2014年，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，廠家爭(zhēng)相搶奪終端市場(chǎng)資源。2014年的終端市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)洗牌階段。
終端市場(chǎng)或?qū)⒅匦孪磁?br />
臨沂世林照明總經(jīng)理 劉明賢
照明行業(yè)經(jīng)過(guò)2013年的洗禮，其終端市場(chǎng)將呈現(xiàn)三個(gè)方面的變化：一、以實(shí)力品牌為主導(dǎo)的終端形象店面建設(shè);二、以實(shí)力流通品牌為主導(dǎo)進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)的渠道精耕細(xì)作;三、終端市場(chǎng)中的客戶重新選擇供貨單位。
2014年，LED照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將最激烈，一方面混亂的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)洗牌市場(chǎng);另一方面產(chǎn)品良莠不齊現(xiàn)象會(huì)更加嚴(yán)重，所以庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量保障等，將會(huì)是代理商們面臨的難題。
歷經(jīng)兩年的渠道升級(jí)，2014年，臨沂世林照明已經(jīng)步入了發(fā)展的快車(chē)道。在接下來(lái)的一年里，臨沂世林照明工作的開(kāi)展，分為分工、計(jì)劃、展開(kāi)、執(zhí)行等步驟，工作思路由“計(jì)劃指導(dǎo)”向“數(shù)據(jù)量化”轉(zhuǎn)變，以期更好地助力公司的發(fā)展。
“低價(jià)”不再是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
山東希曼科技副總經(jīng)理 楊林彬
據(jù)我們2013年的出貨情況分析，2014年走量最大的還是LED光源類(lèi)產(chǎn)品，LED球泡、LED燈管、LED吸頂燈依然是市場(chǎng)主打產(chǎn)品。隨著客戶對(duì)LED產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加深，終端客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也在提升，中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)慢慢走高，走量的不再是低價(jià)產(chǎn)品。
2014年，LED照明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將不再是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是更進(jìn)一步的品牌競(jìng)爭(zhēng)、性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)。光源類(lèi)替代性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在中低端區(qū)間，并且有從低端過(guò)渡到中端的趨勢(shì)。在中低端產(chǎn)品區(qū)間，由于品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何選擇品牌和產(chǎn)品是我們2014年需要慎重考慮的問(wèn)題。
2013年，LED照明市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批具有知名度的LED品牌�，F(xiàn)在的終端客戶也越來(lái)越關(guān)注品牌，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，首先要選擇與一些知名度較高的品牌合作，結(jié)合廠家的產(chǎn)品定位，豐富自己的產(chǎn)品線。2014年，我們的主要精力將會(huì)放在工程渠道，推高端產(chǎn)品，做代表性工程。
高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品是成敗關(guān)鍵
億光照明陜西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 袁澤杉
隨著更多的LED照明品牌不斷地涌入市場(chǎng)，2014年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈;隨著經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度的提高，品牌產(chǎn)品會(huì)慢慢在終端市場(chǎng)走俏。作為廠家，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品將會(huì)是成敗的關(guān)鍵，加上完善的渠道，企業(yè)才能取得長(zhǎng)足發(fā)展。渠道競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不變的話題，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)體現(xiàn)在終端的宣傳、產(chǎn)品的價(jià)格、渠道的拓展力度這三個(gè)方面。
2014年，應(yīng)對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：一是要持續(xù)地進(jìn)行終端廣告宣傳，提升品牌影響力;二是從工程、家裝、網(wǎng)絡(luò)等多渠道入手，實(shí)現(xiàn)LED照明多元化經(jīng)營(yíng);三是為經(jīng)銷(xiāo)商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決終端銷(xiāo)售難題，為客戶在當(dāng)?shù)靥嵘a(chǎn)品銷(xiāo)量。2014年，億光照明陜西運(yùn)營(yíng)中心將持續(xù)發(fā)力終端市場(chǎng)，為經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提升影響力打下基礎(chǔ)。
LED家居照明產(chǎn)品將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
吉林省白城雷士照明經(jīng)銷(xiāo)商 韓樹(shù)君
LED時(shí)代，LED產(chǎn)品逐漸深入地縣市，消費(fèi)者日益認(rèn)可甚至追捧LED產(chǎn)品，這就為L(zhǎng)ED產(chǎn)品的普及和競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)造了氛圍。作為一名燈飾經(jīng)銷(xiāo)商，我認(rèn)為，2014年，照明終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要集中在LED產(chǎn)品上，尤其是LED家居照明產(chǎn)品將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。誰(shuí)的性?xún)r(jià)比高、品牌知名度好、企業(yè)有實(shí)力，誰(shuí)就會(huì)逐漸贏得更大的市場(chǎng)份額。
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展，正搶占著越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。這對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體店商家而言，無(wú)疑是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。2014年，為了應(yīng)對(duì)電商的沖擊，我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注上游企業(yè)和產(chǎn)品變化，多去中山古鎮(zhèn)選購(gòu)一些性?xún)r(jià)比高的LED家居照明產(chǎn)品，進(jìn)一步加大我們?cè)诒镜氐男麄髁Χ�，并在店面裝修方面多花心思，爭(zhēng)取吸引更多消費(fèi)者關(guān)注實(shí)體店。
終端市場(chǎng)面臨深度升級(jí)
北京中創(chuàng)九彩照明副總經(jīng)理 周元?jiǎng)?br style="margin: 0px; padding: 0px; list-style-type: none;" /> 縱觀2013年LED照明終端市場(chǎng)的表現(xiàn)，眾多品牌爭(zhēng)相投入人力、物力以搶占終端市場(chǎng)。2014年在LED照明終端市場(chǎng)上將出現(xiàn)以下變化：1、各品牌搶占終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)上演，更注重客戶群體的選擇;2、過(guò)去的一年里有一定終端市場(chǎng)積累的品牌，在2014年將更加注重終端網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，如升級(jí)店面展示、豐富產(chǎn)品展示品類(lèi)、優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存配置等;3、眾多靠低價(jià)占領(lǐng)終端市場(chǎng)的小作坊廠家，其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步下滑;4、有一定品牌運(yùn)作能力的企業(yè)將逐步積累市場(chǎng)口碑和客戶群。
2014年LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈，主要集中在以下幾個(gè)方面：1、渠道建設(shè)：在LED照明市場(chǎng)混亂時(shí)期，商家選擇品牌時(shí)多持觀望態(tài)度，所以?xún)?yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商資源將是各品牌爭(zhēng)相搶奪對(duì)象，各種大手筆政策資源也將在渠道競(jìng)爭(zhēng)中展開(kāi)博弈;2、價(jià)格：LED行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，優(yōu)勢(shì)企業(yè)上游供應(yīng)鏈系統(tǒng)逐步穩(wěn)定，再加上其產(chǎn)能和市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的增加，部分企業(yè)的產(chǎn)品可能會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，這個(gè)過(guò)程免不了一場(chǎng)混戰(zhàn);3、產(chǎn)品：大流通類(lèi)產(chǎn)品線將成為L(zhǎng)ED照明的“紅海市場(chǎng)”，如LED天花燈、LED筒燈類(lèi)、T5支架類(lèi)產(chǎn)品，很多LED企業(yè)在創(chuàng)立時(shí)對(duì)產(chǎn)品策略缺乏規(guī)劃，只按市場(chǎng)需求生產(chǎn)，產(chǎn)品線缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和延展性將成它們的發(fā)展瓶頸。
要想在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)需要打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，完善優(yōu)勢(shì)資源的整合。2014年中創(chuàng)九彩照明將有以下幾點(diǎn)規(guī)劃：1、整合優(yōu)勢(shì)品牌資源;2、加大庫(kù)存儲(chǔ)備;3、優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)、增加品牌曝光率;4、因地制宜擬定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略;5、更加關(guān)注客戶服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié);6、差異化細(xì)分工程客戶;7、聯(lián)合上游品牌共建品牌推廣會(huì)。
積極謀變應(yīng)對(duì)電商沖擊
長(zhǎng)春永春商城燈飾商場(chǎng)經(jīng)理 于麗紅
2013年，LED照明市場(chǎng)風(fēng)生水起，因而照明行業(yè)的2014年注定是不平靜的。2014年，無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道還是品牌等方面分析，LED照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都將日益激烈。
2013年，長(zhǎng)春消費(fèi)者在照明燈飾實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)力呈疲軟狀態(tài)，多數(shù)燈飾經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和銷(xiāo)售額都呈下降趨勢(shì)，下降比例在30%左右。另外，由于市場(chǎng)持續(xù)低迷，2014年的民用和商照產(chǎn)品市場(chǎng)也不太樂(lè)觀。
2014年，隨著消費(fèi)者日漸認(rèn)識(shí)、認(rèn)可和接受LED產(chǎn)品，LED產(chǎn)品將進(jìn)一步搶占傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，隨著電子商務(wù)的風(fēng)起云涌，也將對(duì)實(shí)體店的銷(xiāo)售造成一定的影響。
作為燈飾賣(mài)場(chǎng)，要想在LED時(shí)代紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)生存和發(fā)展，就必須不斷提升自身的服務(wù)和管理能力。2014年，永春商城燈飾賣(mài)場(chǎng)將進(jìn)一步加大宣傳促銷(xiāo)力度，多做一些吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，有效地應(yīng)對(duì)電商的沖擊。
武漢賣(mài)場(chǎng)呈多元化發(fā)展
武漢市華星燈飾經(jīng)理 許孔琳
2014年武漢照明終端市場(chǎng)呈現(xiàn)的變化有：一、武漢燈飾市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，燈具賣(mài)場(chǎng)數(shù)量繼續(xù)增多;二、商家不再青睞燈具賣(mài)場(chǎng)，老牌燈具市場(chǎng)發(fā)展遇瓶頸。(主要原因有：1、租金過(guò)高，商家壓力加大;2、舊賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)走高;3、配套設(shè)施落后，如倉(cāng)庫(kù)、物流、交通堵塞等問(wèn)題突出。)三、新賣(mài)場(chǎng)發(fā)展加速，武漢燈具賣(mài)場(chǎng)將呈現(xiàn)多元化發(fā)展，舊賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不再明顯。武漢照明市場(chǎng)快速進(jìn)入洗牌階段。
2014年，武漢照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為慘烈，競(jìng)爭(zhēng)集中表現(xiàn)在品牌、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)方面。其實(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，最主要還是人才、思路、戰(zhàn)略的竟?fàn)帯?br style="margin: 0px; padding: 0px; list-style-type: none;" /> 作為經(jīng)銷(xiāo)商，我認(rèn)為要取得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)主要在于正確的布局和選擇。明確發(fā)展方向、增加產(chǎn)品種類(lèi)、擴(kuò)大渠道規(guī)模、明確售后服務(wù)、突出自身優(yōu)勢(shì)，這樣在市場(chǎng)上才能擁有自己的一席之地。
競(jìng)爭(zhēng)激烈毋庸置疑
成都成功燈飾總經(jīng)理 張漢群
2014年，各品牌的優(yōu)勢(shì)逐漸顯露，這一觀點(diǎn)得到了廣大客戶的認(rèn)可。今年燈飾與LED技術(shù)的融合將會(huì)更加深入，無(wú)論是從外觀、光效還是安裝上都會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。
在我看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度取決于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)狀況。競(jìng)爭(zhēng)激烈肯定毋庸置疑，在產(chǎn)品差異化較為不明顯的狀態(tài)下，競(jìng)爭(zhēng)可能要集中在渠道、終端展示、售后及電子商務(wù)等銷(xiāo)售模式上，尤其是電商銷(xiāo)售將會(huì)引起越來(lái)越多的商家的關(guān)注。
作為商家，要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，長(zhǎng)久積累人脈才能脫穎而出。2014年，我們將在產(chǎn)品展示及產(chǎn)品搭配等方面做相應(yīng)調(diào)整，渠道上也會(huì)逐步加大投入，深化渠道網(wǎng)點(diǎn)及做好老客戶的維護(hù)。
市場(chǎng)格局或被打破
貴陽(yáng)大華電器總經(jīng)理 劉大華
2014年，貴州照明市場(chǎng)格局將會(huì)被打破，產(chǎn)品技術(shù)、銷(xiāo)售模式也會(huì)隨之創(chuàng)新，尤其是LED照明的變革帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)發(fā)酵并將更加慘烈，市場(chǎng)及行業(yè)也會(huì)在不同方面發(fā)生變化。
2014年渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加激烈，新品牌與老品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將充斥整個(gè)貴州照明市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商之間的渠道爭(zhēng)奪會(huì)愈演愈烈，零售商、批發(fā)商搶奪工程領(lǐng)域，工程商搶奪批發(fā)領(lǐng)域，以往的格局被打破，市場(chǎng)份額將會(huì)重新分配。LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額比例也會(huì)逐漸改變，商照公裝領(lǐng)域的應(yīng)用更加普及，LED家居照明的提升空間將更加巨大。
隨著LED產(chǎn)品價(jià)格的逐漸透明，“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)逐漸平息，而“技術(shù)戰(zhàn)”、“專(zhuān)利戰(zhàn)”在渠道爭(zhēng)奪中將愈發(fā)被重視。消費(fèi)者不會(huì)滿足于單一的照明功能，產(chǎn)品技術(shù)會(huì)向著更加應(yīng)景、應(yīng)情的智能化方向邁進(jìn)。
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式也會(huì)被不斷創(chuàng)新，各種依據(jù)LED照明產(chǎn)品特性的銷(xiāo)售模式也會(huì)推出。但無(wú)論怎樣變，LED照明產(chǎn)品都是主角。
終端市場(chǎng)或?qū)⒅匦孪磁?br />
臨沂世林照明總經(jīng)理 劉明賢
照明行業(yè)經(jīng)過(guò)2013年的洗禮，其終端市場(chǎng)將呈現(xiàn)三個(gè)方面的變化：一、以實(shí)力品牌為主導(dǎo)的終端形象店面建設(shè);二、以實(shí)力流通品牌為主導(dǎo)進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)的渠道精耕細(xì)作;三、終端市場(chǎng)中的客戶重新選擇供貨單位。
2014年，LED照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將最激烈，一方面混亂的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)洗牌市場(chǎng);另一方面產(chǎn)品良莠不齊現(xiàn)象會(huì)更加嚴(yán)重，所以庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量保障等，將會(huì)是代理商們面臨的難題。
歷經(jīng)兩年的渠道升級(jí)，2014年，臨沂世林照明已經(jīng)步入了發(fā)展的快車(chē)道。在接下來(lái)的一年里，臨沂世林照明工作的開(kāi)展，分為分工、計(jì)劃、展開(kāi)、執(zhí)行等步驟，工作思路由“計(jì)劃指導(dǎo)”向“數(shù)據(jù)量化”轉(zhuǎn)變，以期更好地助力公司的發(fā)展。
“低價(jià)”不再是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
山東希曼科技副總經(jīng)理 楊林彬
據(jù)我們2013年的出貨情況分析，2014年走量最大的還是LED光源類(lèi)產(chǎn)品，LED球泡、LED燈管、LED吸頂燈依然是市場(chǎng)主打產(chǎn)品。隨著客戶對(duì)LED產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加深，終端客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也在提升，中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)慢慢走高，走量的不再是低價(jià)產(chǎn)品。
2014年，LED照明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將不再是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是更進(jìn)一步的品牌競(jìng)爭(zhēng)、性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)。光源類(lèi)替代性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在中低端區(qū)間，并且有從低端過(guò)渡到中端的趨勢(shì)。在中低端產(chǎn)品區(qū)間，由于品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何選擇品牌和產(chǎn)品是我們2014年需要慎重考慮的問(wèn)題。
2013年，LED照明市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批具有知名度的LED品牌�，F(xiàn)在的終端客戶也越來(lái)越關(guān)注品牌，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，首先要選擇與一些知名度較高的品牌合作，結(jié)合廠家的產(chǎn)品定位，豐富自己的產(chǎn)品線。2014年，我們的主要精力將會(huì)放在工程渠道，推高端產(chǎn)品，做代表性工程。
高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品是成敗關(guān)鍵
億光照明陜西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 袁澤杉
隨著更多的LED照明品牌不斷地涌入市場(chǎng)，2014年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈;隨著經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度的提高，品牌產(chǎn)品會(huì)慢慢在終端市場(chǎng)走俏。作為廠家，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品將會(huì)是成敗的關(guān)鍵，加上完善的渠道，企業(yè)才能取得長(zhǎng)足發(fā)展。渠道競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不變的話題，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)體現(xiàn)在終端的宣傳、產(chǎn)品的價(jià)格、渠道的拓展力度這三個(gè)方面。
2014年，應(yīng)對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：一是要持續(xù)地進(jìn)行終端廣告宣傳，提升品牌影響力;二是從工程、家裝、網(wǎng)絡(luò)等多渠道入手，實(shí)現(xiàn)LED照明多元化經(jīng)營(yíng);三是為經(jīng)銷(xiāo)商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決終端銷(xiāo)售難題，為客戶在當(dāng)?shù)靥嵘a(chǎn)品銷(xiāo)量。2014年，億光照明陜西運(yùn)營(yíng)中心將持續(xù)發(fā)力終端市場(chǎng)，為經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提升影響力打下基礎(chǔ)。
LED家居照明產(chǎn)品將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
吉林省白城雷士照明經(jīng)銷(xiāo)商 韓樹(shù)君
LED時(shí)代，LED產(chǎn)品逐漸深入地縣市，消費(fèi)者日益認(rèn)可甚至追捧LED產(chǎn)品，這就為L(zhǎng)ED產(chǎn)品的普及和競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)造了氛圍。作為一名燈飾經(jīng)銷(xiāo)商，我認(rèn)為，2014年，照明終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要集中在LED產(chǎn)品上，尤其是LED家居照明產(chǎn)品將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。誰(shuí)的性?xún)r(jià)比高、品牌知名度好、企業(yè)有實(shí)力，誰(shuí)就會(huì)逐漸贏得更大的市場(chǎng)份額。
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展，正搶占著越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。這對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體店商家而言，無(wú)疑是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。2014年，為了應(yīng)對(duì)電商的沖擊，我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注上游企業(yè)和產(chǎn)品變化，多去中山古鎮(zhèn)選購(gòu)一些性?xún)r(jià)比高的LED家居照明產(chǎn)品，進(jìn)一步加大我們?cè)诒镜氐男麄髁Χ�，并在店面裝修方面多花心思，爭(zhēng)取吸引更多消費(fèi)者關(guān)注實(shí)體店。
終端市場(chǎng)面臨深度升級(jí)
北京中創(chuàng)九彩照明副總經(jīng)理 周元?jiǎng)?br style="margin: 0px; padding: 0px; list-style-type: none;" /> 縱觀2013年LED照明終端市場(chǎng)的表現(xiàn)，眾多品牌爭(zhēng)相投入人力、物力以搶占終端市場(chǎng)。2014年在LED照明終端市場(chǎng)上將出現(xiàn)以下變化：1、各品牌搶占終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)上演，更注重客戶群體的選擇;2、過(guò)去的一年里有一定終端市場(chǎng)積累的品牌，在2014年將更加注重終端網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，如升級(jí)店面展示、豐富產(chǎn)品展示品類(lèi)、優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存配置等;3、眾多靠低價(jià)占領(lǐng)終端市場(chǎng)的小作坊廠家，其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步下滑;4、有一定品牌運(yùn)作能力的企業(yè)將逐步積累市場(chǎng)口碑和客戶群。
2014年LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈，主要集中在以下幾個(gè)方面：1、渠道建設(shè)：在LED照明市場(chǎng)混亂時(shí)期，商家選擇品牌時(shí)多持觀望態(tài)度，所以?xún)?yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商資源將是各品牌爭(zhēng)相搶奪對(duì)象，各種大手筆政策資源也將在渠道競(jìng)爭(zhēng)中展開(kāi)博弈;2、價(jià)格：LED行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，優(yōu)勢(shì)企業(yè)上游供應(yīng)鏈系統(tǒng)逐步穩(wěn)定，再加上其產(chǎn)能和市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的增加，部分企業(yè)的產(chǎn)品可能會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，這個(gè)過(guò)程免不了一場(chǎng)混戰(zhàn);3、產(chǎn)品：大流通類(lèi)產(chǎn)品線將成為L(zhǎng)ED照明的“紅海市場(chǎng)”，如LED天花燈、LED筒燈類(lèi)、T5支架類(lèi)產(chǎn)品，很多LED企業(yè)在創(chuàng)立時(shí)對(duì)產(chǎn)品策略缺乏規(guī)劃，只按市場(chǎng)需求生產(chǎn)，產(chǎn)品線缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和延展性將成它們的發(fā)展瓶頸。
要想在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)需要打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，完善優(yōu)勢(shì)資源的整合。2014年中創(chuàng)九彩照明將有以下幾點(diǎn)規(guī)劃：1、整合優(yōu)勢(shì)品牌資源;2、加大庫(kù)存儲(chǔ)備;3、優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)、增加品牌曝光率;4、因地制宜擬定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略;5、更加關(guān)注客戶服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié);6、差異化細(xì)分工程客戶;7、聯(lián)合上游品牌共建品牌推廣會(huì)。
積極謀變應(yīng)對(duì)電商沖擊
長(zhǎng)春永春商城燈飾商場(chǎng)經(jīng)理 于麗紅
2013年，LED照明市場(chǎng)風(fēng)生水起，因而照明行業(yè)的2014年注定是不平靜的。2014年，無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道還是品牌等方面分析，LED照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都將日益激烈。
2013年，長(zhǎng)春消費(fèi)者在照明燈飾實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)力呈疲軟狀態(tài)，多數(shù)燈飾經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和銷(xiāo)售額都呈下降趨勢(shì)，下降比例在30%左右。另外，由于市場(chǎng)持續(xù)低迷，2014年的民用和商照產(chǎn)品市場(chǎng)也不太樂(lè)觀。
2014年，隨著消費(fèi)者日漸認(rèn)識(shí)、認(rèn)可和接受LED產(chǎn)品，LED產(chǎn)品將進(jìn)一步搶占傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，隨著電子商務(wù)的風(fēng)起云涌，也將對(duì)實(shí)體店的銷(xiāo)售造成一定的影響。
作為燈飾賣(mài)場(chǎng)，要想在LED時(shí)代紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)生存和發(fā)展，就必須不斷提升自身的服務(wù)和管理能力。2014年，永春商城燈飾賣(mài)場(chǎng)將進(jìn)一步加大宣傳促銷(xiāo)力度，多做一些吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，有效地應(yīng)對(duì)電商的沖擊。
武漢賣(mài)場(chǎng)呈多元化發(fā)展
武漢市華星燈飾經(jīng)理 許孔琳
2014年武漢照明終端市場(chǎng)呈現(xiàn)的變化有：一、武漢燈飾市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，燈具賣(mài)場(chǎng)數(shù)量繼續(xù)增多;二、商家不再青睞燈具賣(mài)場(chǎng)，老牌燈具市場(chǎng)發(fā)展遇瓶頸。(主要原因有：1、租金過(guò)高，商家壓力加大;2、舊賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)走高;3、配套設(shè)施落后，如倉(cāng)庫(kù)、物流、交通堵塞等問(wèn)題突出。)三、新賣(mài)場(chǎng)發(fā)展加速，武漢燈具賣(mài)場(chǎng)將呈現(xiàn)多元化發(fā)展，舊賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不再明顯。武漢照明市場(chǎng)快速進(jìn)入洗牌階段。
2014年，武漢照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為慘烈，競(jìng)爭(zhēng)集中表現(xiàn)在品牌、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)方面。其實(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，最主要還是人才、思路、戰(zhàn)略的竟?fàn)帯?br style="margin: 0px; padding: 0px; list-style-type: none;" /> 作為經(jīng)銷(xiāo)商，我認(rèn)為要取得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)主要在于正確的布局和選擇。明確發(fā)展方向、增加產(chǎn)品種類(lèi)、擴(kuò)大渠道規(guī)模、明確售后服務(wù)、突出自身優(yōu)勢(shì)，這樣在市場(chǎng)上才能擁有自己的一席之地。
競(jìng)爭(zhēng)激烈毋庸置疑
成都成功燈飾總經(jīng)理 張漢群
2014年，各品牌的優(yōu)勢(shì)逐漸顯露，這一觀點(diǎn)得到了廣大客戶的認(rèn)可。今年燈飾與LED技術(shù)的融合將會(huì)更加深入，無(wú)論是從外觀、光效還是安裝上都會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。
在我看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度取決于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)狀況。競(jìng)爭(zhēng)激烈肯定毋庸置疑，在產(chǎn)品差異化較為不明顯的狀態(tài)下，競(jìng)爭(zhēng)可能要集中在渠道、終端展示、售后及電子商務(wù)等銷(xiāo)售模式上，尤其是電商銷(xiāo)售將會(huì)引起越來(lái)越多的商家的關(guān)注。
作為商家，要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，長(zhǎng)久積累人脈才能脫穎而出。2014年，我們將在產(chǎn)品展示及產(chǎn)品搭配等方面做相應(yīng)調(diào)整，渠道上也會(huì)逐步加大投入，深化渠道網(wǎng)點(diǎn)及做好老客戶的維護(hù)。
市場(chǎng)格局或被打破
貴陽(yáng)大華電器總經(jīng)理 劉大華
2014年，貴州照明市場(chǎng)格局將會(huì)被打破，產(chǎn)品技術(shù)、銷(xiāo)售模式也會(huì)隨之創(chuàng)新，尤其是LED照明的變革帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)發(fā)酵并將更加慘烈，市場(chǎng)及行業(yè)也會(huì)在不同方面發(fā)生變化。
2014年渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加激烈，新品牌與老品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將充斥整個(gè)貴州照明市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商之間的渠道爭(zhēng)奪會(huì)愈演愈烈，零售商、批發(fā)商搶奪工程領(lǐng)域，工程商搶奪批發(fā)領(lǐng)域，以往的格局被打破，市場(chǎng)份額將會(huì)重新分配。LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額比例也會(huì)逐漸改變，商照公裝領(lǐng)域的應(yīng)用更加普及，LED家居照明的提升空間將更加巨大。
隨著LED產(chǎn)品價(jià)格的逐漸透明，“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)逐漸平息，而“技術(shù)戰(zhàn)”、“專(zhuān)利戰(zhàn)”在渠道爭(zhēng)奪中將愈發(fā)被重視。消費(fèi)者不會(huì)滿足于單一的照明功能，產(chǎn)品技術(shù)會(huì)向著更加應(yīng)景、應(yīng)情的智能化方向邁進(jìn)。
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式也會(huì)被不斷創(chuàng)新，各種依據(jù)LED照明產(chǎn)品特性的銷(xiāo)售模式也會(huì)推出。但無(wú)論怎樣變，LED照明產(chǎn)品都是主角。
