隨著LED產業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，無論是市場層面還是技術層面都對LED封裝提出新的挑戰(zhàn)和機遇。今年以來封裝領域無論在市場還是資本方面都表現(xiàn)的極其活躍。那么LED封裝背后的發(fā)展真實軌跡又是怎么樣的呢？為此記者采訪了華高光電營銷總監(jiān)鄭翠嬌。

      近年來，在LED領域企業(yè)之間并購整合的案例層出不窮，有相當一部分企業(yè)已經在這個過程中嘗到了甜頭，封裝更是向上向下延伸，對于這種行業(yè)趨勢，鄭總監(jiān)表示目前華高還沒有打算往下游拓展，以后也應該不會往這一方面去拓展，因為華高董事長當初成立華高光電的時候主要是想為下游廠家提供配套的解決方案。“大家都知道，在LED成品里面比較關鍵的兩個部分一個是光源一個是電源，不管客戶用的是我們的哪種產品，我們主要是想給客戶提供一個配套的解決方案。其實現(xiàn)在LED行業(yè)競爭這么激烈，我們也想做的比別人更有優(yōu)勢一點，就是說我不僅僅是賣產品給你，更重要的是售后服務這一方面，產品配套是比較關鍵的一個部分。”鄭總監(jiān)說道。

      對于近年來比較熱門的倒裝產品，鄭總監(jiān)表示，倒裝應該是一種市場發(fā)展趨勢，倒裝產品是適應市場發(fā)展需求的產品。“我覺得倒裝產品對于LED照明市場來講沖擊到底有多大誰都不能預測，但是我相信封裝企業(yè)的存在就一定有它存在的道理。比如以前大家講貼片出了，大功率出了，那直插是不是就沒得做了，現(xiàn)在我們回過頭來看一下，其實直插現(xiàn)在還是有很多公司在做，相對而言，貼片的價格拼的那么厲害，前一段時間跟朋友聊天了解到，現(xiàn)在直插的利潤反而要比之前更好了。我們的定位是比較清晰的，我們是專門做大功率封裝的，核心產品包括：包括3-25W普通COB、3-70W高端COB、3-30W陶瓷COB、3-9W集成電源COB、5-400W高功率集成及1-3W單顆大功率光源；主要應用于家居照明、商業(yè)照明、戶外照明及特種照明。我們的企業(yè)發(fā)展觀念認為，LED封裝如果你真的想做好的話其實還是有很多技術要去突破的。如果說這個也做那個也做的話優(yōu)勢可能就沒有那么明顯和集中了，人力物力資源的分配也就沒那么集中。其實現(xiàn)在我們已經具備了倒裝技術的技術儲備，但是未來我們還是會主推大功率的。公司非常重視技術研發(fā)，公司現(xiàn)擁有19項實用新型專利、6項發(fā)明專利，每年新增3-5項專利申請；除此之外公司還與多高校進行技術合作，我們每年在研發(fā)方面都會有固定的投入，包括今年想做一些像汽車照明這樣的細分市場。”鄭總監(jiān)說道。

      隨著LED產業(yè)整體回暖，上半年LED封裝需求量增長快速，但LED封裝價格下降非�？欤�致使一些企業(yè)出現(xiàn)增量不增利的困境。“無序的價格競爭目前來看應該是這個行業(yè)的通病，目前我們首先肯定是要把我們主推的產品的量做起來，量做起來的同時可能價格也會下降那我們也要尋求新的利潤點，也就是說要有新的產品出來，”鄭總監(jiān)表示，“目前我們將核心產品定位在COB系列產品的，因為COB產品相對來講也是市場上適應商業(yè)照明還有室內照明的一個發(fā)展趨勢。COB主要應用的一些企業(yè)像原來傳統(tǒng)照明企業(yè)轉型向LED照明，他們是走渠道的，自己有資源，有品牌，有渠道，這些企業(yè)推LED產品上量會比較快。”

除了倒裝技術之外，360°發(fā)光LED燈絲也是今年LED行業(yè)的一個熱點，在華高，360度發(fā)光燈絲也被歸類在新產品研發(fā)里面。“在我們公司來講360°發(fā)光LED燈絲也算是COB的一個常規(guī)產品了，這種燈絲生產出來主要針對的就是那些傳統(tǒng)的做燈泡的企業(yè)，他們用的量是比較大的。”鄭總監(jiān)說道。

目前華高光電主要做國內市場，但是也有一定的國外訂單。華高光電有明確的客戶群體，一是走傳統(tǒng)流通渠道的廠商，二是有品牌的企業(yè)，三是一些細分市場的客戶，這是華高光電主要的三大類型的客戶。為了進一步支持營銷團隊的市場開拓，華高現(xiàn)有產品全部通過CE、ROHS、FCC、CB、LM-80測試等國際認證標準，并且公司嚴格執(zhí)行ISO9001:2008質量管理體系與ISO14001:2004環(huán)境管理體系。

最后，針對行業(yè)現(xiàn)狀鄭總監(jiān)表示：“我還是希望大家能夠讓這個市場良性的運轉，我覺得封裝廠家應該保持良好心態(tài)，不要為了做客戶不惜任何代價。價格是一把雙刃劍，價格便宜你可能短期的爭取到一些客戶，但是價格受限制你的產品品質可能也是會受到影響的。質量是企業(yè)發(fā)展的根本，如果說為了競爭客戶，以犧牲企業(yè)賴以生存的根本為代價，反而會得不償失”