隨著LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，市場(chǎng)層面與技術(shù)層面都對(duì)LED封裝提出新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。各個(gè)企業(yè)、公司為積極應(yīng)對(duì)形勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)策略層出不窮。整合、營(yíng)銷(xiāo)手段及產(chǎn)品定位也亦各有千秋。大至企業(yè)與企業(yè)之間的運(yùn)轉(zhuǎn)，小至公司運(yùn)作，都有各自的立場(chǎng)與策略。就如，瑞豐光電、TCL集團(tuán)和璨圓光電全資子公司裕星企業(yè)分別參股，主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及廣泛取長(zhǎng)補(bǔ)短發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)。此外還有相當(dāng)多的企業(yè)分別上下游交叉結(jié)網(wǎng)互動(dòng)，中游封裝更是向上向下延伸。
國(guó)內(nèi)出口企業(yè)多數(shù)以“薄利多銷(xiāo)”為營(yíng)銷(xiāo)方式，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為手段搶占市場(chǎng)、內(nèi)部壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)窩里斗，外部罔顧客觀市場(chǎng)應(yīng)有秩序之狀況。所以眾所周知，在LED這個(gè)行業(yè)，廠家通常為爭(zhēng)取訂單，產(chǎn)品普遍采用降價(jià)的策略是基本存在的事情。
與多數(shù)公司以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為核心的營(yíng)銷(xiāo)觀念不同的是，源磊注重“以質(zhì)取勝”。源磊銷(xiāo)售經(jīng)理李元龍說(shuō)，源磊在生產(chǎn)過(guò)程中，總堅(jiān)守最重要的一塊領(lǐng)域，即是在保證產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。公司的定位很清晰，主要定位就定在產(chǎn)品品質(zhì)上面，且一向都堅(jiān)持自己的定位。在材料選擇、生產(chǎn)等過(guò)程，每一環(huán)節(jié)都經(jīng)嚴(yán)格篩選，例如在材料的選擇方面上，就只選晶元；像膠水，支架等，也都是用市面上最好的。不做偷工減料的事，產(chǎn)品品質(zhì)上要求比較嚴(yán)格，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。
李元龍告訴記者，公司規(guī)模雖不比LED龍頭企業(yè)、上市公司，但因質(zhì)優(yōu)，所以價(jià)格有些都比一些大廠還略高，訂單就在價(jià)格拉開(kāi)了。在今年很多廠家都表示“增產(chǎn)不增利”的情況下，他們公司的銷(xiāo)售則達(dá)到原先的預(yù)期，沒(méi)有存在產(chǎn)能過(guò)剩的情況，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好，也亦源于產(chǎn)品的保障。此外，公司還克服了LED燈最大只能180度發(fā)光的缺陷，做到了360度發(fā)光的LED新款產(chǎn)品，產(chǎn)品已推廣了半年。
由此他認(rèn)為，只有依靠質(zhì)量，用最好的東西，才能有穩(wěn)定的客戶群、擴(kuò)大客戶群，此外，以中端市場(chǎng)為主的策略，也使得公司永葆活力與競(jìng)爭(zhēng)力。
一流設(shè)備與原材料 是產(chǎn)品質(zhì)量的最重要保證
源磊相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司已全面實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)，使用世界一流的生產(chǎn)設(shè)備，擁有新加坡ASM 、美國(guó)K＆S、 日本KAIJO、日本MUSASHI（日本武藏科技）、日本GARTER 、臺(tái)灣長(zhǎng)裕等多套進(jìn)口精密自動(dòng)化設(shè)備。以及使用市場(chǎng)上最好的優(yōu)質(zhì)原材料，臺(tái)灣EPISTAR（晶元芯片）、臺(tái)灣I-CHIUN（一詮支架）、日本SHINETSU（信越膠水）、美國(guó)DOW CORNING（道康寧硅膠） 、美國(guó)CREE（大功率芯片）、日本TOYOTA（豐田合成熒光粉）等。
一貫以來(lái)，他們都視質(zhì)量為公司價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)，而創(chuàng)新則是公司發(fā)展的源泉。對(duì)此，他們公司的實(shí)驗(yàn)室還配套擁有PMS-80遠(yuǎn)方光譜分析系統(tǒng)、日本OLYMPUS工業(yè)精密電子顯微鏡、抗靜電能力測(cè)試儀、遠(yuǎn)方LED620光強(qiáng)分布測(cè)試儀、恒溫恒濕試驗(yàn)機(jī)、低溫試驗(yàn)機(jī)、LED光電烤箱、高低溫冷熱環(huán)境試驗(yàn)箱、震動(dòng)試驗(yàn)機(jī)等多臺(tái)套研究試驗(yàn)分析設(shè)備�？蛇M(jìn)行“抗靜電能力”、“紅墨水浸泡”、“抗動(dòng)性”，“高溫高濕”、“高溫老化”、“常溫老化”、“高低溫保存”、“回流焊”、“冷熱沖擊”、“冷熱循環(huán)”等試驗(yàn)項(xiàng)目。緊跟NICHIA、OSRAM、CREE 最新技術(shù)成果，具有分析和研發(fā)的能力。而一流設(shè)備與原材料，恰恰也是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最重要保證。
因?yàn)閷Ｗ⑺越?jīng)典 以退為進(jìn)成就雙贏局面
大至企業(yè)，小至公司，要很好的生存下去，都必須提高自己的綜合能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上封裝大廠這么多，源磊則又是怎么靠來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力的？
對(duì)此，李元龍告訴記者，他們公司現(xiàn)在已經(jīng)不做照明領(lǐng)域了，專注做封裝，以更好地提高產(chǎn)品技術(shù)化、專業(yè)化、與優(yōu)質(zhì)化。
大多數(shù)都是出口做國(guó)外的，客戶也大多比較忠誠(chéng)，產(chǎn)品用得好，都會(huì)介紹其他一些同行客戶用，以此無(wú)形中循環(huán)擴(kuò)大了消費(fèi)人群。除非是老客戶專門(mén)找上門(mén)指定制作的，不然這領(lǐng)域已經(jīng)不做，這也避免了與客戶搶客戶。
縱觀來(lái)看，規(guī)避與客戶競(jìng)相壓價(jià)、低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，確保銷(xiāo)路良好運(yùn)轉(zhuǎn)，才能營(yíng)造出良好共贏、雙贏局面。所以，源磊這招逐步“淡照明”，專攻封裝之舉，可謂一石二鳥(niǎo)，不但是“術(shù)業(yè)有專攻”之策，又何嘗不能說(shuō)，這以退為進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)屬智慧之舉�，F(xiàn)在LED上下游延伸發(fā)展快，但容易出盲點(diǎn)，專注做好一個(gè)領(lǐng)域，才能把領(lǐng)域相關(guān)的做強(qiáng)做大。其在資源整合中，與客戶形成良好的合作關(guān)系，和諧發(fā)展、共擴(kuò)市場(chǎng)，互相拓展彼此發(fā)展脈絡(luò)，響應(yīng)行業(yè)良性循環(huán)的發(fā)展規(guī)律，這樣至少可以在目前LED大背景資源整合尚未大統(tǒng)一時(shí)，在商海中先保有一席重要的生存與發(fā)展之地。
此外，李元龍表示，在產(chǎn)品的認(rèn)證方面上，國(guó)內(nèi)都還應(yīng)該向美國(guó)學(xué)習(xí)。例如是我們LED產(chǎn)品，最好就提高產(chǎn)品的安全指數(shù)與能效要求，并把參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)得清清楚楚，以更好的供消費(fèi)者判斷、選擇，例如我們這些產(chǎn)品多少功率、正常一年耗電率等都應(yīng)一一備注，產(chǎn)品由內(nèi)而外，都應(yīng)該做到更專業(yè)，更讓人放心。
