2013年比亞迪照明實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約2億，2014年預(yù)計(jì)將達(dá)5億。10年投資了19億，今年我們將迎來(lái)收獲期。”比亞迪照明銷售總監(jiān)肖志勇接受記者專訪期間，就公司的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了一次詳細(xì)的溝通，當(dāng)被問(wèn)及比亞迪照明十年來(lái)投入產(chǎn)出比時(shí)，肖志勇總監(jiān)給出了上述答案。
十年投資19億構(gòu)建LED小生態(tài)圈
2003年，當(dāng)LED概念剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)候，比亞迪已成立光電子項(xiàng)目部，進(jìn)行光學(xué)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，涉及手機(jī)攝像頭、LED封裝產(chǎn)品、鏡頭燈。
2010年，LED照明需求萌芽，比亞迪正式成立照明品牌，并于10年底在LED產(chǎn)業(yè)共投入15個(gè)億，完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)外延芯片、封裝以及應(yīng)用產(chǎn)品的垂直整合。
2013年，LED照明進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，比亞迪成立節(jié)能科技有限公司開(kāi)展“一站式”EMC業(yè)務(wù)，支持大型節(jié)能改造項(xiàng)目。
為何巨資構(gòu)建出一個(gè)LED小生態(tài)圈？肖志勇總監(jiān)解釋說(shuō):”產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的垂直整合有利于產(chǎn)品的規(guī)�；a(chǎn)，同時(shí)降低成本，嚴(yán)控質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，以性價(jià)比搶奪市場(chǎng)。”
長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略尋求更大突破
在LED照明產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，品牌溢價(jià)能力對(duì)企業(yè)的高階發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。成功打造過(guò)汽車品牌的比亞迪深諳此道，再加上母公司雄厚資金的支持，比亞迪照明在品牌建設(shè)和推廣方面不遺余力，新品發(fā)布會(huì)、國(guó)內(nèi)外展會(huì)，常見(jiàn)其身影。
2009年，在公眾對(duì)LED照明認(rèn)知度還很低的情況下，比亞迪照明已陸續(xù)進(jìn)駐沃爾瑪，順電，家樂(lè)福等知名商超，前期很長(zhǎng)一段時(shí)間的虧本運(yùn)營(yíng)只為提升品牌知名度。對(duì)于今年的品牌推廣計(jì)劃，肖志勇總監(jiān)表示，2014年比亞迪將繼續(xù)舉辦招商會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議、設(shè)計(jì)師沙龍，通過(guò)多個(gè)渠道進(jìn)行全面推廣LED照明品牌。
多渠道開(kāi)發(fā)擁有“天生”優(yōu)勢(shì)
渠道為王，含著金鑰匙出生的比亞迪照明在工程渠道、經(jīng)銷商渠道和電商渠道上具有“天生”優(yōu)勢(shì)。
比亞迪照明2013年“政府項(xiàng)目”不斷，今年則剛剛完成了惠州惠城區(qū)5600盞路燈的項(xiàng)目。政府項(xiàng)目源源不斷得益于母公司豐滿的羽翼，據(jù)肖志勇總監(jiān)介紹，比亞迪在各地?fù)碛斜姸喾止�，這些分公司納稅金額大，創(chuàng)造了眾多就業(yè)機(jī)會(huì)，政府因政績(jī)會(huì)扶持本地企業(yè)，比亞迪照明依靠對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)順利拿下眾多政府項(xiàng)目。
在經(jīng)銷商招募上，比亞迪同樣擁有肥沃的成長(zhǎng)土壤。“2013比亞迪照明已擁130多家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，2014年預(yù)計(jì)達(dá)到350家。”肖志勇總監(jiān)坦言比亞迪照明在經(jīng)銷商渠道上擁有良好的基礎(chǔ)，“比亞迪汽車4S店遍布全國(guó)，其中不少4S店店主跟隨比亞迪一起成長(zhǎng)多年，不僅資金較為雄厚，對(duì)比亞迪的忠誠(chéng)度也很高。”
豐富產(chǎn)品線智能照明增加附加值
今年光亞展，比亞迪照明展出了適用于煤礦，加油站，石化等領(lǐng)域的智能新產(chǎn)品“可調(diào)光的隧道燈”和“紅外感應(yīng)高棚燈”，節(jié)能率最高可達(dá)到70%，擁有較高附加值，目前已遠(yuǎn)銷至希臘、美國(guó)和東南亞。產(chǎn)品線也由原來(lái)家居照明、商業(yè)照明、景觀照明、戶外照明、特殊照明擴(kuò)展到工業(yè)照明和LED驅(qū)動(dòng)電源。
LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，談及未來(lái)的發(fā)展，肖志勇總監(jiān)強(qiáng)調(diào)：“比亞迪照明不會(huì)跳入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海，我們重視企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，品牌、渠道和產(chǎn)品質(zhì)量是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。十年后，實(shí)行低價(jià)策略的企業(yè)大都已無(wú)法生存時(shí)，比亞迪照明會(huì)依然堅(jiān)挺。”
