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利亞德集團(tuán)CMO 劉耀東

近期，國內(nèi)疫情來勢洶洶，呈現(xiàn)局部高度聚集和多點(diǎn)散發(fā)態(tài)勢，防控形勢嚴(yán)峻復(fù)雜；疫情當(dāng)前，國際環(huán)境也愈發(fā)錯綜復(fù)雜，能源短缺加劇，大宗商品價格飆升，通脹壓力上升，這些都給全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇帶來了更大的難度。LED顯示屏企業(yè)同樣受到疫情的波及。面對變幻莫測的市場，LED顯示屏廠家如何適應(yīng)和應(yīng)對？當(dāng)前亟需解決的問題有哪些？行業(yè)后市又將如何？對此，《LED屏顯世界》記者電話連線采訪了利亞德集團(tuán)CMO劉耀東。

練強(qiáng)內(nèi)功抓機(jī)遇化危為機(jī)開新局

在記者問及疫情對利亞德生產(chǎn)經(jīng)營是否帶來影響時，劉耀東表示，他現(xiàn)在（5月27日）就正處于居家辦公的狀態(tài)，但對于疫情，他持樂觀態(tài)度。“縱觀目前全國甚至全球的范圍，疫情的影響還是可控的。利亞德的生產(chǎn)與研發(fā)體系在全球均有分布，國內(nèi)更是分布在多個地區(qū)。北京的工廠位于大興區(qū)，現(xiàn)階段是北京各區(qū)中受疫情影響較小的。與此同時，深圳和長沙的工廠運(yùn)轉(zhuǎn)良好，無錫的Micro LED生產(chǎn)基地也是處于正常運(yùn)行狀態(tài)。”

劉耀東還表示，疫情帶來的壓力可謂是“有危有機(jī)”。雖然疫情不可避免地影響了辦公出行，但企業(yè)正好可以借此修煉“內(nèi)功”。如提升自身的管理水平，加大研發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。更加需要意識到的是，疫情也催生了許多新的機(jī)遇，這是值得關(guān)注的一點(diǎn)。

那現(xiàn)在“機(jī)”在哪里呢？

劉耀東分析道，從宏觀來講，經(jīng)過北京冬奧會，LED顯示行業(yè)可謂迎來了二次騰飛。冬奧會、殘奧會的開閉幕式上所使用的巨大的LED顯示屏有口皆碑。利亞德提供的一萬余平方米的顯示系統(tǒng)（地屏、冰瀑布、冰立方、南北看臺轉(zhuǎn)播屏）和全套播控系統(tǒng)讓世界看到了LED顯示技術(shù)能有這么好的效果和如此高的穩(wěn)定性。這不僅對利亞德是品牌提升，更對整個LED行業(yè)是一次難得的推廣機(jī)會。

從微觀上看，LED顯示行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)下迎來許多機(jī)遇。

首先是會議市場。疫情常態(tài)化下，人們要適應(yīng)更多的線上辦公，全球?qū)h一體機(jī)的需求增大。此前一些小尺寸液晶會議產(chǎn)品已經(jīng)迎來了增長，而這對于擅長大尺寸顯示的LED產(chǎn)業(yè)來說也是市場需求的機(jī)遇。特別是大型遠(yuǎn)程會議領(lǐng)域，LED產(chǎn)品相較于液晶產(chǎn)品有自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。早在2020年疫情期間，國家領(lǐng)導(dǎo)人在北京地壇醫(yī)院連線武漢抗疫現(xiàn)場，當(dāng)時采用的遠(yuǎn)程會議屏就出自利亞德。

其次是消費(fèi)市場。疫情期間人們居家隔離較以往會產(chǎn)生更多的多媒體顯示需求。這其中家用電視是重要的載體。它不僅要更好的顯示內(nèi)容，還為家庭創(chuàng)造了重要的生活交流空間。LED電視憑借大尺寸無限拼接、畫質(zhì)好等優(yōu)點(diǎn)，能夠恰如其分地滿足這樣的需求。利亞德早在2013年就提出了真正的LED超級電視概念，近些年推出的Micro LED電視，更使產(chǎn)品的性能體驗(yàn)進(jìn)一步提升。此外，元宇宙的發(fā)展對LED企業(yè)也是一個新的發(fā)展方向。為提升在虛擬世界的體驗(yàn)，個人終端上對于顯示屏的需求越來越高，而利亞德的Micro LED產(chǎn)品正好可以滿足這樣的需求。

第三是沉浸式（體驗(yàn)）市場。以數(shù)字博物館為例，剛剛過去的5月18日是國際博物館日，習(xí)總書記提到——“讓歷史活起來”，生動形象地道出了數(shù)字博物館的沉浸式體驗(yàn)魅力。我國歷史源遠(yuǎn)流長，不同地區(qū)文化特色精彩紛呈。不僅如此，諸如建軍、建黨等有歷史傳承價值的內(nèi)容這些年都被挖掘出來。這些都可以通過沉浸式體驗(yàn)給百姓更好地呈現(xiàn)出來。

最后是海外市場。毫無疑問，海外市場回暖迅速也給LED顯示屏企業(yè)帶來了發(fā)展良機(jī)。目前，利亞德海外市場恢復(fù)勢頭良好，2021年海外顯示訂單增長44%，VR訂單增長72%，同創(chuàng)新高。其中小間距產(chǎn)品達(dá)到了供不應(yīng)求局面。

用劉耀東的一句話來總結(jié)：疫情下誰能對這些客觀的、不利的情況作出及時反應(yīng)，誰就能抓住歷史機(jī)遇得到發(fā)展空間。

實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略搶占渠道市場先機(jī)

關(guān)于業(yè)內(nèi)“渠道為王”的說法，劉耀東認(rèn)為“發(fā)展渠道是大勢所趨，渠道已經(jīng)成為各家必爭之地。利亞德從2017年開始布局渠道，2021年，通過渠道獲得的訂單接近20億元，遠(yuǎn)超目標(biāo)18億元，極大鼓舞了我們的信心。”

在劉耀東看來，早期LED顯示屏的用戶主要是政府、大型企業(yè)等，如今隨著消費(fèi)升級，市場下沉，地級市甚至縣級市以及中小型企業(yè)對LED顯示產(chǎn)品的需求也越來越多，市場空間繼續(xù)放大。與此同時，LED產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性以及性價比都很成熟。這樣的情況下，渠道分銷這一模式就能充分發(fā)揮自身特點(diǎn)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品快速覆蓋更多的市場。

2021年，利亞德在渠道方面做了新的布局。劉耀東介紹道：“在渠道市場我們現(xiàn)在不光有‘利亞德’品牌，還有‘金立翔’品牌，以雙品牌進(jìn)行渠道營銷。進(jìn)而通過差異化的品牌和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)在高中低端市場全覆蓋、區(qū)域全覆蓋、產(chǎn)品類別全覆蓋。”

重視品牌力量鍛造核心競爭力

當(dāng)下，多重不確定因素讓企業(yè)品牌環(huán)境變得復(fù)雜。談到如何做好品牌傳播，劉耀東認(rèn)為品牌傳播不是為了傳播而傳播，不是做表面功夫。塑造品牌的前提是內(nèi)功要過硬，也就是技術(shù)及產(chǎn)品要過硬。在技術(shù)方面，利亞德一直非常出色，通過三次技術(shù)革命推動行業(yè)發(fā)展。包括從單色屏到彩屏，從彩屏到小間距，從小間距到Micro LED，始終憑借技術(shù)硬實(shí)力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，利亞德產(chǎn)品經(jīng)得住市場考驗(yàn)。眾所眾知，利亞德被稱為重大事件視效服務(wù)商，包攬了眾多國內(nèi)甚至國際的大型事件活動項(xiàng)目，從2008北京奧運(yùn)到剛剛結(jié)束的北京冬奧會，從建黨百年慶典到歷年的國慶現(xiàn)場視效保障，利亞德的產(chǎn)品完成了一次又一次的重大事件考驗(yàn)。

其次，塑造品牌要與時俱進(jìn)，我們身處數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，擁抱數(shù)字化非常重要。利亞德以MarTech為切入主動擁抱營銷數(shù)字化。通過數(shù)字化手段，不僅讓品牌塑造在營銷工具與傳播推廣上得到從質(zhì)到量全方位提升，更能改善用戶體驗(yàn)，獲取客戶數(shù)據(jù)，進(jìn)而使很多以經(jīng)驗(yàn)為主的市場營銷行為得以優(yōu)化。

與此同時，新時期下，塑造品牌生態(tài)整合也必不可少。利亞德牽手眾多優(yōu)質(zhì)生態(tài)合作伙伴企業(yè)共同合作，以取得共贏效果。在合作的過程中，企業(yè)的業(yè)務(wù)得到發(fā)展，各自的品牌也被成功塑造。

最后，“利亞德提出了一個口號‘讓世界看見’，這其中包含了幾層含義：首先從產(chǎn)品角度出發(fā)，我們希望憑借出色的技術(shù)實(shí)力讓世界看到我們的產(chǎn)品；其次從用戶角度出發(fā)，我們希望讓用戶通過我們的產(chǎn)品看到更清晰、絢麗的世界；最后，我們希望全世界看到中國有這樣一家出色的民族企業(yè)。”劉耀東如是說。

去年，利亞德交出了一份靚麗成績單。2021年?duì)I業(yè)收入達(dá)到88.52億元，較上年同期增長33.45%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤6.11億元，較上年同期增長 162.56%，穩(wěn)居行業(yè)第一。近期，利亞德一季財(cái)報(bào)也公布了，一季度營收17.62億元，同比上升18.21%，凈利潤1.15億元，同比上升10.75%，再創(chuàng)新高。

當(dāng)記者問及疫情對LED顯示應(yīng)用行業(yè)是否有洗牌催化作用時，劉耀東表示，行業(yè)本身就在不斷進(jìn)化，并不能說是完全由疫情催化的。國際政治環(huán)境、技術(shù)變革、人才結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈影響、疫情變化等等，都是影響行業(yè)進(jìn)化的重要因素。

總的來說，利亞德憑借技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量過關(guān)、謀篇布局等多管齊下的方式來應(yīng)對當(dāng)下市場環(huán)境，目前來看，已經(jīng)取得了非常好的效果。未來，利亞德繼續(xù)深耕LED顯示行業(yè)，引領(lǐng)未來！

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機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，利亞德謀篇布局向未來