--訪明緯企劃部協(xié)理鄭志得
隨著LED應(yīng)用的逐漸普及，對(duì)于LED的心臟—LED電源的要求也越來(lái)越高，在時(shí)間的浪潮里，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的企業(yè)，他們?cè)贚ED行業(yè)應(yīng)用的大趨勢(shì)里，在電源領(lǐng)域持續(xù)深耕，為促進(jìn)LED行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的一份力量。明緯是業(yè)內(nèi)較早投身于LED電源行業(yè)的老牌企業(yè)，在電源領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，憑借著自身清晰的定位以及對(duì)于品質(zhì)的管理，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上都取得了不錯(cuò)的反響。
《LED照明世界》記者就LED電源行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)與明緯企劃部協(xié)理鄭志得先生進(jìn)行了深入的交談。
產(chǎn)品是根本，品質(zhì)是核心
“明緯這半年來(lái)的業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，與上年同期增長(zhǎng)了20%。我們?cè)诔繕?biāo)走，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也基本上在預(yù)期當(dāng)中。”在談到今年上半年的業(yè)績(jī)情況時(shí)，鄭志得興奮地表示。
鄭志得高興地說(shuō)“明緯的業(yè)績(jī)一直都很穩(wěn)定，主要是得益于我們對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)守以及客戶對(duì)我們的信任。”
據(jù)鄭志得介紹明緯在廣交展會(huì)上推出的一款新型的防雨淋電源現(xiàn)在一直在推，產(chǎn)品銷售目標(biāo)鎖定在國(guó)內(nèi)，由于其性能上的優(yōu)越性，所以在目前來(lái)說(shuō)，推得還算不錯(cuò)。并且明緯也在持續(xù)地推出新產(chǎn)品。在LED lighting這方面，主要是偏室內(nèi)照明，偏窄型和薄型，LCM系列主要就是單機(jī)可以調(diào)多段定電流，也就是說(shuō)可以調(diào)整200毫安到500.甚至是700毫安的定電流。“像這種產(chǎn)品，在一個(gè)小型工程案例里面，只要備一個(gè)庫(kù)存就可以取得所需要的定電流。”鄭志得語(yǔ)氣中透著隱隱的自豪感。
另外一個(gè)圓形HBC系列電源，用于天井燈上，使用上可與散熱器結(jié)構(gòu)完美地結(jié)合，將燈體做一個(gè)協(xié)調(diào)的組裝，它就成為了燈具外觀的部分，這是設(shè)計(jì)上的挑戰(zhàn)。
還有一個(gè)比較領(lǐng)先的系列是600W的電源，目前有很大的需求，不過(guò)這款產(chǎn)品在技術(shù)層次上是比較高的。明緯現(xiàn)在可以做到96%的效率。能做到這么高的效率，在業(yè)界來(lái)說(shuō)是比較領(lǐng)先的，這個(gè)產(chǎn)品主要用在特殊的場(chǎng)所，如球場(chǎng)燈，探照燈，體育館、球場(chǎng)的照明系列。
鄭志得告訴記者，明緯的產(chǎn)品線是非常寬廣的，多樣化的產(chǎn)品也是明緯的優(yōu)勢(shì)所在。
明緯企劃部協(xié)理鄭志得
標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，冷靜對(duì)待智能照明趨勢(shì)
如今，智能照明是越炒越熱，LED電源廠家也相應(yīng)地推出了智能電源系列，在談到智能電源發(fā)展的情況時(shí)，鄭志得表示：“明緯本來(lái)是做電源起家的企業(yè)，從工業(yè)電源的研發(fā)生產(chǎn)與銷售，非常注重的就是，在自己專業(yè)的領(lǐng)域做細(xì)做深。努力把性能做到更好，性價(jià)比更加合適。那么在智能這方面，明緯非常注意在系統(tǒng)面考量的事情，我們有很多客戶是專業(yè)的系統(tǒng)商，他們會(huì)做一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。所以從電源端來(lái)說(shuō)，我們會(huì)在系統(tǒng)規(guī)劃上通訊界面作一個(gè)好的搭配。例如歐洲盛行的DALI調(diào)光界面。針對(duì)這個(gè)，我們開(kāi)發(fā)出了一種DALI對(duì)PWM訊號(hào)轉(zhuǎn)換器(DAP-04)，透過(guò)此轉(zhuǎn)換器將DALI訊號(hào)轉(zhuǎn)成PWM訊號(hào)之后，就可以跟我們所有明緯獨(dú)創(chuàng)的三合一調(diào)光介面進(jìn)行連接，進(jìn)而達(dá)到調(diào)光的功能。所以說(shuō)我們不會(huì)真的去做一些很智能，控制的東西，這不是我們的專業(yè)領(lǐng)域，我們會(huì)透過(guò)中間的一個(gè)轉(zhuǎn)換器，跟我們的電源做一個(gè)完美的匹配。”不盲從，不跟風(fēng)，在熱點(diǎn)面前保持著足夠的冷靜這就是明緯的態(tài)度。
在談到國(guó)家剛剛頒布的3C認(rèn)證會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么樣的影響的時(shí)候，鄭志得表示“明緯在認(rèn)證一直都是按部就班的，認(rèn)證費(fèi)用上的投資還是蠻大的，所有的標(biāo)準(zhǔn)電源產(chǎn)品都通過(guò)了例如UL、TUV的認(rèn)證.這些標(biāo)準(zhǔn)能夠讓明緯的產(chǎn)品通行全球無(wú)阻，現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，也必然會(huì)跟隨這個(gè)腳步。”另外他又補(bǔ)充道“其實(shí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于明緯來(lái)說(shuō)，影響還是蠻大的，因?yàn)槊骶暜a(chǎn)品比較多。對(duì)于這個(gè)法規(guī)的相關(guān)具體規(guī)定，明緯正在了解當(dāng)中，我們的認(rèn)證團(tuán)隊(duì)會(huì)厘清法規(guī)的需求，然后再做出相應(yīng)的判斷。早期的CQC應(yīng)該是3C的前身，現(xiàn)在還不能確定的是兩者之間可以相互轉(zhuǎn)換，還是需要重新申請(qǐng)。”
定位清晰，品牌為尊
針對(duì)目前LED電源行業(yè)利潤(rùn)率正在不斷下降的市場(chǎng)現(xiàn)狀，鄭志得也有自己的看法。“電源行業(yè)的利潤(rùn)率下降還是要交由市場(chǎng)來(lái)評(píng)斷。我們當(dāng)然希望下降的速度越慢越好，不過(guò)在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還是會(huì)堅(jiān)持我們的品質(zhì)，并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低，而去降低成本，換次等的原料，來(lái)迎合市場(chǎng)的需求。明緯作為一種自有品牌，品牌形象對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，必須堅(jiān)持我們的品牌路線。如果在某些特定的市場(chǎng)領(lǐng)域，價(jià)格已經(jīng)下降到我們所不能承受的階段，我們會(huì)斷然放棄這個(gè)市場(chǎng)。”
一番話說(shuō)得斬釘截鐵，斷然不會(huì)為了迎合市場(chǎng)而采用價(jià)格戰(zhàn)的方法，不僅犧牲的是企業(yè)的利益，同時(shí)也擾亂了市場(chǎng)。如果企業(yè)都以一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)的話，那么這個(gè)行業(yè)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
“我們鎖定的是中高端市場(chǎng)，非常低價(jià)的產(chǎn)品，它的成本自然會(huì)降低，那么他的使用壽命與性能跟其他的產(chǎn)品相比較自然會(huì)有差異。品質(zhì)是我們一貫的堅(jiān)持。”鄭志得強(qiáng)調(diào)。明緯的產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的占有率還是很可觀的，無(wú)論是銷售額，還是產(chǎn)品線的廣度，都是處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
鄭志得表示明緯能夠有今日的成就，與明緯的競(jìng)爭(zhēng)力有很大的關(guān)系，他用幾個(gè)英文字母向我們?cè)敿?xì)地介紹了明緯的核心：P、Q、C、D、S、R。“P、產(chǎn)品，明緯有著豐富的產(chǎn)品線，和多樣化的產(chǎn)品，可以滿足客戶的各種需求。Q、質(zhì)量，質(zhì)量的穩(wěn)定性與可靠性是非常重要的。C、就是產(chǎn)品成本，控制成本同樣重要。D、是我們的交貨周期，我們擁有大量的庫(kù)存，所以能夠保證現(xiàn)貨供應(yīng)。S、就是大家所熟知的服務(wù)。R、是我們?cè)陂L(zhǎng)期的合作過(guò)程中與客戶達(dá)成的可信賴的合作關(guān)系。”
“明緯的品牌是永遠(yuǎn)存在的，明緯人的共同目標(biāo)就是為品牌的永續(xù)存在而努力，對(duì)市場(chǎng)上認(rèn)同理念，是不做低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，為客戶提供最佳的性價(jià)比。”鄭志得明確表示，明緯作為自有品牌，是絕對(duì)不會(huì)做出任何有損品牌形象的舉動(dòng)的，當(dāng)然需要付出一定的努力與閱歷。
對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，鄭志得從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度進(jìn)行分析。“對(duì)于市場(chǎng)中的價(jià)格戰(zhàn)，我們認(rèn)為，這是由市場(chǎng)的供需決定的，我們認(rèn)為這符合最基本的經(jīng)濟(jì)法則。市場(chǎng)上能接受的極低價(jià)，對(duì)于品質(zhì)沒(méi)有太多的要求，最主要的還是看終端客戶的想法。”LED照明加入一群新的人，對(duì)于業(yè)內(nèi)比較老牌的照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們更看重的是照明的品牌效應(yīng)，需要維持自身的品牌形象，所以他們對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)守是比較明確的。而對(duì)于新晉的照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的想法會(huì)不一樣，思維模式也會(huì)不一樣，他們是想以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，來(lái)獲得一定的市場(chǎng)份額。這個(gè)主要是看消費(fèi)者的選擇。
腳踏實(shí)地，共促發(fā)展
對(duì)于企業(yè)之間的并購(gòu)整合，對(duì)于電源企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際上還是有蠻多并購(gòu)案例的，如美國(guó)的愛(ài)默生就把自身的電源部門賣給了投資公司。鄭志得表示整并會(huì)持續(xù)進(jìn)行。但是電源領(lǐng)域并不適合新晉的競(jìng)爭(zhēng)者。
他解釋道，電源行業(yè)是一個(gè)比較長(zhǎng)期性的行業(yè)。技術(shù)演進(jìn)比較慢。跟其他電子產(chǎn)品不一樣，不會(huì)說(shuō)功能會(huì)越來(lái)越多樣化，會(huì)容易被新技術(shù)，新產(chǎn)品所替代。電源不一樣，電源所用的線路架構(gòu)，設(shè)計(jì)理念，也許用的都還是多年前已過(guò)期的專利。并不是能夠做出很多花樣的產(chǎn)品，是比較實(shí)在的產(chǎn)物。電源在一個(gè)成品中的占比只有1%，但是電源對(duì)于品質(zhì)的影響卻至關(guān)重要，所以一般的廠商不會(huì)拘泥于相差并不大的價(jià)格。雖然只是不起眼的差價(jià)，但是對(duì)于品質(zhì)的影響就不是那么簡(jiǎn)單。
“在電源行業(yè)來(lái)說(shuō)的話，長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累是非常重要的，產(chǎn)品線的寬廣度，安規(guī)認(rèn)證的障礙，等等，這些綜合因素的共同作用，都不利于新公司的發(fā)展。老牌的電源企業(yè)在市場(chǎng)上占有的資源，是經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累的，要挑戰(zhàn)大廠商，非常有難度！”鄭志得強(qiáng)調(diào)。
LED照明發(fā)展得如火如荼，對(duì)于電源的要求也越來(lái)越高，那么究竟是電源在引導(dǎo)照明發(fā)展，還是照明的發(fā)展推動(dòng)了電源的進(jìn)步呢? “電源是老行業(yè)，在LED出現(xiàn)之前就已經(jīng)存在了數(shù)十年，LED電源與傳統(tǒng)工業(yè)電源基本上是一樣的東西，只是在規(guī)格與性能上進(jìn)行調(diào)整來(lái)讓LED使用。LED的出現(xiàn)，并沒(méi)有讓電源有太多的變化，LED照明只是電源眾多應(yīng)用中的一部分。電源會(huì)一直存在，LED的進(jìn)步雖然會(huì)影響電源的發(fā)展，但是對(duì)于性能的影響卻沒(méi)有太大的差距。”
LED照明是LED電源應(yīng)用的一部分，LED顯示屏需要用到LED電源，那么目前最火的LED小間距顯示屏，對(duì)于電源會(huì)不會(huì)有不同的要求呢？鄭志得表示LED照明與LED顯示屏是一個(gè)截然不同的市場(chǎng)，也是兩批不同的人在經(jīng)營(yíng)，照明有自己的文化背景，顯示屏也有自己的游戲規(guī)則。就現(xiàn)在的小間距而言，對(duì)于芯片以及燈的要求比較高。電源應(yīng)用沒(méi)有太大的變化電壓都沒(méi)有改變，只是瓦數(shù)小了些而已。
行業(yè)熱點(diǎn)，另類解答
針對(duì)目前行業(yè)比較關(guān)心的節(jié)能降耗，4.2V的能耗都已經(jīng)降下來(lái)了，針對(duì)顯示屏行業(yè)的節(jié)能降耗，LED電源能做什么呢？難道就是一味降低單位電壓的數(shù)量嗎？
鄭志得表示最后決定LED顯示屏的是控制IC的供電電壓，以前舊一代電壓的設(shè)計(jì)，都是降低能耗，這個(gè)問(wèn)題主要是在芯片設(shè)計(jì)公司身上，我們認(rèn)為這個(gè)趨勢(shì)是合理的。中間損失的都是浪費(fèi)的，如果降到更低，會(huì)省下更多的瓦數(shù)。雙路輸出，電流比約略是1：2.純粹在降壓方面就可以得到35%的節(jié)能效率。
驅(qū)動(dòng)電壓的差異，在雙輸出的電壓上面，效益是多少，84%-86%.跟單路中間價(jià)位的輸出是差不多的。中間的差距是用電壓差，一般來(lái)講，雙路輸出會(huì)低于單路輸出，單位成本會(huì)高些。
作為電源企業(yè)來(lái)說(shuō)是如何看待去電源化的發(fā)展的？鄭志得表示：“這個(gè)方面我們一直在關(guān)注，其實(shí)作為電源企業(yè)應(yīng)該感到很緊張才對(duì)，因?yàn)橐坏┤ル娫椿蔀槭袌?chǎng)主流，那么LED電源就會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)了。”其實(shí)去電源化也一直推了很多年，但是也一直沒(méi)有成為主流，對(duì)與電流的變化承受能力比較低，壽命與性能上都有差距。照明廠商應(yīng)該是最精明的，他們會(huì)選擇最適合自己的解決方案！
最主要的還是在安全防護(hù)等級(jí)方面，可靠性還是需要驗(yàn)證。這是一個(gè)很直觀也很合理的方向。
記者手記：
在采訪的最后，對(duì)于目前LED電源發(fā)展存在的問(wèn)題，鄭志得表示，目前出現(xiàn)的不顧照明系統(tǒng)品質(zhì)、安全性和可靠性的“cost-down”而進(jìn)行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，將很大程度上阻礙行業(yè)健康有序發(fā)展。對(duì)于中國(guó)LED電源企業(yè)未來(lái)要如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展，鄭志得認(rèn)為，只有依靠技術(shù)提供切合具體系統(tǒng)之需求，保證品質(zhì)和高可靠性的低成本設(shè)計(jì)之產(chǎn)品，才是企業(yè)長(zhǎng)久之路。殷切期盼行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都能夠有自身清晰的定位，不要為眼前之利而放棄了后期長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。可持續(xù)發(fā)展才是王道，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
