行業(yè)內(nèi)資深人士表示，2013年是居家照明的元年，LED照明進(jìn)入尋常百姓家前景可觀。那么我們站在2014的浪尖，又該做出怎樣的努力，助推LED照明走進(jìn)千家萬戶，點(diǎn)亮尋常百姓的幸福？
一、發(fā)展的鋪路石
1、政策力推，普及呼聲漸起
作為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ墓?jié)能環(huán)保新興產(chǎn)業(yè)，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，美國(guó)、歐洲和亞洲各個(gè)國(guó)家和地區(qū)紛紛積極實(shí)施半導(dǎo)體照明發(fā)展計(jì)劃，加緊LED照明產(chǎn)業(yè)布局。
美國(guó)是LED技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，早在十年前就開始大力推行以固態(tài)照明技術(shù)研究計(jì)劃(SSL)為核心的一系列LED產(chǎn)業(yè)政策措施。韓國(guó)政府積極推廣節(jié)能照明，制定出一系列培育強(qiáng)化LED產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，如“綠色成長(zhǎng)國(guó)家戰(zhàn)略”以及“綠色LED照明普及發(fā)展方案”等。 歐洲地區(qū)的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展則相對(duì)成熟。2009年歐盟通過法規(guī)，規(guī)定在2009年至2012年逐步從市場(chǎng)上淘汰白熾燈。根據(jù)日本政府出臺(tái)的相關(guān)政策規(guī)定，2012年之前白熾燈泡必須退出市場(chǎng)。而我國(guó)的十二五規(guī)劃也明確提出將LED列為七大新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。上行下效，全國(guó)各省市各地區(qū)紛紛出臺(tái)政策扶持當(dāng)?shù)匕雽?dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)LED照明產(chǎn)業(yè)的扶持已初見成效，我國(guó)的LED產(chǎn)值也在逐年上升的階段。
在每一年的“地球熄燈一小時(shí)日”，為響應(yīng)節(jié)能環(huán)保，世界各國(guó)都以自己的方式，為地球熄燈一小時(shí)，說明環(huán)保節(jié)能的觀念已經(jīng)深入人心，LED照明產(chǎn)品終將走進(jìn)千家萬戶，這是時(shí)代發(fā)展的大趨勢(shì)。在這發(fā)展的大趨勢(shì)中，國(guó)家的各種利好政策就起到了推波助瀾的作用。
2、前人栽樹，后人乘涼
從2009年，LED路燈照明元年開始。LED照明在城市的道路照明上就得到了廣泛的應(yīng)用，并且取得了極佳的效果。
2009年8月31日，科技部組織的“十城萬盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程正式啟動(dòng)，目標(biāo)是，到2011年，21個(gè)試點(diǎn)城市面向市政工程應(yīng)用600萬盞半導(dǎo)體照明產(chǎn)品。2009年10月，國(guó)家發(fā)改委、科技部等六部委聯(lián)合發(fā)布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》提出明確目標(biāo)：到2015年，半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率在30%左右;功能性照明達(dá)到20%左右。正是由于LED燈具的節(jié)能，環(huán)保效果，在城市的道路亮化中發(fā)揮著重要的作用，并且隨后在景觀照明，商業(yè)照明上面大規(guī)模的應(yīng)用，讓LED燈具的優(yōu)點(diǎn)得到了充分的發(fā)揮，其應(yīng)用效果已經(jīng)深入人心，在城市建設(shè)方面，LED燈發(fā)揮了其舉足輕重的作用，這也就為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)良好的氛圍，更加為L(zhǎng)ED照明走進(jìn)大眾家庭做好了鋪墊。
3、技術(shù)進(jìn)步是先驅(qū)
就目前而言，LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟。技術(shù)方面已經(jīng)得到很大的提升，以前制約LED發(fā)展的因素已經(jīng)慢慢得到改善。以前LED照明產(chǎn)品，顯指過低，無法滿足照明需求�，F(xiàn)在這方面已經(jīng)取得了突破，并且已經(jīng)得到了諸多的應(yīng)用。另外就是在光效的問題上，取得了很大的成就，CREE就已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室里將LED照明的光效提升到了303lm/w。不得不說，是技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
就LED照明的老大難問題，散熱和光衰，各研究機(jī)構(gòu)，各企業(yè)都在不斷地探索中，相信在不久的將來，這兩個(gè)問題將會(huì)取得質(zhì)的突破。
在這樣諸多的優(yōu)勢(shì)面前，我們應(yīng)該如何推動(dòng)LED居家照明的發(fā)展？面對(duì)這個(gè)前景廣闊的巨大市場(chǎng)，我們又該做出怎樣的努力？針對(duì)目前LED居家照明發(fā)展中遇到的問題，我們又該如何解決？這些都值得我們?nèi)ビ眯乃伎肌?/p>
二、LED照明如何飛入尋常百姓家
LED照明產(chǎn)品有著其廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，但是既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。我們要做的就是把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。既然機(jī)會(huì)擺在眼前，那么該如何迎戰(zhàn)是我們所必須關(guān)注的問題了。
1、政策應(yīng)作出新的嘗試
國(guó)家在十二五規(guī)劃中就明確提出將LED列為七大新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。并且也發(fā)布淘汰白熾燈路線圖。決定從2012年10月1日起，禁止銷售和進(jìn)口100瓦及以上普通照明用白熾燈；2014年10月1日起，禁止進(jìn)口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈；2016年10月1日起，禁止進(jìn)口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈。對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼也已經(jīng)下發(fā)。但是盡管如此，還是在許多方面存在著不足之處，在LED居家照明的發(fā)展中，還需要國(guó)家政策的繼續(xù)給力。例如，政府的補(bǔ)貼究竟哪里去了？值得一提的是日本政府在推廣LED燈具上的補(bǔ)貼政策，他在消費(fèi)的最終端給予消費(fèi)者補(bǔ)貼。這個(gè)政策的優(yōu)勢(shì)就顯而易見了，首先，在推廣與宣傳上，就在無形之中將節(jié)能的觀念植入人心；另外在終端進(jìn)行補(bǔ)貼，就減少了中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者直接受益，也大大降低了消費(fèi)者購(gòu)買LED燈的一次性成本。我們?nèi)绻車L試這種方式也未嘗不可。
2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)亟待出臺(tái)
目前LED照明市場(chǎng)局面異常混亂，山寨，是LED行業(yè)中不變的主題，多數(shù)企業(yè)，缺乏創(chuàng)新的能力，只是一味地模仿名牌產(chǎn)品，借助其低成本優(yōu)勢(shì)，從中漁利。目前，業(yè)內(nèi)LED企業(yè)大多規(guī)模偏小，山寨作坊林立，競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重?zé)o序。
還是同樣的道理，繁榮的背后自然有他的危機(jī)所在。LED照明領(lǐng)域門檻較低，有企業(yè)人士笑稱現(xiàn)在連街頭撿破爛的都可以進(jìn)入LED照明領(lǐng)域。雖是笑談，可是卻也反映出LED照明領(lǐng)域存在的問題。最主要的便是質(zhì)量問題。
隨著LED產(chǎn)品的不斷被認(rèn)識(shí)，需求市場(chǎng)也越來越大。然而時(shí)至今日，行業(yè)并無一定標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品質(zhì)量是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸，再加上企業(yè)服務(wù)意識(shí)的缺位和無統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，阻礙了LED照明這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。2009年7月，《廣東省LED路燈地方標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施，這是國(guó)內(nèi)首次制定規(guī)范LED發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。但是這畢竟只是地方性的規(guī)范，還是期盼能盡早出臺(tái)LED全國(guó)性標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品將不能進(jìn)入流通渠道，提升市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻，就能真正的將“劣幣”驅(qū)逐出市場(chǎng)，讓“良幣”切實(shí)地為消費(fèi)者服務(wù)。為行業(yè)的健康成長(zhǎng)建立一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。
3、實(shí)現(xiàn)多方聯(lián)動(dòng)，共促發(fā)展
LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不應(yīng)該是一個(gè)人，或者說是一個(gè)企業(yè)的責(zé)任，就宏觀方面考慮而言，應(yīng)該是整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。想要讓LED照明真正走進(jìn)千家萬戶，還需要政府，社會(huì)，企業(yè)和個(gè)人做出多方面的努力，方能實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展。
首先，就LED燈具而言，消費(fèi)者的認(rèn)知度還不高，還僅僅停留在白熾燈和節(jié)能燈的認(rèn)知層面上。而消費(fèi)者對(duì)LED燈具的認(rèn)知度不高是阻礙LED照明普及的一個(gè)重要因素。因此，最主要的就是要在終端市場(chǎng)下工夫。
對(duì)于政府的公信力其作用不言而喻，如果政府能在引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念上，采取一定的措施，那么一定能取得事半功倍的效果。例如，政府可以舉辦公益性的講座，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)，選取到節(jié)能、質(zhì)量好的LED產(chǎn)品�；蛘呖梢詫�(shí)現(xiàn)政企合作，通過和業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作來實(shí)現(xiàn)宣傳的目的。例如佛山禪城區(qū)舉辦的“萬家億盞”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就是很好的例子，活動(dòng)是由佛山市禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局主辦的，佛山照明，國(guó)星光電，歐司朗等企業(yè)進(jìn)積極參與進(jìn)來。取得了很好的效果。這也不失為一種很好的宣傳方式。
就社會(huì)層面而言，主要是行業(yè)內(nèi)的協(xié)會(huì)等組織機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)對(duì)行業(yè)的發(fā)展都有深入的了解，因此，在引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知方面也更有信服度。可以不定時(shí)的召開一些宣講會(huì)，對(duì)于LED產(chǎn)品的介紹，以及在購(gòu)買方面應(yīng)該注意的問題等等。這些都可以在一定程度上引領(lǐng)消費(fèi)者的購(gòu)買導(dǎo)向。隨著消費(fèi)者理性的回歸，消費(fèi)者的認(rèn)知一定會(huì)得到很大的提升。
企業(yè)在這個(gè)方面就應(yīng)該做出多方面的努力了。因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者，是和消費(fèi)者的正面接觸，所以更能清楚的知道老百姓想要什么，什么才是真正符合他們需求的產(chǎn)品。很多企業(yè)已經(jīng)在這方面做出了嘗試，例如三雄極光建立“光體驗(yàn)館”，進(jìn)行“光健康”義診等。將節(jié)能的理念帶進(jìn)社區(qū)，帶進(jìn)消費(fèi)者家中，就能夠讓消費(fèi)者有更深刻的感受。之前對(duì)于LED燈的宣傳都只停留在性能與優(yōu)勢(shì)上，但是消費(fèi)者并不能真正的了解到。用戶體驗(yàn)才是最真實(shí)的。只有消費(fèi)者自己感受，才能讓他對(duì)LED燈具產(chǎn)品的認(rèn)知提升。
4、任重道遠(yuǎn)，渠道先行
如何有效地把產(chǎn)品銷售出去，是企業(yè)必須思考的問題，那么渠道建設(shè)就成為了企業(yè)的首選。渠道屬于企業(yè)的戰(zhàn)略布局，那么企業(yè)的舉措就顯得尤為重要。
兵法上說，三軍未動(dòng)，糧草先行，而對(duì)于我們的LED照明企業(yè)來說，套用一句也未嘗不可，按兵不動(dòng)，渠道先行。企業(yè)在渠道建設(shè)方面大可以不拘一格。第一，開拓電商渠道。LED居家照明不同于以往的商用照明，以工程為主，電商渠道存在較大的難度。而隨著電商的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)的盛行，越來越多的人熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，這將是一個(gè)巨大的平臺(tái)。企業(yè)如果能在電商渠道獲得先機(jī)，則快人一步。第二，開設(shè)專賣店。相對(duì)于線上的銷售來說，消費(fèi)者只能通過直覺判斷產(chǎn)品，這中間可能存在著一定的誤差，但是，專賣店就不一樣，無論是在裝修格調(diào)，還是在產(chǎn)品展示上都能給消費(fèi)者帶來一定的視覺沖擊。專賣店的建設(shè)是渠道建設(shè)的重要方面�？梢灾苯雍拖M(fèi)者接觸，就能及時(shí)地了解消費(fèi)者的訴求，在產(chǎn)品的更新上將更加有優(yōu)勢(shì)。第三，尋求政府渠道。企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮自身在商用照明上的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮工程的作用，承接政府工程，發(fā)揮原來的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)品牌的提升也能起到很大的促進(jìn)作用。第四，可以借助傳統(tǒng)照明原有銷售渠道。消費(fèi)者對(duì)于LED產(chǎn)品的接受需要一個(gè)過程，那么在這個(gè)過程中，企業(yè)的消費(fèi)意愿還是在傳統(tǒng)照明產(chǎn)品上。因此，傳統(tǒng)照明渠道可以借用之。將LED照明產(chǎn)品和傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品放在一起，孰是孰非，則成效立現(xiàn)！
未來的LED照明將會(huì)是居家照明的時(shí)代，雖然這個(gè)時(shí)代還未到來，但是隨著LED產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，技術(shù)的不斷更新與成熟。未來的發(fā)展前景將十分可觀。就像節(jié)能燈替代白熾燈那樣，LED燈也能在將來完成一場(chǎng)轟轟烈烈的替代。真正走進(jìn)千家萬戶。我們的企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，做好前期的準(zhǔn)備工作，等到居家照明時(shí)代到來的時(shí)候，就可以一展風(fēng)采。讓我們一起期待，期待這場(chǎng)LED行業(yè)的巨大變革，一起期待舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。
