渠道建設(shè)穩(wěn)扎穩(wěn)打

 

    在制造領(lǐng)域，渠道是企業(yè)命脈。近期LED模組批發(fā)市場十分火熱，幾家LED大型品牌企業(yè)已經(jīng)著眼于LED模組批發(fā)市場。我們晶電光彩已經(jīng)大力關(guān)注LED模組批發(fā)市場，并且運(yùn)作了相當(dāng)一段時(shí)間。目前，我們公司擁有近200家合作經(jīng)銷商，分布在各省會(huì)城市和主要經(jīng)濟(jì)的地級(jí)城市，已經(jīng)形成完備的整體渠道架構(gòu)布局。下一階段，我們公司將大力完善二三線城市的渠道開發(fā)，建立起千城萬點(diǎn)的形象店終端服務(wù)客戶渠道。

 

    LED模組批發(fā)市場目前競爭激烈，諸多企業(yè)百家爭鳴，眾多渠道品牌廠家都在加速二三線城市渠道的開發(fā)建設(shè)，一旦渠道建設(shè)完成，就會(huì)對(duì)LED模組批發(fā)市場形成巨大沖擊。開始新一輪的行業(yè)洗牌，這不僅給大型LED顯示屏企業(yè)帶來了危機(jī)感，也刺激我們晶彩光電對(duì)LED模組批發(fā)市場的進(jìn)一步投入。為了在激勵(lì)的市場競爭中脫穎而出，我們晶彩光電致力于渠道開發(fā)，專注于品牌推廣，堅(jiān)持品牌路線。本年度我們以“合人，合事，合天下”為宗旨，堅(jiān)持走“市場為導(dǎo)向，品質(zhì)為基礎(chǔ)”的渠道路線，大力貫徹實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+走渠道服務(wù)終端”的創(chuàng)新商業(yè)模式，促使我們的經(jīng)銷商年利潤保持30％的增長率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商互惠共贏的商業(yè)合作模式。

 

    模組批發(fā)市場競爭激烈，其特點(diǎn)是規(guī)�；�效應(yīng)，大批量、規(guī)�；�生產(chǎn)是其主要模式，我們公司為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，做好服務(wù)和品牌建設(shè)，保持企業(yè)競爭力，致力于原材料供應(yīng)方面的質(zhì)量把關(guān)、產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品科研技術(shù)的提升。在原材料供應(yīng)方面，我們公司有完善的供應(yīng)商考核及品質(zhì)管控體制，這有效確保了原材料品質(zhì)和生產(chǎn)過程中的品質(zhì)穩(wěn)定。與此同時(shí)，為了保證原材料的及時(shí)供應(yīng)，我們與核心供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們公司有近20個(gè)高級(jí)工程師，組建了高效協(xié)作的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且與北京大學(xué)、廈門大學(xué)、福州大學(xué)進(jìn)行密切的產(chǎn)學(xué)研合作，不斷提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和核心技術(shù)能力。自從開業(yè)以來，我們晶彩光電就致力于品牌建設(shè)，堅(jiān)持以“行業(yè)領(lǐng)先品牌”的理念經(jīng)營企業(yè)，開發(fā)市場。經(jīng)過這些年的努力，晶彩光電的市場知名度一直處于行業(yè)領(lǐng)先，2016年5月27日在北京“全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)”的新三板掛牌儀式就是市場對(duì)晶彩光電品牌路線的最大回報(bào)！當(dāng)然這也是晶彩光電的新起點(diǎn)，新發(fā)展！未來晶彩光電還是繼續(xù)致力于品牌建設(shè)，會(huì)以“多品牌，多品系”為方向。

 

    在渠道維護(hù)方面，公司堅(jiān)持走渠道銷售策略，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)嚴(yán)格控制經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，保證經(jīng)銷商的合理利益。同時(shí)，公司也在不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線，深圳子公司的成立為經(jīng)銷商提供更全面的產(chǎn)品，包括租賃屏、小間距和高端定制，讓經(jīng)銷商能面對(duì)更多的客戶群體，創(chuàng)造更多的利潤。

 

    開拓高端市場精益求精

 

    模組開發(fā)市場的快速發(fā)展給國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)帶來很多積極的影響，批發(fā)市場的快速發(fā)展和渠道的下沉，會(huì)讓更多客戶了解和認(rèn)可LED顯示屏的使用，讓LED顯示屏的市場越來越大，也能加快整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。

 

    就近3-5年LED市場的發(fā)展與前景，我認(rèn)為市場的需求量還是保持著20-30％增速，因?yàn)榈谝伙@示屏產(chǎn)品運(yùn)用行業(yè)及場所不斷增加，如：建筑外墻、創(chuàng)意場所、高速公路等；第二顯示屏的產(chǎn)品系列在增加，未來小間距、亮化屏、創(chuàng)意屏及VR/AR領(lǐng)域?qū)⒖焖僭鲩L。為了更好的適應(yīng)市場的發(fā)展，把握LED顯示屏模組市場飛速發(fā)展的契機(jī)，我們公司總部在自動(dòng)化產(chǎn)線改造及擴(kuò)充的同時(shí)還設(shè)立了深圳分公司英菲森（深圳）光電科技有限公司，增加了高端差異化、新型化產(chǎn)品線，大力開拓高端市場，力求在激烈的市場競爭中穩(wěn)步發(fā)展。