電商的掀起與快速發(fā)展，催生了強(qiáng)大的網(wǎng)購熱潮，在這股浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)照明企業(yè)再也無法淡定，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商尋求突圍，其中行事低調(diào)，已在照明業(yè)探尋摸索十來年的國內(nèi)光電巨頭立達(dá)信集團(tuán)也將發(fā)展的觸覺轉(zhuǎn)向電商，并將旗下立萊品牌作為進(jìn)軍電商界的強(qiáng)大武器。

立萊(leelite)是立達(dá)信集團(tuán)旗下的一個(gè)綠色照明品牌，也是被相關(guān)部門認(rèn)定的“廈門首批出口名牌”，該品牌在世界78個(gè)國家均有注冊。以上種種不難看出立萊天生與眾不同的貴族血統(tǒng)，那么面對競爭日趨白熱化的電商照明市場，立萊這個(gè)后起之秀又是如何發(fā)起他在電商界的攻城掠地之勢呢?

產(chǎn)品是根本

無論商業(yè)如何發(fā)展，不管是傳統(tǒng)的線下銷售還是正風(fēng)行的線上銷售，產(chǎn)品始終是一個(gè)品牌最根本最核心的支撐點(diǎn)，作為立達(dá)信旗下的品牌，立萊在產(chǎn)品上可以說具備了先天優(yōu)勢，他既可依托立達(dá)信強(qiáng)大的LED產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等硬實(shí)力，還可以通過自建的燈具外觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)到外觀來保證產(chǎn)品的競爭力。

“好光”是立達(dá)信的品牌定位，也是立萊在產(chǎn)品開發(fā)上傳承的核心理念，所以對于照明產(chǎn)品，立萊品牌團(tuán)隊(duì)有其獨(dú)到的見解，除了注重?zé)敉庠诘脑O(shè)計(jì)美感外，他們更注重光與家居，光與生活的關(guān)系，他們對光的品質(zhì)追求更是近乎偏執(zhí)， 因此對于色溫、光通量、顯色指數(shù)這些有關(guān)光質(zhì)量的參數(shù)他們均進(jìn)行了嚴(yán)格把控，以此確保光的舒適與健康。

差異化是關(guān)鍵

縱觀當(dāng)前電商照明業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格惡性競爭可以說是整個(gè)行業(yè)的通病，面對如此白熱化的市場競爭現(xiàn)狀，是揚(yáng)起價(jià)格大旗與對手們正面交鋒還是另辟蹊徑尋求突破呢?無可否認(rèn)，價(jià)格只是短期行為，品牌的長期持續(xù)發(fā)展最終靠的還是品牌力。

基于創(chuàng)建品牌的目標(biāo)以及對品牌的深度解讀，立萊在入市前做了深入的市場調(diào)研，從消費(fèi)者定位，到產(chǎn)品風(fēng)格，品牌形象他們均做了全面的規(guī)劃，最終提出了“簡而不凡“的品牌定位，從”簡“字下功夫，追求產(chǎn)品的極簡美，崇尚簡生活的精致美，拋開了當(dāng)前眾多照明企業(yè)只把燈單純地作照明工具來賣的初級賣貨思維，將燈作為有思想有情感的生活載體，賦予燈思想與靈魂，將燈的氣質(zhì)品味與家的品味進(jìn)行融合，用生活理念來提升產(chǎn)品的思想內(nèi)涵，從而在眾多的賣燈商家出形成差異。

服務(wù)是保證

對于網(wǎng)購燈具的消費(fèi)者來說，物流、售后、安裝可以說是他們購買時(shí)的三大顧慮，對于這三大問題點(diǎn)，立萊做了很好的應(yīng)對。首先在物流上，自建了一萬多平米的倉儲物流中心和專業(yè)配貨團(tuán)隊(duì)，在貨品的包裝上下盡功夫，外箱采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)牛皮紙，外加木架保護(hù)，內(nèi)部燈具及配件均采用嵌入式一體式泡沫模包裝，經(jīng)過這樣層層的嚴(yán)格包裹，大大降低了產(chǎn)品運(yùn)輸過程中的破損率。

其次在售后方面，立萊與線下專業(yè)的家裝安裝服務(wù)公司展開了深入合作，推出免費(fèi)上門安裝服務(wù)政策，這一舉措在電商界雖說不是首創(chuàng)但也實(shí)屬少有，特別對于初入電商的新秀來說，推行此售后服務(wù)，意味更大服務(wù)成本的投入，但其用心對于消費(fèi)者來說不可否認(rèn)是個(gè)極佳的客戶體驗(yàn)。

隨著LED行業(yè)競爭的逐日加劇，許多線下傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，但如何快速在電商界豎起自已的大旗，技術(shù)研發(fā)力，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力每個(gè)環(huán)節(jié)都缺一不可。