(15-12)×10000=30000，這是一道簡(jiǎn)單的算術(shù)題，連小學(xué)生都會(huì)做，然而在準(zhǔn)大學(xué)生——永嘉甌北小伙高曦儀的眼中，成了一道人生的難題。剛確認(rèn)被重慶工商大學(xué)錄取的小高決定在暑期出售爸爸自主研發(fā)、生產(chǎn)的LED照明燈，湊足他大一所需的3萬(wàn)元學(xué)費(fèi)。但這計(jì)劃實(shí)施一周后，他體會(huì)到了什么叫“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”——只賣(mài)出14個(gè)，扣除成本，凈賺42元。

小高說(shuō)，他不想放棄這個(gè)計(jì)劃，門(mén)市店里的銷量不好，那就主動(dòng)“出擊”，自己到商鋪、企業(yè)進(jìn)行推銷。昨天，小高帶著樣品出發(fā)了……

高曦儀畢業(yè)于永嘉中學(xué)，在今年的高考中考了537分(理科)，已被重慶工商大學(xué)錄取。他說(shuō)因?yàn)樽约簩?duì)貿(mào)易類專業(yè)感興趣，所以報(bào)了該校的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，但由于該專業(yè)是中外合作辦學(xué)，學(xué)費(fèi)相對(duì)貴，大學(xué)四年的學(xué)費(fèi)要20多萬(wàn)，“這對(duì)我們家目前的經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。”小高說(shuō)：“我現(xiàn)在已經(jīng)成年了，如果自己能夠承擔(dān)學(xué)費(fèi)，就不用父母為我的學(xué)費(fèi)操心了。”

小高稱，這個(gè)念頭萌生后，就想到了可以推銷自家的LED燈，一來(lái)可以賺錢(qián)，二來(lái)銷售也和他的專業(yè)相關(guān)，算是提前進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。

42元 人生的第一桶金

小高的爸爸高忠康從2007年開(kāi)始研發(fā)LED照明燈，兩年后取得專利，并于2010年成立了永嘉展泰電子有限公司，開(kāi)始自己生產(chǎn)、銷售。“我們的產(chǎn)品性能很好，節(jié)能省電，適合家居照明和工業(yè)照明。”一直從事技術(shù)研發(fā)的高爸爸，幾年來(lái)燈的銷路打不開(kāi)，只有一些固定的回頭客，幾年下來(lái)已經(jīng)是虧損狀態(tài)。

“說(shuō)實(shí)話，大一的三萬(wàn)元，我們自己的積蓄再向朋友借一借，還是可以拿得出來(lái)的……”高爸爸說(shuō)對(duì)于兒子的想法，感到很欣慰。

但是，對(duì)于小高來(lái)說(shuō)，這不是一件容易的事情，他在自家的小店里一周時(shí)間只賣(mài)出了14個(gè)燈泡，扣除成本，凈賺42元。小高說(shuō)：“這讓我意識(shí)到爸爸平時(shí)做生意很困難。但這42元，對(duì)我來(lái)說(shuō)很有意義，這是我人生的第一桶金。”

10000個(gè) 目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎

要賣(mài)出更多的燈，小高說(shuō)僅在店里等著客人來(lái)是行不通的，于是他決定利用開(kāi)學(xué)前的時(shí)間帶上店里的樣品，到店鋪、企業(yè)等地方“推銷”。

按照高爸爸的定價(jià)，一個(gè)燈泡15元，扣除成本12元，小高得賣(mài)出一萬(wàn)個(gè)燈泡。但就目前小高已有的成績(jī)，離達(dá)到目標(biāo)還很遠(yuǎn)。