作為創(chuàng)意顯示屏行業(yè)的領航者，雷曼光電（股票代碼300162）子公司——深圳市康碩展電子有限公司（以下簡稱：康碩展）一直備受各界關注。憑借其多年創(chuàng)新理念和務實精神，康碩展已然在LED顯示屏行業(yè)風行天下。其足跡遍布北京、上海、廣州、中山、懷仁、香港、澳門、首爾、芝加哥、耶路撒冷等世界各個角落，合作客戶有奔馳、鳳凰衛(wèi)視、上海世博會、三星、可口可樂、沃爾瑪、集美地產、芝加哥博物館等知名品牌，已成功為全球80多個國家和地區(qū)提供了LED創(chuàng)意顯示定制化產品解決方案與服務。后疫情時代，康碩展推出了哪些新產品、新工藝？未來發(fā)展方向是？近期有哪些戰(zhàn)略布局？為此盛世傳媒《LED屏顯世界》記者采訪到了其副總經理張華斌，他擲地有聲地回答，感染了在場所有人。
定位清晰，以不變應萬變
今年是特殊的一年，全球疫情爆發(fā)，外銷受挫，國內LED市場上半年整體低迷，渠道競爭非常激烈。但是康碩展自恢復生產后，訂單一直不斷，讓業(yè)內很多人感到“眼紅”。這與其清晰的企業(yè)定位和正確的戰(zhàn)略布局是分不開的。
張華斌告訴筆者，康碩展起初的定位就是：國內外技術領先的LED創(chuàng)意定制化設計服務商。這么多年來，他們始終堅守企業(yè)方針，根據(jù)客戶需求提供創(chuàng)意方案，業(yè)務做到全球各個角落，在此細分市場同行企業(yè)難以匹敵，所以即使發(fā)生疫情，他們在國內也有廣大的擁躉，這是其立足根本。
張華斌一直強調，康碩展創(chuàng)意屏賣的是方案，以康碩展LED球形屏為例，它是一種創(chuàng)意LED球形面顯示屏，具有多重顯示分裂、伸縮異形顯示、顯示畫面均勻高清不失真的特點，超具廣告價值，同時擁有多項國家專利證書，榮獲深圳企業(yè)創(chuàng)新紀錄。康碩展LED球形屏主要應用于博物館、科技館、企業(yè)展廳、展覽館、戶外球形視屏廣告、裝飾亮化工程等場景。其安裝方式分為落座式、吊裝式、鑲嵌式、嵌入式等，可根據(jù)不同的場景滿足客戶多樣化的需求。這種球形屏打破了傳統(tǒng)LED顯示屏規(guī)則外形的限制，給客戶360°全視角體驗，仿佛身臨其境，令人震撼。還有其LEDEST智慧電子沙盤，可以用于指揮作戰(zhàn)，也可以作為軍事教學研究工具，這在恐怖主義、單邊主義等不穩(wěn)定因素依然橫行的當代，對國防技術創(chuàng)新來說可謂翻開了新的篇章。
雷曼康碩展創(chuàng)意球形屏
經過十多年的沉淀和積累，康碩展研發(fā)了心型屏、球形屏、魚缸屏、三角屏、梯形屏等多種異形屏，廣泛地應用于演藝場所、戶外傳媒、展館廣場等場景。可以毫不夸張的說，無論你身在國內還是國外，每天都有機會與康碩展LED創(chuàng)意屏“相遇、相知”。目前，康碩展獲得國家專利五十余項，實用新型發(fā)明專利20項，外觀創(chuàng)意設計專利17項……即便如此，他們還在創(chuàng)意道路上孜孜不倦地攻克難關，以期給客戶更多選擇。
雷曼康碩展 P4直徑2.5米LED伸縮球形屏
正是，康碩展對創(chuàng)意這份堅持，每次都能給客戶提供有別于人的創(chuàng)意方案，讓每個客戶有不同的體驗，所以在同質化產品非常嚴重的LED行業(yè)，康碩展依然能夠憑借“創(chuàng)意方案”獨行天下。
除此之外，康碩展還是SMD、COB小間距產品服務商，尤其是COB小間距產品，在業(yè)內知名度也很高，其超低壞點率，超高對比度，防撞，防潮，無顆粒感等眾多卓越性能極大提升了用戶體驗，成為超高清顯示領域的不二選擇。
另外，康碩展今年開始布局國內渠道市場，以創(chuàng)意，COB小間距為特色，高性價比常規(guī)產品為輔，再加上渠道銷售模式創(chuàng)新，走出一條差異化的渠道通路，和全國的工程商和集成商們一起真正實現(xiàn)價值共享，越干越有奔頭！
所以說，在波詭云譎的當今世界，市場瞬息萬變，每一個戰(zhàn)略背后考驗的是其領導者的智慧和團隊的凝聚力。毫無疑問，康碩展是經得起市場考驗的領航企業(yè)！
攜新產品逆勢而上 拼性價比“我”有高招
受疫情影響，今年會議一體機迅速“上熱搜”。一時間，全球許多會議被迫搬到熒屏上，別具一格的大屏幕會議一體機被廣大大中型企業(yè)、學校、醫(yī)院、政府單位等機構追捧。據(jù)了解，這是一個巨大的潛在增量市場。相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國視頻會議市場的增長率預計將超過30%。到2020年底，國內視頻會議系統(tǒng)市場將超過590億元。此外，有數(shù)據(jù)顯示，全球會議室大約1億間，中國預計超過2000萬間，其中5%是超過100平米的大中型會議室。
“今年，我們也是看到了會議一體機的潛力，所以也推出了110英寸、138英寸、165英寸的智能會議一體機，但是我們的主業(yè)務一直沒有變，而且銷量一直非常樂觀。當然，做會議一體機并不是一蹴而成的，之前我們就一直在關注，所以提前布局了，今年正好遇到風口，順利推出了智能會議一體機，采用華為海思芯片和華為云系統(tǒng)，具有高防護性、高可靠性、高清晰度、優(yōu)異畫質等特性，可以智能書寫、無限投放等優(yōu)點。”張華斌向記者闡述道。
康碩展智慧會議系統(tǒng)
現(xiàn)在會議一體機被很多人熟知，但是成本上相對高，普通小企業(yè)或者家庭可能暫時還無法接受，目前康碩展主要通過已有的工程渠道和集成商在推廣。張華斌認為，隨著芯片等原材料的成本每年在以20%左右幅度下降，未來會議一體機市場會很快爆發(fā)。目前，市場上的會議一體機普遍價格仍“高高在上”，但是對中高端客戶來說，其視覺更清晰、能手寫、自由切換等功能比同類產品還是優(yōu)越很多，而且作為最接近標準化產品，在很多領域都可以使用，所以未來潛力還是非�？捎^的。他還表示，在110英寸~200英寸之間的會議一體機，可能更受市場青睞。
過去，康碩展在海外市場的訂單量占公司總業(yè)績30%，今年受疫情影響，其國外業(yè)務很不理想，目前公司所有新訂單幾乎都來源于國內市場，為了提升利潤率，他們在提高性價比上做足了功夫。例如，在保證產品品質的情況下，合理化規(guī)范化管控運營成本、不斷完善優(yōu)化人力、營銷管理體系，開源節(jié)流，目前效果還是非常理想的。所以在抵御風險這一塊，他們做了充足準備，緊跟未來市場發(fā)展的步伐。
立足根本 不忘初心
《華嚴經》中有一句話叫：“不忘初心，方得始終。”
每個企業(yè)在發(fā)展前期，都會有自己的夢想。康碩展也不例外，從2009年成立以來，一直在顯示屏行業(yè)深耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，初心不改，所以在創(chuàng)意屏和COB顯示屏都取得了令人矚目的成績，未來他們依然會按照自己步伐在自己擅長領域不斷突破，給更多客戶提供更高品質的創(chuàng)意服務。
除了發(fā)展自己的創(chuàng)意業(yè)務外，張華斌還特別關注行業(yè)動向。當前LED顯示屏行業(yè)，還沒有形成真正意義的龍頭企業(yè)，每個參與者都有機會，但是特別可氣的是，產品魚龍混雜，最核心技術掌握在別人手里，比如在微間距的色彩還原、對比度，拼接效果，光學處理技術等，我們與國際上一些大型企業(yè)還有一定的差距。所以，他非常希望每個品牌都形成自己的核心競爭力，把自己擅長的領域做到高、精、尖，這樣組合起來，整個行業(yè)就會良性發(fā)展，而不是把高端產品做成低端產品，然后低端產品充斥整個市場，這會讓人感到十分惋惜。
雷曼康碩展 創(chuàng)意鉆石屏
談到未來產品趨勢，必然繞不過Mini/Micro LED，目前來看，很多企業(yè)都在研發(fā)，但還沒有真正到大批量生產階段。像三星、蘋果等企業(yè)的加入，為行業(yè)技術革命增添了新動力，但是也給同行企業(yè)帶來無形壓力。“我覺得根本不用擔心，他們瞄準的市場是手機、電視、穿戴、AR/VR領域，我們每個企業(yè)都有自己的特色產品，未來LED顯示屏行業(yè)細分領域會越來越多，只要你在某個細分領域做到行業(yè)老大，你就有機會分得一杯羹，所以不要擔心市場被別人搶走了。市場是變化的，我們應該學會創(chuàng)造市場，而不是模仿同類產品，必須形成自己核心的競爭力。”張華斌娓娓道來。
雷曼康碩展 鉆石LED顯示屏應用案例
笑傲江湖路，天下風云出我輩。目前，康碩展創(chuàng)意顯示屏業(yè)務遍及全球，即便是如此，他們還在奮力拼搏，因為創(chuàng)新無止境，市場在變，客戶的需求也在不斷變化。要想在眾多屏企中脫穎而出，我們就必須跟著時代步伐，砥礪奮進。希望每個企業(yè)都能如此，不忘初心，立足根本，給客戶提供高精尖產品，給行業(yè)帶來積極正能量。我相信，未來龍頭企業(yè)可能就是你！2020，一起追夢前行！
