葉國(guó)光，臺(tái)灣人，在LED業(yè)界沉淀凝練十余年，曾東渡日本名古屋大學(xué)探求新知，學(xué)成歸國(guó)后，先在長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)工作，現(xiàn)任廣東德力光電有限公司營(yíng)銷中心總監(jiān)。業(yè)余時(shí)間熱衷寫作，他的文章經(jīng)�？怯诟黝怢ED媒體，備受讀者的熱捧。
近日，在江門國(guó)家高新區(qū)光電行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的一場(chǎng)活動(dòng)后，記者獨(dú)家采訪了葉國(guó)光。
正裝芯片為主流 倒裝芯片成“新寵”
記者：目前市面上主流的LED芯片技術(shù)有哪些?
葉國(guó)光：我把氮化鎵LED技術(shù)的流派分為三大部分：第一是垂直結(jié)構(gòu)，以科銳與歐司朗為代表，金屬襯底的旭明，還有執(zhí)著于硅襯底的普瑞東芝與晶能，當(dāng)然還不能忘記很多日本廠商與中村修二在研發(fā)的氮化鎵同質(zhì)結(jié)構(gòu)。第二是倒裝(flip Chip)結(jié)構(gòu)，想到倒裝當(dāng)然就是飛利浦了，當(dāng)然內(nèi)地的晶科與目前臺(tái)灣很多芯片廠都在研發(fā)這種芯片，甚至科銳也開始在做這類產(chǎn)品了，所以技術(shù)與合格率也在不斷地成熟中。第三是正裝結(jié)構(gòu)，藍(lán)寶石襯底，目前LED的主流，市面上90%都是正裝產(chǎn)品。
目前，正裝結(jié)構(gòu)在內(nèi)地也是主流。在臺(tái)灣，倒裝也不是主流，目前倒裝工藝的產(chǎn)品占臺(tái)灣LED出貨量的10%—20%。
臺(tái)企優(yōu)勢(shì)不再 技術(shù)差距在縮小
記者：早前LED臺(tái)企在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展具有一定的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在LED芯片和LED封裝，但隨著以三安光電為首的內(nèi)地LED企業(yè)崛起，LED臺(tái)企原來的優(yōu)勢(shì)正逐年削弱，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不再且受到內(nèi)地本土廠商擠壓的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象是否屬實(shí)?
葉國(guó)光：LED中上游臺(tái)企在內(nèi)地確實(shí)優(yōu)勢(shì)不再。為了區(qū)隔于內(nèi)地LED芯片市場(chǎng)，LED臺(tái)企推出倒裝芯片，但目前也有內(nèi)地芯片企業(yè)開始推出倒裝芯片，可見，內(nèi)地LED企業(yè)技術(shù)大概落后臺(tái)企半年左右，而這種差距將會(huì)慢慢縮小，可能是三個(gè)月、兩個(gè)月甚至一個(gè)月。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是很多臺(tái)灣的技術(shù)人員到內(nèi)地發(fā)展，技術(shù)的差距會(huì)越來越近。
LED臺(tái)企正裝芯片技術(shù)比內(nèi)地企業(yè)領(lǐng)先幾個(gè)月，但因?yàn)榧夹g(shù)差距在縮短，所以LED臺(tái)企慢慢臺(tái)灣正慢慢地導(dǎo)入倒裝技術(shù)。
記者：LED臺(tái)企在內(nèi)地發(fā)展還存在優(yōu)勢(shì)嗎?
葉國(guó)光：如果是從事LED封裝和應(yīng)用的臺(tái)企，應(yīng)該沒有優(yōu)勢(shì)了，而從事LED芯片的臺(tái)企還擁有國(guó)際專利，技術(shù)也比內(nèi)地先進(jìn)幾個(gè)月，所以在這方面臺(tái)企還有優(yōu)勢(shì)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，LED臺(tái)企將會(huì)遭遇明顯的困境，最后可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果——LED中上游臺(tái)企只剩下晶元光電的營(yíng)收會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)榫г怆娫缇驮趦?nèi)地有所布局，晶元光電在臺(tái)灣的規(guī)模算挺大的，而且它的技術(shù)還領(lǐng)先于內(nèi)地企業(yè)3—5個(gè)月，重點(diǎn)是晶元光電有專利，它的專利在兩岸三地是最強(qiáng)的，它的產(chǎn)品可以銷售到歐美市場(chǎng)，而內(nèi)地芯片企業(yè)就很難實(shí)現(xiàn)了，目前LED臺(tái)企還有這方面的優(yōu)勢(shì)。
臺(tái)灣二三線企業(yè)可能會(huì)慢慢消失，這是大勢(shì)所趨。
臺(tái)企缺乏銷售渠道 以代工為主
記者：LED臺(tái)企在內(nèi)地的發(fā)展模式發(fā)生改變，以億光為例，去年億光開始以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在內(nèi)地的發(fā)展重心從生產(chǎn)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)渠道，那么除了億光，還有更多的LED臺(tái)企從生產(chǎn)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)渠道嗎?
葉國(guó)光：在內(nèi)地，目前能做品牌和渠道的LED臺(tái)企就只有億光，其他臺(tái)企還在專注于制造。對(duì)于LED臺(tái)企來說，內(nèi)地市場(chǎng)是看得到吃不到，在海外市場(chǎng)，億光這個(gè)牌子還有一定的影響力，其他臺(tái)企則是固守在貼牌代工的宿命，他們做不了內(nèi)地的市場(chǎng)渠道。所以他們很尷尬，現(xiàn)在只有億光有機(jī)會(huì)突破這個(gè)怪圈，其他的臺(tái)企我覺得不可能。
記者：在銷售模式上，LED臺(tái)企和內(nèi)地企業(yè)有何差別?
葉國(guó)光：兩者差別非常大。LED臺(tái)企在內(nèi)地的公司和廠房主要還是走貼牌代工路線，他們?nèi)狈ψ灾髌放�，被別人控制很難受，而人力成本越來越高，又沒有議價(jià)權(quán)很麻煩。而內(nèi)地企業(yè)有好幾個(gè)品牌做得不錯(cuò)，像雷士、歐普等品牌就有議價(jià)權(quán)，甚至可以找別人做代工。LED臺(tái)企在內(nèi)地發(fā)展還是受制于他們。加之，內(nèi)地有很多“小作坊”，這些“小作坊”輕裝上陣，產(chǎn)品可以做得很便宜。所以說，現(xiàn)在LED臺(tái)企在內(nèi)地可謂腹背受敵，兩面夾攻，很痛苦。
LED臺(tái)企除了代工，還是代工。臺(tái)企也做不了內(nèi)地的政府工程，所以LED臺(tái)企還是只能做代工，而且會(huì)越做越小。
代工不好做 “ 等死”不如“找活”
記者：以前LED臺(tái)企喜歡在福建、廣東等沿海地區(qū)投資建廠，但我發(fā)現(xiàn)臺(tái)企逐漸向西南地區(qū)的城市轉(zhuǎn)移，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象?
葉國(guó)光：LED臺(tái)企做代工，成本和價(jià)格越做越低，所以就要找成本低的地方，還有些臺(tái)企跑去越南、緬甸、柬埔寨等經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)的地方開廠。這是做代工的宿命，以后還可能去非洲呢。
如果是做貼牌代工的臺(tái)企，最大的問題就是成本問題，現(xiàn)在內(nèi)地人力成本提高了，物流成本提高了，其他配套成本也提高了。這種情況下，如果LED還固守在沿海地區(qū)的話，就是“等死”，他們能做的就是往內(nèi)陸城市或東南亞國(guó)家遷移，這是沒辦法的。那遷移的話就是“找死”，不過“找死”總比“等死”好，至少可以找到活路。
記者：LED臺(tái)企在內(nèi)地投資建廠及進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)面臨哪些難題?如何保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)?
葉國(guó)光：除了成本問題外，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——內(nèi)地LED企業(yè)逐漸強(qiáng)大。雖然LED臺(tái)企的產(chǎn)品質(zhì)量更好，但很多內(nèi)地LED企業(yè)的生產(chǎn)和管理不必臺(tái)企差，所以很多LED臺(tái)企碰上內(nèi)地企業(yè)的話，常常競(jìng)爭(zhēng)不過內(nèi)地企業(yè)，這有幾個(gè)因素。第一，價(jià)格因素;第二，內(nèi)地企業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)間較短，他們往往以最低成本學(xué)習(xí)到臺(tái)灣的技術(shù);第三，內(nèi)地企業(yè)非理性的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常“殺價(jià)”，臺(tái)企就是被“殺”死的。
LED臺(tái)企要保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)很簡(jiǎn)單，繼續(xù)在臺(tái)灣開發(fā)一些新技術(shù)，這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)盡量保持在1—2年，但目前來看，大概只有半年，因?yàn)閮?nèi)地和臺(tái)灣畢竟是同文同種，技術(shù)輸入輸出比較容易。在臺(tái)灣，工程師月薪大概有1—2萬人民幣，但在內(nèi)地可以拿到5萬人民幣，所以臺(tái)灣工程師都飛到內(nèi)地了，現(xiàn)在內(nèi)地和臺(tái)灣密切交流，內(nèi)地要獲得臺(tái)灣的LED技術(shù)很簡(jiǎn)單。
臺(tái)企將越來越少 與內(nèi)地企業(yè)慢慢融合
記者：去年三安光電入股臺(tái)灣璨圓光電，LED臺(tái)企和內(nèi)地企業(yè)的合作方式將會(huì)發(fā)生什么變化?LED臺(tái)企本身未來又將會(huì)發(fā)生什么改變，進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的臺(tái)企會(huì)增加嗎?
葉國(guó)光：三安光電入股臺(tái)灣璨圓光電只是投資而已，經(jīng)營(yíng)還是掌握在璨圓光電手上。臺(tái)企有做防范措施，就是內(nèi)地企業(yè)可以投資，但不能介入經(jīng)營(yíng)。
未來，LED臺(tái)企和內(nèi)地企業(yè)將會(huì)慢慢融合在一起。臺(tái)灣人和內(nèi)地人擅長(zhǎng)的部分不一樣，臺(tái)灣人做研發(fā)、做生產(chǎn)比較強(qiáng)，內(nèi)地人銷售比較強(qiáng)。由于LED臺(tái)企制造能力比較強(qiáng)，在分工上，臺(tái)灣人可能當(dāng)生產(chǎn)線主管，內(nèi)地人就可能當(dāng)銷售主管。
以后LED臺(tái)企將越來越少，臺(tái)灣的技術(shù)人才將會(huì)慢慢流入內(nèi)地企業(yè)，而進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的LED臺(tái)企將會(huì)越來越少。之所以這么說，是因?yàn)長(zhǎng)ED臺(tái)企都快死光了，怎么會(huì)變多呢?臺(tái)灣本來有十幾家LED芯片廠，現(xiàn)在只剩下三家了，LED封裝廠也被滅掉了。
