首先說一下珈偉。我們珈偉股份有三塊主要業(yè)務(wù)。一塊是光伏照明業(yè)務(wù)。有太陽能板、太陽能照明工具。第二塊業(yè)務(wù)，顯示屏業(yè)務(wù)。第三，LED照明業(yè)務(wù)，主要在應(yīng)用端。我主要負(fù)責(zé)珈偉股份照明這塊技術(shù)，對光伏、顯示屏這塊不多談。
照明我們主要在北美市場、歐洲市場。我們在北美有自己銷售公司，有自己的品牌。而且我們做流通類的銷售。我們到8月份為止已經(jīng)有220萬支筒燈銷量給到渠道商，包括大的超市。在商業(yè)照明也會進(jìn)行拓展。在國內(nèi)，我們已經(jīng)收購了品尚照明我們主要是通過和品上合作，實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)照明市場布局，讓珈偉股份在國內(nèi)業(yè)務(wù)也可以做起來。當(dāng)下珈偉股份主要在外銷業(yè)務(wù)方面。
關(guān)于行業(yè)的問題，尤其在應(yīng)用端，大家會說LED照明企業(yè)技術(shù)門檻低，好多人都進(jìn)來了，然后現(xiàn)在就競爭非常激烈。其實(shí)根本不是這樣。因?yàn)楝F(xiàn)在的照明，我在照明行業(yè)從業(yè)大概十幾年，一直做技術(shù)研究，這幾家大的企業(yè)都待過。他們原來做什么發(fā)家？全部做光源、做燈泡，飛利浦也是做燈泡光源。做燈泡光源一直是競爭激烈。無論國外國內(nèi)都是這樣。那個時候做光源確實(shí)有核心技術(shù)，所以就能賣出價格，也有這個品牌。現(xiàn)在到LED出現(xiàn)后，這幾家大佬現(xiàn)在最緊張，為什么？他們受制傳統(tǒng)光源技術(shù)轉(zhuǎn)型LED后，面臨困難比我們大。但是我們這些企業(yè)都沒有做好在哪里？
我們在LED上游，像封裝的、做芯片的、做散熱的，包括做材料的，在這個行業(yè)真賺不少。拼的慘的就是應(yīng)用這塊，毛利低的也是應(yīng)用這塊。像科瑞賣燈珠，給下游提供解決方案。照明企業(yè)怎么發(fā)展起來？就是激烈的價格戰(zhàn)、同質(zhì)化。他沒有想到照明從之前的傳統(tǒng)光源技術(shù)到LED這塊轉(zhuǎn)為應(yīng)用技術(shù)。原來照明要照亮，現(xiàn)在是要照好了。比如我們今天坐在這兒，我們說這個環(huán)境是好的，靠什么燈具提供就是好的？從來沒有人想這個問題。LED行業(yè)，我們利用LED這個光源出來后怎么去照，這個是我們要去思考的。如果不思考，總是想著拼裝、買一個電源裝上，中山小廠就可以做了。美的、康佳都在做，還有海信都在做。原來做電視都挺成功的，做照明就感覺不成功，就是因?yàn)樗麄儧]有找到照明技術(shù)所在，所以就做不大。
照明這個行業(yè)就跟下圍棋一樣，剛開始大家都會很快下，但是要真正成為高手就不是這么簡單拼�，F(xiàn)在大家都是初級階段，拼的你死我活，沒有真正想挖掘這個技術(shù)。而且要好的照明技術(shù)投入是非常大的�，F(xiàn)在很多企業(yè)不愿意投入，想短平快。要照的好就和人、環(huán)境有關(guān)系。這些工作，之前賣傳統(tǒng)光源的大佬，把光源搞出來后他們也在做，發(fā)現(xiàn)這個投入太大，比較緩慢。其實(shí)你觀察這幾家大型的，當(dāng)然現(xiàn)在GE照明有點(diǎn)衰弱了，像飛利浦他們在健康照明這塊投入的精力非常大，有時候一個項目投好多錢，他們也一直在找這個東西。但是他們畢竟還受傳統(tǒng)照明影響，有些技術(shù)是做了儲備可能沒有應(yīng)用。國內(nèi)企業(yè)做過這個工作嗎？我們就是拼裝起來，肯定是做不好，肯定是同質(zhì)化。
你要真的在應(yīng)用層面有立足之地，絕對要有一種重新洗牌。能夠異軍突起的絕對是有卓越才華的人，必須有獨(dú)到技術(shù)。大家都說我們是需要有核心技術(shù)。真正照明核心技術(shù)是什么？其實(shí)核心技術(shù)就是要關(guān)注照明好的技術(shù)，這樣才是將來這個企業(yè)立足之本�，F(xiàn)在照明企業(yè)競爭激烈，有的投資、有的撤資，但是最終照明行業(yè)就那么幾家。而且LED這幾家企業(yè)絕對不會脫身于傳統(tǒng)照明行業(yè)，肯定是有獨(dú)特思想、懂得應(yīng)用要求的企業(yè)才有成長。這才是解決照明的根本問題。這是行業(yè)方面。
從技術(shù)方面看LED，有三個層面：LED芯片層面、LED封裝層面、LED應(yīng)用層面。燈珠新的技術(shù)確實(shí)出現(xiàn)很多，做半導(dǎo)體的，光線越來越高。封裝的，免封裝的也來了。為什么特別豐富？就是因?yàn)長ED前端封裝和芯片的技術(shù)層出不窮。這兩個行業(yè)技術(shù)引領(lǐng)造成大家一窩蜂做。而下游真正投入技術(shù)做好LED照明的還是非常少，而且投入也非常少。LED應(yīng)用照明，尤其應(yīng)用層面一定要有一個理念、堅持，就是說我要做一個什么樣LED產(chǎn)品，我要堅持這個理念，持續(xù)去做技術(shù)儲備，然后有這個業(yè)務(wù)推動，他這樣一個企業(yè)就可以在未來一段時間里就是一個LED領(lǐng)軍企業(yè)，就是將來照明的領(lǐng)軍企業(yè)，這是它的發(fā)展方向。
我們珈偉股份以后怎么辦？光伏和顯示屏業(yè)務(wù)發(fā)展同時，我們對LED照明這塊巨大投入，增強(qiáng)了我們LED應(yīng)用研究能力。在智能照明技術(shù)、大型擴(kuò)散板照明技術(shù)、微結(jié)構(gòu)光控技術(shù)，這些技術(shù)在應(yīng)用上才能體現(xiàn)出差異化。首先是光學(xué)，然后是控制，控制就是要把IT技術(shù)、通訊技術(shù)都要用到光里面，我們要充分利用LED光譜特點(diǎn)，LED光譜是一個連續(xù)光譜，色域廣、亮度高，要把這些優(yōu)點(diǎn)用出來。我們?nèi)俗谶@兒，光譜讓我們更健康，LED就可以實(shí)現(xiàn)。原來的節(jié)能燈就不行，必須是特殊光譜。我們在應(yīng)用光譜這塊要做出一些突破。你看似跟普通燈泡相同，內(nèi)在不一樣，這才是有差異化。比如這些多企業(yè)，我怎么差異化？上游都是那個封裝、芯片，你怎么差異化？差異化是要在技術(shù)層面體現(xiàn)。
第二，我們的系統(tǒng)服務(wù)技術(shù)。現(xiàn)在很多做照明的，確實(shí)做流通很困難，鋪渠道困難。做工程容易。但是我認(rèn)為檢測LED技術(shù)恰恰是流通渠道，他是一個大數(shù)據(jù)，被他接受了，就說明你產(chǎn)品被認(rèn)可了。認(rèn)可你產(chǎn)品就說明認(rèn)可你的技術(shù)。飛利浦取勝在哪里？就是在渠道、消費(fèi)。我們要做的就是讓普通消費(fèi)者也能享受到高質(zhì)量照明的產(chǎn)品，一個是技術(shù)要高。一個是成本要控制。你做的很高端的，老百姓買不了，那也沒有用。只是針對小眾群體。做LED照明企業(yè)，尤其是應(yīng)用層面，不光光賺錢，還要有一個責(zé)任。我要把我現(xiàn)在技術(shù)用上去，讓普通老百姓感受到這個技術(shù)帶來生活的改變。只有這樣持續(xù)努力做，這個企業(yè)一定能做好，因?yàn)樗軌颢@得群眾支持。我們也是真正這么想的�，F(xiàn)在已經(jīng)開始這么做了。這里面就是一個堅持。有的企業(yè)今天投100萬，過兩天沒有效果就不投了，這是不行，一定要堅持。我要做一個什么樣企業(yè)，能不能在碰到誘惑的時候不要改變方向。就是因?yàn)榍∏〔荒芙?jīng)受誘惑，不斷改變方向，最終不能成就自己。所以我說做LED照明應(yīng)用這塊除了有領(lǐng)軍企業(yè)，前面真的有幾句話，雄關(guān)漫道真如鐵、而今邁步從頭越，才能把它做好。
