眾所周知，LED顯示屏行業(yè)是一個充分市場化競爭的草根行業(yè)，行業(yè)內(nèi)90%以上企業(yè)為中小企業(yè)，這些中小企業(yè)為行業(yè)提供了一半的產(chǎn)能與產(chǎn)值，但是自身抗風險能力卻是堪憂，近年來LED顯示屏中小企業(yè)倒閉跑路事件層出不窮，也映照出廣大中小企業(yè)艱難圖存的現(xiàn)實困境。
 

原材料成本上漲擠占LED顯示屏中小型企業(yè)利潤

近年來，隨著原材料價格普遍上漲，缺少議價能力的中小企業(yè)苦不堪言，不但不能漲價，還要被動跟隨某些覬覦市場份額的大企業(yè)一起降價，嚴重擠占了本就微薄的利潤。深圳、珠江三角地區(qū)是LED顯示屏行業(yè)最重要的生產(chǎn)基地，更讓這些LED顯示屏中小型企業(yè)雪上加霜的是廠房辦公租金、人工的工資也在不斷地攀升。以深圳為例。深圳是LED產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展比較完整成熟的一個地方，據(jù)一位在LED顯示屏企業(yè)做高管的人士向筆者透露，深圳每年房租都在漲，也想過要把廠房往租金稍微廉價點的地方遷移，但是出于深圳成熟的產(chǎn)業(yè)市場考慮，還是在痛苦地掙扎著。

行業(yè)價格戰(zhàn)從自發(fā)到被動

LED顯示屏行業(yè)門檻低，很多行業(yè)跨界都紛紛進入LED行業(yè)，致使了LED行業(yè)產(chǎn)能過剩，面對這樣的困局。對于中小型企業(yè)而言，最簡單粗暴有效的方式就是打價格戰(zhàn)。對于一些低端產(chǎn)品消費者一般都沒有品牌意識，有的就是價格的對比度。中小型LED顯示屏也就抓住了消費者的這個特點進行生產(chǎn)，最后也就造成了很多同質(zhì)化的產(chǎn)品的產(chǎn)生。而同行之間價格比拼也是愈演愈烈，即使有的時候薄利潤，甚至零利潤、或者負利潤都要再戰(zhàn)，總認為擊垮了對手就會獲得整個市場。價格戰(zhàn)殺敵一千自損八百，由于在價格戰(zhàn)上付出的代價太多也使得企業(yè)在后續(xù)資金上遭遇很大的困難，這對最后的勝利者也是得不償失的。
 

因為LED顯示屏中小型企業(yè)沒有掌握核心的技術(shù)能力。他們只有通過價格低廉的優(yōu)勢去贏得市場贏得客戶。價格的上漲會使得很多客戶都接受不了，這樣勢必會失去客戶，失去原來鞏固的市場領(lǐng)地。有的企業(yè)為了占領(lǐng)制高點，不得不大打促銷戰(zhàn)。

現(xiàn)在因為一些大企業(yè)的主導(dǎo)，這些中小型LED企業(yè)不得不被動打起價格戰(zhàn)。這些中小型企業(yè)面對不利的局勢也是苦不堪言。據(jù)悉，某家企業(yè)去年整個公司營收1.6億，利潤792萬，相比之下這個利潤已經(jīng)是較低的。

現(xiàn)行的政策都比較傾向于國有、大型企業(yè)。行業(yè)的一些大型企業(yè)。都會有政府財政的補貼和其他各個方面政策的傾斜。一位知情人士談到，一個LED顯示屏項目企業(yè)損失了300萬，政府補貼500萬。像這樣的事情也是常有的，這樣對大型企業(yè)就不會有太多的資金負擔。但是這個對于我們LED顯示屏中小型企業(yè)那就是個奢望。LED顯示屏大型企業(yè)由于資金、技術(shù)、政策、人才在“天時、地利、人和”各個方面都占據(jù)著一定的優(yōu)勢，如果他們再開拓與我們中小型企業(yè)重疊或者密切相關(guān)的業(yè)務(wù)，我們很多中小型企業(yè)，是沒有那個實力與他們競爭的，“人為刀俎，我為魚肉”我們只能坐等著倒閉被清算出局了。

資金緊張造成行業(yè)三角債增多

在資本市場方面國家實行銀根緊縮政策，這個增加了LED顯示屏中小型企業(yè)融資的困難。融資難一直是個大問題，LED顯示屏由于工程特性有時需要墊資，對資金的需求量大，有時資金缺口，不是沒有項目，而是因為資金不足而不敢做。因資金緊張，顯示屏廠商占用供應(yīng)商的款項，造成了行業(yè)的三角債，看到一些顯示屏企業(yè)的倒閉，倒霉的是合作關(guān)系的供應(yīng)商，三角債的存在也會給行業(yè)帶來隱患。

LED顯示屏企業(yè)運營不規(guī)范，對于一些中小型企業(yè)銀行對于申請的貸款一般都是不受理的。一位LED顯示屏中小型企業(yè)的高層管理對筆者透露，“我們被視為高風險行業(yè)，向銀行申請貸款比較難，一般銀行都會把我們推給一些中介機構(gòu)或者金融公司，有的時候無奈之舉，只有向這些機構(gòu)獲取資金支持，但是這里的利息也是讓人可想而知的。”LED顯示屏中小型企業(yè)為解決資金鏈問題鋌而走險向民間借貸這個既增加了自身的負擔的同時也削減了盈利透支了未來。

LED顯示屏行業(yè)需要一個穩(wěn)定的資金鏈去維持LED顯示屏這駕馬車穩(wěn)步前進。某些LED顯示屏企業(yè)由于資本的不能維系，很多深耕多年甚至幾十年的企業(yè)退出LED顯示屏這個舞臺，也出現(xiàn)了一些剛初出茅廬的“門外漢”憑借資本的助力，打敗了功力深厚的“內(nèi)行家”。市場競爭從來都是優(yōu)勝劣汰。

LED顯示屏中小型企業(yè)雖然沒有大企業(yè)那樣擁有雄厚的資金，一流的研發(fā)技術(shù)。但是LED顯示屏中小型企業(yè)可以根據(jù)自身的特點探索出符合自己特色的路子。

差異化優(yōu)勢贏得未來

從小的時候我們就接受過這樣一個理論叫“短板理論”。說一個木桶能夠盛裝的水的多少，取決于最短的那塊板，而這個理論在我們LED顯示屏行業(yè)卻不是很適用的。“尺有所長，寸有所短。”我們每個人都有自己的短板，我們每個LED顯示屏企業(yè)也是一樣，特別是LED顯示屏中小型企業(yè)，面對激烈的生存環(huán)境，我們沒有那么多的時間和精力把自己的短板一一補齊了再和別人競爭，最重要的還是從自身企業(yè)出發(fā)，根據(jù)自己的特點優(yōu)勢，尋找自己的特色，揚長避短，培育自己的差異優(yōu)勢化，在激烈的市場競爭中不斷增加自身的競爭優(yōu)勢，我們LED顯示屏行業(yè)適用的是“長板理論”。

壹品光電，為我們做出了很好的表率作用，它不強求自己的產(chǎn)品做到大而全，但是卻要求把優(yōu)勢發(fā)揮到極致。“北京八分鐘”讓冰屏驚艷了世界。這也讓壹品光電也贏得了自己的未來。至此很多企業(yè)從北京八分鐘認識了壹品光電，很多合作意向也紛紛向壹品招手。

     標準化，正規(guī)化是大型企業(yè)應(yīng)該值得深究和思考的。LED顯示屏中小型企業(yè)需要做的是在差異化上尋求利基點。例如有一些企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的特性，主推一些有自身特色的“柔性模組”。做到市場的專注專業(yè)就能夠開拓更廣更大的市場。

LED顯示屏行業(yè)洗牌沒有結(jié)束，中小型LED顯示屏要謀求大的發(fā)展需要的是抱團取暖，聯(lián)合做大做強才能抵抗風險，做大市場。這就需要中小型LED顯示屏企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新主體，重視知識產(chǎn)權(quán)的建設(shè)。

渠道拓展開辟大道

在市場方面，國內(nèi)的市場已經(jīng)趨于飽和，價格各個方面也沒有更大的優(yōu)勢，很多LED顯示屏中小型企業(yè)只是保持現(xiàn)有態(tài)勢，沒有在上面有大的動作，很多LED顯示屏中小型企業(yè)也在不斷地拓展新的渠道，向國外拓展。也需要分析歐美、中東、東亞、還有其他市場根據(jù)各個市場的特點。歐美市場是最成熟的市場，這里也形成了最為規(guī)范的市場機制，但這里的競爭也是最劇烈的。東南亞市場也隨著政局的不斷穩(wěn)定也趨向于成熟。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)各自的特點和自身的特點去布局謀篇。

 

鳳凰涅槃 ，LED顯示屏中小型企業(yè)自身具有的靈活性，敏銳性等特點，相信危機四伏中，一定能夠披荊斬棘殺出一條血路突圍出去，開拓自己的一方天地。