自6月10日起停牌的勤上光電成為近期照明業(yè)界最火熱、話題最多的企業(yè)。其高調(diào)宣布將實(shí)施低價(jià)傾銷策略，有報(bào)道稱其路燈產(chǎn)品甚至以“4元多/W”的價(jià)格進(jìn)行銷售，成為輿論熱點(diǎn)話題。面對(duì)各種質(zhì)疑，勤上光電三緘其口。在勤上宣布將于7月14日召開臨時(shí)股東大會(huì)后，記者得以采訪到勤上光電副總經(jīng)理湯沁及市場(chǎng)部渠道總監(jiān)陳國(guó)棟，從他們的口中，終于探得“低價(jià)戰(zhàn)略”的真相及其悄然布局，欲通過一系列的落子布局成為L(zhǎng)ED業(yè)界霸主的目標(biāo)。
傳聞“傾銷價(jià)”引發(fā)熱議
在一個(gè)月前的廣州國(guó)際照明展期間，“路燈之王”勤上光電召開了“勤上‘照明替換’創(chuàng)富計(jì)劃暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，時(shí)任勤上光電董事長(zhǎng)的李旭亮高調(diào)發(fā)布勤上“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃及2014年戶外、商業(yè)照明新品，宣布將實(shí)施超低價(jià)戰(zhàn)略，攜手工程經(jīng)銷商們一起搶灘萬億元替換照明市場(chǎng)。
引得業(yè)界一片嘩然的是其新品的低價(jià)。微博實(shí)名認(rèn)證為“評(píng)論楊濤”的評(píng)論員爆料聲稱，從勤上內(nèi)部人士處獲悉，勤上此次新推出的LED路燈將以4元多/W，LED T8燈管14元左右，室內(nèi)照明產(chǎn)品1元/W的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)傾銷。此爆料一出，業(yè)界一片嘩然。近一個(gè)月來，勤上光電一直沒有對(duì)業(yè)界的各種質(zhì)疑進(jìn)行正面的回應(yīng)，多家媒體曾致電聯(lián)系勤上光電董事會(huì)秘書段鑄就相關(guān)事宜進(jìn)行采訪，均被婉拒，各界猜測(cè)更盛。
價(jià)格比較接近傳聞“傾銷價(jià)”
對(duì)于業(yè)界和媒體對(duì)勤上光電的質(zhì)疑，湯沁在接受記者采訪的時(shí)候并沒有選擇逃避和躲閃。
“其實(shí)業(yè)界最近對(duì)勤上有種種質(zhì)疑可以理解，這樣的低價(jià)確實(shí)是我們公司高層探討并通過的一項(xiàng)市場(chǎng)策略�？蛻羰敲罪埌嘀�，我們用好每一個(gè)銅板，把廣告等費(fèi)用省下來，在甚至不盈利的情況下回饋消費(fèi)者和經(jīng)銷商。主要是想身先示范，引導(dǎo)市場(chǎng)秩序，推動(dòng)LED產(chǎn)品普及，惠及更多的普通消費(fèi)者�？赡芤矔�(huì)客觀上加速行業(yè)的洗牌，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，提升民族LED企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。作為行業(yè)的先行者，我們勤上有這個(gè)責(zé)任。”湯沁這樣解釋。
“有內(nèi)部人士爆料稱貴司的LED路燈將以4元多/W，LED T8燈管14元左右，室內(nèi)LED照明產(chǎn)品1元/W進(jìn)行市場(chǎng)傾銷，也有人聲稱路燈5元左右/W，這些價(jià)格是否屬實(shí)？”記者就最關(guān)心的價(jià)格問題向陳國(guó)棟進(jìn)行詢問，陳國(guó)棟給出了回答。“關(guān)于外界傳聞的價(jià)格我不太好給你一個(gè)準(zhǔn)確的答案，因?yàn)槲覀兇舜瓮瞥龅拇蟛糠中缕范际轻槍?duì)當(dāng)前最大的替換市場(chǎng)所常用的系列產(chǎn)品，這涉及到我們生產(chǎn)企業(yè)和工程經(jīng)銷商等合作伙伴之間針對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)的商業(yè)機(jī)密，我們要做好這方面的保護(hù)工作。至于有沒有真低到外界傳聞的那個(gè)價(jià)格，我只能說價(jià)格確實(shí)已經(jīng)很低了，比較接近。”
整合資源 打有準(zhǔn)備的仗
產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)比較接近外界傳聞的價(jià)格了，那么產(chǎn)品能否做到“低價(jià)高質(zhì)”呢？
“勤上光電有大規(guī)模的生產(chǎn)體系，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，無論是來料檢測(cè)、還是生產(chǎn)過程的制程控制，均有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，成品一次性合格率達(dá)到百分之百。這樣公司就從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)交付實(shí)現(xiàn)成本最低，品質(zhì)最高。”陳國(guó)棟表示。
“其實(shí)，我們推出此次低價(jià)策略也是有準(zhǔn)備的。首先我們賬上有充足的資金儲(chǔ)備，能支持我們打好這場(chǎng)戰(zhàn)役；其次是我們的產(chǎn)品"低價(jià)高質(zhì)"讓我們也不用擔(dān)心我們的品質(zhì)會(huì)出問題；第三是我們強(qiáng)大的終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋和運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)平臺(tái)讓我們對(duì)低價(jià)策略實(shí)行后的發(fā)貨物流，后勤服務(wù)有信心。”湯沁指出了公司敢在行業(yè)推出此“低價(jià)戰(zhàn)略”的信心保證所在。
“勤上光電作為有責(zé)任感的民族LED照明企業(yè)，希望先優(yōu)惠消費(fèi)者，哪怕是不盈利，也要加速高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品的推廣和普及。公司看重的未來長(zhǎng)遠(yuǎn)收益和行業(yè)的發(fā)展，全新的"EMC +BT"商業(yè)模式，用品質(zhì)高、價(jià)格低的產(chǎn)品作為EMC的合作基礎(chǔ)，采用BT模式的優(yōu)勢(shì)保證項(xiàng)目營(yíng)收，與照明替換完美結(jié)合，這是一種勤上盈利模式的改變，解決替換市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)和回款的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，革新了LED界傳統(tǒng)的盈利模式，保證勤上光電能獲得較好的最終收益。”湯沁表示。
落子布局 組合拳將顯威力
LED業(yè)內(nèi)人士都知道，勤上光電以戶外和室內(nèi)工程領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)異表現(xiàn)聞名業(yè)內(nèi)，如人民大會(huì)堂萬人禮堂及周邊設(shè)施LED照明節(jié)能改造工程、深圳高速公路LED路燈及隧道照明工程、滬寧高速LED照明工程、廣百集團(tuán)1.6億商業(yè)照明節(jié)能改造、韓國(guó)依戀集團(tuán)LED節(jié)能改造項(xiàng)目、深圳地標(biāo)京基100亮化及室內(nèi)照明工程、墨西哥城市照明CITY改造等，均得到社會(huì)各界人士的廣泛好評(píng)。
有熟悉勤上光電運(yùn)營(yíng)手法的業(yè)內(nèi)人士指出，其實(shí)就在業(yè)界對(duì)勤上光電最近舉措紛紛質(zhì)疑之時(shí)，這個(gè)LED業(yè)界的巨頭企業(yè)在悄然進(jìn)行布局。“任何時(shí)候都不能小看了勤上光電，如今LED業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)激烈，勤上光電正在進(jìn)行更大的布局”。
“除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們國(guó)際市場(chǎng)也在積極布局。比如美國(guó)，LED路燈、LED天棚燈、LED停車場(chǎng)燈有2億盞的替換市場(chǎng)規(guī)模，歐洲、南美、亞洲等地區(qū)30~50年間的傳統(tǒng)照明市場(chǎng)正在被革新，我們的目標(biāo)是獲取全球最大的替換市場(chǎng)占有率。”湯沁表示。
有業(yè)內(nèi)資深人士分析，面對(duì)如今競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境，勤上光電這個(gè)一直以商業(yè)模式創(chuàng)新聞名的巨頭企業(yè)是不會(huì)甘落人后的，通過一系列的市場(chǎng)動(dòng)作，布下一個(gè)LED“三步”棋局。
發(fā)布“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃是其全面分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境后搶占萬億元替換照明市場(chǎng)的重要布局。目前的照明替換多是在工程領(lǐng)域，而這個(gè)領(lǐng)域也是勤上光電的優(yōu)勢(shì)所在，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)所在，搶占照明替換市場(chǎng)是勤上光電著眼于未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一個(gè)落棋點(diǎn)。
在業(yè)界整合潮不斷此起彼伏，爭(zhēng)先搶奪優(yōu)質(zhì)資源之時(shí)，勤上光電也沒有“閑著”，也在積極謀劃兼并整合之策。作為“路燈之王”的LED龍頭企業(yè)，勤上光電要想增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈縱向或橫向的整合，這樣才能在未來競(jìng)爭(zhēng)中搶占有利地位。業(yè)界就曾傳出勤上光電將與業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)進(jìn)行整合的傳聞，加上勤上光電6月9日晚間曾發(fā)布公告稱，正在籌劃向公司實(shí)際控制人李旭亮非公開發(fā)行股票，這也印證了勤上光電確有這方面的布局考慮�？梢钥闯銮谏瞎怆娫缬蓄A(yù)謀，看好市場(chǎng)，對(duì)搶占市場(chǎng)充滿了信心，認(rèn)定能夠打敗對(duì)手。這或許是勤上光電布局未來的第二步棋。
在6月10日，勤上光電發(fā)布“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃之時(shí)，時(shí)任董事長(zhǎng)李旭亮曾聲稱，“勤上光電未來將加大關(guān)注智慧城市的建設(shè)，致力于發(fā)展智慧照明”。在會(huì)后的媒體交流環(huán)節(jié)中，李旭亮也對(duì)發(fā)展智慧照明、接軌智慧城市的策略作出了進(jìn)一步解釋。公司目前也在與中科院半導(dǎo)體所獨(dú)家合作進(jìn)行LIFI光通信科研開發(fā)，成為了行業(yè)第一家涉足LIFI光通信的LED上市公司。這或許就是勤上光電布局未來競(jìng)爭(zhēng)的第三步棋。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出，“其實(shí)勤上光電是一個(gè)身體強(qiáng)壯，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的拳擊手，他的這先后三步落子布局可以形成一個(gè)很好的"組合拳"，既有強(qiáng)有力的直拳，也有防不勝防的擺拳，還有貼身的勾拳，配合好了威力不可小覷。”
勤上光電“低價(jià)迷霧”的真相浮出水面后，大家發(fā)現(xiàn)的是勤上光電面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重新思考，調(diào)整策略，低調(diào)布局。其策略能否成功，還有待于市場(chǎng)去驗(yàn)證。更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打響，或許由勤上光電掀起的這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)成為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)的重大分水嶺，敢于創(chuàng)新的先行者勤上光電或會(huì)成為L(zhǎng)ED界的美的、格蘭仕、聯(lián)想，而一大批創(chuàng)新能力不足、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的LED照明企業(yè)會(huì)被勤上光電這種玩法打死，淘汰出局。
