)品服務(wù)力度。加大對產(chǎn)品服務(wù)的投入力度，由于使用環(huán)境對產(chǎn)品的影響很大，給大屏項(xiàng)目在使用過程中提供強(qiáng)大的服務(wù)體系顯得非常重要。

    

  4.繼續(xù)加大產(chǎn)品投入與研發(fā)（今年以來，天合光電已投入生產(chǎn)設(shè)備與研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)3000萬），天合將重點(diǎn)加強(qiáng)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)能力，爭取每個(gè)月推出一款新產(chǎn)品，每個(gè)季度推出一款更新?lián)Q代的產(chǎn)品。同時(shí)通過高端產(chǎn)品的開發(fā)，創(chuàng)造好的用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品理念，逐漸形成自己獨(dú)特的行業(yè)品牌。

 

 

    渠道市場的快速發(fā)展，正深刻影響著國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)，我們也看到市場態(tài)勢開始變得清晰起來，最新的大廠Q3報(bào)給我們呈現(xiàn)了整個(gè)行業(yè)市場的高漲，但同時(shí)我們也看到了企業(yè)的合并與被合并，物競天擇，適者生存，從全行業(yè)發(fā)展角度看，渠道市場未來的整合也將如此。如果我們說影響，從大的格局來講這些影響是積極的，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，不斷尋求突破現(xiàn)有的固有的模式，另外正如黃俊所說“我們在追求的價(jià)格的同時(shí)，我們也更應(yīng)該追求我們的價(jià)值，拼價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過去了”。

 

    逆水行舟，不進(jìn)則退，不進(jìn)行創(chuàng)新突破實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，企業(yè)則無法成長；無法滿足并適應(yīng)新的市場格局，任何企業(yè)的發(fā)展都無法取得重大突破。據(jù)黃俊對行業(yè)發(fā)展的推測：’“在未來3-5年內(nèi)，主打渠道市場的企業(yè)里，規(guī)模如未達(dá)到年產(chǎn)值10億元以上，則必將失去品牌優(yōu)勢或淪為真正的代工型工廠。”

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