正因?yàn)檎箷?huì)的重要性，企業(yè)都將展會(huì)看作企業(yè)獲得訂單的重要契機(jī)，因此也造就展會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮。大大小小、各式各樣的展會(huì)一時(shí)間在天南海北涌現(xiàn)出來(lái)，其中不乏有魚目混珠之輩假借展會(huì)名義誆騙企業(yè)錢財(cái)。自LED行業(yè)興起以來(lái)，每年多達(dá)六、七十個(gè)展覽讓人眼花繚亂、目不暇接。高峰時(shí)一些企業(yè)一年要參加二三十場(chǎng)所謂的專業(yè)展會(huì)，不僅花費(fèi)了大量的精力、人力、財(cái)力，還嚴(yán)重透支了企業(yè)對(duì)展會(huì)的信心。原因無(wú)它，皆因參展實(shí)際效果與預(yù)期之間巨大的落差。時(shí)至今日，LED行業(yè)內(nèi)有影響力的展覽也只剩下那么幾個(gè)了，但由于前期展會(huì)組織的一團(tuán)糟，已經(jīng)很難打動(dòng)眾多企業(yè)的參展熱情了。國(guó)內(nèi)展會(huì)已形同雞肋，也從側(cè)面投影出國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)因過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)相對(duì)飽和的現(xiàn)狀。也因此有了前文描述的眾多中國(guó)LED企業(yè)遠(yuǎn)赴海外市場(chǎng)參展的一幕。
 

誠(chéng)然，參展能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)有價(jià)值的訂單，加大了企業(yè)與客戶面對(duì)面直接交流的便利性。但參展也不是萬(wàn)能的，隨著時(shí)間往后推移，很多企業(yè)越來(lái)越感覺(jué)參展的效果越來(lái)越不明顯了。某深圳LED顯示屏中小企業(yè)，自2013起參加了ISE展始，便開(kāi)啟了海外展銷模式。據(jù)其介紹，一年一年參展下來(lái)，感覺(jué)效果越來(lái)越差了。為了參加國(guó)外的展覽，不僅花費(fèi)了大量的精力人力和財(cái)力在國(guó)外展會(huì)上奔波，還無(wú)法兼顧到國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)與銷售管理，以至于非但國(guó)外市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓好，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也丟了，甚至連企業(yè)的日常生產(chǎn)管理都出現(xiàn)了問(wèn)題。以上舉例并非個(gè)案，但LED顯示行業(yè)很多企業(yè)被參展的“從眾”效應(yīng)所綁架。看見(jiàn)別的企業(yè)去了，也不去研究別人為什么去，就不管不顧的去了。有的企業(yè)特別喜歡跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法，只要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的展會(huì)，就一定也要跟去摻和。雖然這種跟隨策略有一定的道理，但終歸是被動(dòng)應(yīng)付的策略。若無(wú)法從所參展會(huì)中分到一杯羹回來(lái)，那如此參展就完全成為負(fù)擔(dān)了。
 

參展對(duì)于一些有作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是配合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的策略。如強(qiáng)力巨彩，這家在國(guó)內(nèi)以渠道見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得巨大成功后，順勢(shì)而為于今年正式拓展國(guó)外市場(chǎng)。在此前，強(qiáng)力鮮少在國(guó)外展會(huì)上露臉。只是在企業(yè)確定了海外發(fā)展戰(zhàn)略后，才頻繁現(xiàn)身國(guó)外展會(huì)。在此明確目標(biāo)指引下，強(qiáng)力在海外發(fā)展勢(shì)頭良好，其國(guó)內(nèi)成功的渠道模式也借船出海，植入到海外市場(chǎng)的渠道建設(shè)中。若其他以強(qiáng)力為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的企業(yè)，也學(xué)強(qiáng)力一樣跟隨強(qiáng)力去國(guó)外參展，如不明白其海外拓展戰(zhàn)略，只是簡(jiǎn)單的跟隨參展的話，難免就“畫虎不成反類犬”了。 
 

   無(wú)論展會(huì)的魅力有多大，企業(yè)的頭等大事都應(yīng)該是守住產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品品質(zhì)才是征服消費(fèi)者的有效手段。若產(chǎn)品品質(zhì)不能打動(dòng)客戶，若產(chǎn)品被列入“黑名單”，參加再多的展都是徒勞。展會(huì)是給企業(yè)的一個(gè)平臺(tái)，并不是說(shuō)企業(yè)場(chǎng)場(chǎng)必到，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資本來(lái)考慮該不該參展，而不是盲目跟隨，蜂擁而至，不是讓參展成為“慘”展！

參展也需量力而行，切不可將寶押在參展上。有人見(jiàn)某些企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展得好，也不深究其原因，只是簡(jiǎn)單歸納為參加了國(guó)外的某某展，如此也作出是參展的決定。雖然很多中國(guó)企業(yè)參展成為海外展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一道亮麗的中國(guó)風(fēng)景，但究竟有多少是過(guò)去打醬油的呢？其中體會(huì)只怕如人飲水，冷暖自知了。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。與其羨慕別人市場(chǎng)做得好，不如好好沉下心來(lái)仔細(xì)想想，別人為什么做得好。找找差距、想想不足，也許能夠明白更多的道理。 
 

中國(guó)人作為集體觀念超強(qiáng)的群體，有著從眾和跟隨心理的貫性思維。這也就是為什么中國(guó)人做事都喜歡一哄而上，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因了。但要做成功企業(yè)就必須與眾不同，只有差異化才能夠脫穎而出。凡做企業(yè)的人，沒(méi)有不想成功的，但若想成功，就要克服從眾心理。那就從參展這種小事做起吧，想清楚自己為何要參展，就不會(huì)參展變“慘”展了。