近年來，隨著LED顯示屏技術(shù)的不斷革新以及市場的變化，LED顯示屏渠道發(fā)展也隨之發(fā)生了相應(yīng)的改變。從今年LED顯示屏企業(yè)的積極布局，紛紛加大拓展的力度，以及相互間的競爭與合作，我們也可以看出LED顯示屏的渠道正在悄然地發(fā)生著改變。

3.1 渠道的布局細(xì)分化

LED顯示屏如今呈現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，市場也日益細(xì)分化，且隨著COB、Mini LED/Micro LED新技術(shù)的不等發(fā)展，LED顯示屏的渠道發(fā)展也將呈現(xiàn)更多的形式。無論是COB小間距LED顯示屏的發(fā)展，還是“四合一”MiniLED的出現(xiàn)，都是LED顯示屏產(chǎn)品多樣化的一種表現(xiàn)，而每個產(chǎn)品具有不同的特性，相關(guān)企業(yè)對渠道的發(fā)展也會有很強的指向性。例如COB小間距LED顯示屏在防護(hù)性及實現(xiàn)更小間距方面，相對SMD-LED顯示屏更具優(yōu)勢，相關(guān)企業(yè)往往針對的是商顯市場。

而在LED格柵屏、LED透明屏等細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，其對相關(guān)渠道的競爭也十分激烈。今年韓國平昌冬奧會我們有幸一睹LED透明屏在國際大型體育賽事上的精彩亮相，同時也看到了LED透明屏作為細(xì)分產(chǎn)品，與第三方技術(shù)及廠商進(jìn)行合作后的驚人成就。LED透明屏企業(yè)在傳統(tǒng)的玻璃幕墻領(lǐng)域，商場櫥窗等領(lǐng)域，向著更多的領(lǐng)域延伸，LED透明屏企業(yè)的渠道拓展越來越廣。

3.2 小間距LED顯示屏產(chǎn)品渠道化

模組批發(fā)是LED顯示屏行業(yè)中進(jìn)入門檻最低的渠道，行業(yè)內(nèi)也誕生了許多以模組批發(fā)為主的顯示屏企業(yè)。但是，近幾年隨著批發(fā)市場各項成本的急劇攀升，加上長久以來的價格戰(zhàn)，模組批發(fā)市場的利潤變得越來越低，在重重壓力之下，一些專業(yè)做模組批發(fā)的顯示屏企業(yè)不得不求變圖存，加大自身的產(chǎn)品布局，研發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品。于是，批發(fā)市場整體的產(chǎn)品質(zhì)量得到了提升，不再是低端產(chǎn)品的代名詞。傳統(tǒng)渠道市場向往高端化發(fā)展，其中一個

最典型的例子便是一批傳統(tǒng)渠道紛紛推出了小間距LED顯示屏模組的批發(fā)。

據(jù)了解，小間距LED顯示屏工程市場的利潤一度曾高達(dá)100—300%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)的其他產(chǎn)品，如此豐厚的利潤吸引了眾多廠商的積極投入。為了小間距產(chǎn)品能夠渠道化，有企業(yè)率先推出了覆膜技術(shù)，從而解決掉了小間距面臨的一系列問題。

小間距的爆發(fā)不但壯大了市場，同時也緩解了企業(yè)利潤低下帶來的壓力，進(jìn)而促進(jìn)了LED顯示屏行業(yè)的新一輪繁榮。

而隨著小間距的不斷發(fā)展，未來價格一定會大幅度下降，有利于繼續(xù)擴大應(yīng)用市場。可以預(yù)見，未來批發(fā)市場與工程渠道在產(chǎn)品方面的界線將會越發(fā)模糊，準(zhǔn)入門檻卻越來越高，對企業(yè)的要求也越來苛刻。

3.3 LED渠道衍生與創(chuàng)新模式

激烈的市場競爭也催生了企業(yè)對渠道的不斷創(chuàng)新。特別是近年來“共享經(jīng)濟”的風(fēng)行，一度也給LED顯示屏企業(yè)以啟示。 比如百度聯(lián)合洲明集團(tuán)旗下LED顯示屏線上派單平臺“萬屏匯”，聚攏行業(yè)線上流量，捕獲全網(wǎng)客戶，用共享平臺的模式聚集工程商，形成全國訂單響應(yīng)及服務(wù)網(wǎng)點，并提供聯(lián)網(wǎng)維保，托管業(yè)務(wù)。而華夏光彩著著眼于高端租賃市場，推出了“我出屏，你運營”的魔方租賃運營模式。

LED顯示屏借助互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)行創(chuàng)新探索發(fā)展新商業(yè)模式，有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但對于LED顯示屏的“共享模式”，目前還處于探索階段。畢竟，“共享模式”一個最顯著的特點是燒錢，對資金的需求大，是一種金融性的產(chǎn)品。與共享單車一樣，LED顯示屏同樣會面臨著折舊率與壞損率的困擾，所以，能否獲得客戶的認(rèn)可，目前還不得而知。

3.4 渠道拓展，強者恒強

因為渠道的搭建事關(guān)企業(yè)的發(fā)展，同時也關(guān)系著企業(yè)的未來，所以LED顯示屏為了經(jīng)營好渠道，拓展渠道，各家企業(yè)真可謂八仙過海，各顯神通。在這個過程中，不管是企業(yè)互相之間的渠道爭奪，還是企業(yè)在搭建渠道的過程中與經(jīng)銷商之間，都難免會產(chǎn)生矛盾與沖突。這對企業(yè)自身渠道的穩(wěn)固（如經(jīng)銷商的忠誠度）及企業(yè)的綜合實力都是一種考驗。過去，行業(yè)內(nèi)為爭奪渠道，LED顯示屏企業(yè)之間往往產(chǎn)品采用的是價格戰(zhàn)，對經(jīng)銷商則采取讓利返點等舉

措。這就導(dǎo)致了一種混亂，結(jié)果往往是兩敗俱傷，甚至得不償失。未來，價格可能不再顯得那么敏感，服務(wù)與質(zhì)量將會顯得愈發(fā)重要。

但不管怎么變化，從今年各家顯示屏企業(yè)的布局來看，我們有一點是可以看見的，擁有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，將會利用已有平臺，不斷拓展自身渠道，還可能會衍生出更多的商業(yè)模式，未來LED顯示屏渠道的競爭，將會偏向于強者恒強的局面。

四、LED顯示屏企業(yè)的渠道布局

行業(yè)的激烈競爭迫使各家企業(yè)不斷加大對渠道建設(shè)的投入，一般通過拓展辦事處、發(fā)展經(jīng)銷商、與同行或第三方企業(yè)聯(lián)合等方式，大舉布局未來。下面我們列舉部分企業(yè)，看看今年它們都有哪一些渠道相關(guān)的布局。

艾比森

艾比森是一家布局全球的中國LED顯示屏企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今擁有了8家海外子公司，其產(chǎn)品在廣告?zhèn)髅健⒌禺a(chǎn)、交通運輸、舞臺租賃等領(lǐng)域皆有布局。

2018年 1 月10日上午，深圳市艾比森光電股份有限公司正式宣布與廈門強力巨彩光電科技有限公司達(dá)成深度合作。曾經(jīng)的競爭對手，突然變成了合作伙伴，一度震驚了行業(yè)，被譽為強強聯(lián)合，同時更加劇了行業(yè)對渠道市場的關(guān)注。

2018年3月30日，2018年艾比森全球供應(yīng)鏈大會在深圳天安云谷隆重召開，來自全國各地的數(shù)百家合作供應(yīng)商齊聚一堂。大會以“擁抱變化，效率致勝”為主題，共同探討新形勢新變化下致勝之道。

2018年9月28日，艾比森上海辦事處正式開業(yè)，并于上海新辦公室舉行了隆重的開業(yè)典禮。上海是國家中心城市，國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易、航運、科技創(chuàng)新中心，首批沿海開放城市，素有“中國的商業(yè)櫥窗”之稱。艾比森專門在上海成立辦事處，旨在更好地為華東地區(qū)提供服務(wù)，滿足華東市場需求。

2018年11月1日，經(jīng)過一番精心籌備，艾比森北京辦事處于11月1日正式開業(yè)，并在北京新辦公室舉行了隆重的開業(yè)典禮。

利亞德

利亞德旗下?lián)碛兄悄茱@示、夜景照明、文化旅游、VR娛樂、國際業(yè)務(wù)五大事業(yè)集群，七大生產(chǎn)基地，其強大的研發(fā)和生產(chǎn)實力是利亞德最大的競爭優(yōu)勢。目前利亞德LED商用顯示產(chǎn)品全球銷量第一，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。利亞德渠道傾力打造“多品牌，多管路”合作大平臺，國內(nèi)渠道平臺現(xiàn)覆蓋全國近500家經(jīng)銷商。

自2014年起，利亞德開始布局國際營銷網(wǎng)絡(luò)，先后在歐洲、巴西、美國、日本等成立利亞德分公司。目前，利亞德在海外擁有七大國際營銷中心、三大生產(chǎn)基地。

據(jù)利亞德董事會秘書兼副總經(jīng)理李楠楠介紹，公司國內(nèi)業(yè)務(wù)80%以上是直銷。利亞德目前在全球有2700多個渠道，其海外渠道以美國平達(dá)渠道為主。

洲明科技

洲明科技業(yè)務(wù)涵蓋LED全彩高清顯示屏、LED專業(yè)照明和城市景觀照明三大板塊，旗下?lián)碛?0多家控參股公司，營銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)典案例遍布全球。

旗下深圳市雷迪奧視覺技術(shù)有限公司主要負(fù)責(zé)高端租賃業(yè)務(wù)，是LED行業(yè)全球領(lǐng)先的創(chuàng)意視覺顯示專家；深圳藍(lán)普科技有限公司負(fù)責(zé)國內(nèi)渠道建設(shè)，主攻戶內(nèi)外小間距及體育顯示屏的研發(fā)與創(chuàng)新，致力成為國際戶內(nèi)外廣告及體育顯示屏解決方案優(yōu)秀供應(yīng)商；深圳市薔薇科技有限公司在LED燈條屏、LED格柵屏顯示領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

2018年3月4日，廣州國際LED (ISLE)展會期間，百度聯(lián)合洲明集團(tuán)旗下LED顯示屏線上派單平臺“萬屏匯”于廣州琶洲會展中心主辦開展了“顯示屏產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”論壇，宣布雙方達(dá)成獨家戰(zhàn)略合作，搭建起了創(chuàng)新型的LED產(chǎn)業(yè)應(yīng)用平臺。

2018年4月12日，由洲明舉辦以“同心筑夢，創(chuàng)享未來”為主題的2018全球供應(yīng)商大會在惠州翡翠山華美達(dá)酒店順利舉行。

未來，洲明科技將形成以產(chǎn)業(yè)為中心，以互聯(lián)網(wǎng)為雙翼，以資本為助推，堅持“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”總體戰(zhàn)略。

上海三思

從1993年成立至今，上海三思從最開始十幾個人的小團(tuán)隊、兩間小小的辦公室發(fā)展到現(xiàn)在擁有2000多名員工、超過23萬?研發(fā)生產(chǎn)基地的企業(yè)。

2018年8月15日，上海三思與江蘇龍伯投資有限公司（以下簡稱江蘇龍伯投資）旗下公司——江蘇美思力電子工程有限公司（以下簡稱美思力）正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，在區(qū)域市場內(nèi)全面推進(jìn)三思品牌及全系列產(chǎn)品的工程應(yīng)用。這是創(chuàng)立已達(dá)25年之久的上海三思，與江蘇美思力的簽定的第一份區(qū)域代理合約，對上海三思而言，這是一次全國戰(zhàn)略布局新篇章的開啟，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。

說明上海三思開始從原來典型的工程直銷型模式，擴展到“工程直銷+區(qū)域合作”的雙輪驅(qū)動模式，即在鞏固原有業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上，加強與全國各區(qū)域市場的中間工程服

務(wù)商的深度合作，包括建筑設(shè)計、工程商、集成商、機電設(shè)備供應(yīng)商等。

強力巨彩

強力巨彩光在"光明之城"福建泉州成立，2009年總部遷往廈門市火炬高新科技產(chǎn)業(yè)園。為了給客戶提供更好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強力巨彩不斷拓展和完善營銷渠道，已建成強大營銷渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：32個辦事處，點控各省會、直轄市；200多家特約經(jīng)銷商，網(wǎng)羅全國一線城市；3000多家合作工程商，覆蓋國內(nèi)各級城市；目前正在推行千店萬點計劃，在全國建立統(tǒng)一的終端形象體驗中心，致力打造3公里范圍服務(wù)圈，為客戶提供便利。無論是渠道的廣度還是深度，強力巨彩始終走在行業(yè)前列。今年強力巨彩最大的動作，無疑是與艾比森的合作。

2018年1月10日，在深圳大中華喜來登酒店，強力巨彩朱志強董事長和艾比森丁彥輝董事長現(xiàn)場簽訂深度合作協(xié)議，一同開啟強強聯(lián)合、促進(jìn)發(fā)展、一起改變行業(yè)的新紀(jì)元。

2018年陽春三月，強力巨彩開啟了“2018，未來已來”全國推介會。河南、山東、內(nèi)蒙古、江西、廣西等地率先發(fā)力。

華夏光彩

華夏光彩成立于2011年，是一家比較年輕的企業(yè)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷瑞典、土耳其、波蘭、法國、以色列、阿根廷、西班牙、美國、俄羅斯等80多個國家和地區(qū)。經(jīng)過七年的快速發(fā)展，目前在廣東深圳、江西南昌和山東新泰已擁有三大生產(chǎn)基地。

2018年3月13日，華夏光彩發(fā)布了關(guān)于"華夏光彩"與"華夏恒彩"雙品牌運營的公告。華夏光彩根據(jù)未來發(fā)展規(guī)劃，并結(jié)合當(dāng)前LED顯示市場需求，將3大生產(chǎn)基地作了以下區(qū)分：1、深圳市華夏光彩股份有限公司，繼續(xù)運營“華夏光彩”品牌，主攻大項目顯示工程領(lǐng)域，為客戶提供全方位的系統(tǒng)解決方案：包括廣電演播、舞美、戶外傳媒、安防監(jiān)控、視頻會議、商業(yè)地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域。只生產(chǎn)和銷售小間距屏（Mini COB小間距和小間距鉆石D系列）、高端租賃屏（魔方M租賃屏和金剛K地磚屏系列）、格柵屏（超級英雄S格柵系列）、玻璃屏和海報屏等新產(chǎn)品。2、江西華夏恒彩顯示技術(shù)有限公司和山東華夏恒彩光電科技有限公司，運營“華夏恒彩”品牌，主攻LED渠道顯示市場，繼承原有華夏光彩舊的業(yè)務(wù)，只生產(chǎn)和銷售室內(nèi)和戶外表貼模組，包括P1.875\P1.904\P2\P2.5以上室內(nèi)模組和P4\P5及以上戶外模組，其中江西華夏恒彩生產(chǎn)戶外模組為主，山東華夏恒彩生產(chǎn)室內(nèi)模組為主。

聯(lián)誠發(fā)

聯(lián)誠發(fā)成立于2004年，總部位于深圳寶安，年產(chǎn)總量達(dá)20萬平方米。憑借完善的客戶服務(wù)、無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢及在全球30多個國家的國際渠道優(yōu)勢，聯(lián)誠發(fā)產(chǎn)品遍布中國30個省和自治區(qū)中的200多個城市，并與法國、德國、西班牙、俄羅斯、越南、印度、美國、馬來西亞、科威特、泰國、意大利、阿根廷等100多個國家和地區(qū)的公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有20多個海外獨立代理商。

2018年1月15日上午，聯(lián)誠發(fā)拉開了國內(nèi)市場部2018年度宣誓大會的序幕。

2018年3月12日，聯(lián)誠發(fā)全國渠道商戰(zhàn)略“誠贏視界”行動（鄭州）站——《逐鹿中原》論壇正式開啟。

2018年3月30日，聯(lián)誠發(fā)全國渠道商戰(zhàn)略華東渠道經(jīng)銷商推廣會——誠贏視界之“錢塘弄潮”在杭州三立開元酒店酒店舉辦。

2018年4月16日，聯(lián)誠發(fā)攜手國屏科技舉辦的西北渠道經(jīng)銷商推廣會在西安宏鼎酒店隆重舉行。

山西高科

山西高科成立于2013年，現(xiàn)有7家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋封裝、照明燈具、顯示屏、注塑配套等。其在全國設(shè)有25個省級銷售公司。2015年先后在俄羅斯、西班牙、越南、印尼等地設(shè)立了經(jīng)銷商。

2018年1月31日上午，山西高科華燁集團(tuán)2017年度銷售大會隆重舉行，國內(nèi)外100余家經(jīng)銷商共200余人齊聚長治，共同見證高科光電成長。

集團(tuán)公司運營總監(jiān)崔程遠(yuǎn)作為公司代表簡要回顧了集團(tuán)公司一年的成長�；仡�2017年，高科華燁集團(tuán)擴建顯示屏產(chǎn)能，新建華興電子提升封裝產(chǎn)能，打造規(guī)模優(yōu)勢，可年產(chǎn)各類顯示屏模組2200萬張、LED燈珠1200億顆，產(chǎn)值43億元。集團(tuán)公司研發(fā)總監(jiān)王傳漢闡述了山西高科產(chǎn)業(yè)布局及技術(shù)路線，闡明了高科華燁集團(tuán)未來的發(fā)展路徑。

思科瑞

思科瑞創(chuàng)立于2009年，目前在深圳東莞擁有兩大生產(chǎn)基地，廠房面積超過40000m²。思科瑞研發(fā)制造的LED顯示屏?xí)充N亞洲、歐洲、北美洲、南美洲、非洲和大洋洲的110多個國家和地區(qū)，遍及國內(nèi)30多個省市自治區(qū)。

2018年2月27日，思科瑞光電東莞生產(chǎn)基地新進(jìn)三千萬設(shè)備到廠，即將持續(xù)購入小間距設(shè)備數(shù)臺，再擴產(chǎn)能。在渠道建搭建方面，思科瑞依靠建設(shè)外省代理渠道，正在逐步將品牌推向全國。

思科瑞始終堅持走品牌路線，生產(chǎn)中高品質(zhì)LED系列產(chǎn)品，追求產(chǎn)品功能穩(wěn)定、圖像清晰和操作便捷性；思科瑞更追求服務(wù)的主動、快速、規(guī)范、周到，LED顯示屏生產(chǎn)能力每月在20000m²以上，基本能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)貨供應(yīng)。

合利來

合利來成立于2010年10月28日，是國內(nèi)領(lǐng)先最高性價比的LED全彩顯示屏應(yīng)用產(chǎn)品與方案供應(yīng)商。目前產(chǎn)品主要分為LED全彩顯示屏和LED單元板批發(fā), 是全球大型全彩顯示屏現(xiàn)貨供應(yīng)LED單元板企業(yè)之一。

合利來品牌組建于臺灣領(lǐng)先技術(shù)人才合資企業(yè), 擁有自2000年臺灣成立于LED顯示屏的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗, 2010年遷移大陸深圳組建國內(nèi)生產(chǎn)基地,現(xiàn)擁有合利來LED集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園面積6.8萬m 2 ，現(xiàn)代化無塵萬級防靜電車間, 設(shè)有完整的研發(fā)、生產(chǎn)、品管、營銷、服務(wù)商團(tuán)隊體系。

2018年11月27日，湖南合利來智慧顯示科技有限公司在懷化高新區(qū)試投產(chǎn)。按計劃，湖南合利來公司將投資3.5億元，建設(shè)15條智能與文化創(chuàng)意型LED顯示屏及相關(guān)配件生產(chǎn)線。