隨著LED植物生長燈滲透率的提升，中國市場進(jìn)入爆發(fā)期。近年來，國內(nèi)LED植物照明企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，并與農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作開辟LED植物照明這一細(xì)分市場。LED植物照明是否如OLED照明一樣，暫時還只是一場虛火？企業(yè)又應(yīng)該如何去抓住這一時機發(fā)展市場？日前，筆者采訪了南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的徐志剛教授，為業(yè)內(nèi)人士一一分析LED植物照明市場的現(xiàn)狀及未來，以供參考。

企業(yè)聯(lián)手科研 把握合作關(guān)鍵

徐志剛教授向記者提到，目前，LED植物照明的應(yīng)用市場還比較窄，它的應(yīng)用場合主要包括可控環(huán)境的植物培育和可控環(huán)境中的植物生產(chǎn)。前者主要是指用于科研領(lǐng)域的植物培育，后者主要是指用于高附加值的植物生產(chǎn)，如工廠化育苗生產(chǎn)、高檔食用植物生產(chǎn)和觀賞植物生產(chǎn)等。針對工廠化育苗和科研領(lǐng)域的植物培育，植物品種的選擇不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于能夠根據(jù)用戶實際需求，為用戶定制合理的補光方案及其配套農(nóng)藝措施。

這兩個應(yīng)用場合均屬于中高端市場，緣由于LED植物燈的硬件投資成本高，如果定位面向市場銷售的植物產(chǎn)品供應(yīng)，只有選擇高價值的植物品種，才能獲得合理回報。雖然如此，低端市場也有一定的應(yīng)用需求，如生產(chǎn)型溫室，并且這個市場的規(guī)模潛力很大，但需要較長時間的市場培育。徐志剛教授強調(diào)，在當(dāng)前一個較長時間內(nèi)，應(yīng)該重點做好應(yīng)用示范。

與其他照明領(lǐng)域不同，國內(nèi)LED植物照明的市場模式還是基于企業(yè)與農(nóng)科院合作開發(fā)，這種“互相依賴”的市場模式形成的原因是什么？徐志剛教授向記者解析道，光源企業(yè)的研發(fā)人員對植物及其栽培原理缺乏深刻的認(rèn)識，實際工作中往往以LED為主體，而沒有以植物為主體，沒有從植物栽培原理的總體性需求綜合考量；而另一方面，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的研究人員對光和光源缺乏深刻的原理性認(rèn)識，因而難以從光和光源的角度，為植物對光的合理需求并為光源研制應(yīng)用提供適宜的方案。

光源要在農(nóng)業(yè)中得到應(yīng)用，光源企業(yè)首先想到的就是跟農(nóng)業(yè)院校或者農(nóng)業(yè)科研院所合作，以期發(fā)揮各自優(yōu)勢，這是很自然的結(jié)合。但目前兩方的結(jié)合不是很貼合、相互理解也不是很通暢，借用一個歌曲的名字來描述目前的狀態(tài)，那就是“白天不懂夜的黑”——彼此難以理解對方。此外，植物生長需要光、溫、水、肥、氣的綜合協(xié)調(diào)配合，僅僅考慮光是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
雖然暫時不能互相“理解”，但目前國內(nèi)LED植物照明市場還處于起步階段，只有這種合作模式才能共同促進(jìn)國內(nèi)LED植物照明的發(fā)展，那應(yīng)該如何去把握這種合作的關(guān)鍵？徐志剛教授從自身團(tuán)隊的經(jīng)驗及對于行業(yè)的了解，為企業(yè)提供一些建議：

作為LED企業(yè)，在與農(nóng)業(yè)院校或農(nóng)科院所合作時，應(yīng)該把握如下幾點：

(1)自身要有足夠的資金實力和持久的耐心；

2)初期不能指望從農(nóng)業(yè)照明項目中獲利，需要其他項目的盈利支撐；

(3)要有一支相對固定的研發(fā)團(tuán)隊。這個團(tuán)隊的領(lǐng)軍人物必須是復(fù)合型人才，具有生物、光電、工藝等方面的綜合性知識，具有廣闊的視野；這個人可以不是自己企業(yè)的員工；

(4)要有自己的試驗農(nóng)場和生物學(xué)實驗室，實驗農(nóng)場面積不小于2000平方米，實驗室面積不小于100平方米；

(5)不要定位概念炒作，要埋頭做研發(fā)，踏踏實實做示范及推廣， 按照自己的規(guī)劃培育市場；

(6)與政府溝通，從政府的需求出發(fā)，為政府做事。在這一過程中，獲得農(nóng)業(yè)用戶資源和項目支持。

“急功近利”是發(fā)展的最大障礙

植物工廠在過去也曾掀起過幾次熱潮，但都沒有正式形成產(chǎn)業(yè)。目前產(chǎn)業(yè)化時機已經(jīng)成熟，國外已經(jīng)有很多LED植物工廠，可以實現(xiàn)植物批量化生產(chǎn)，國內(nèi)在這方面發(fā)展相對較慢；從全球市場來看，LED植物燈的銷售市場主要還集中在日本、韓國、美國、歐洲等國家和地區(qū)，日本則為植物工廠發(fā)展最快的國家。在今年7月份，日本“311”大地震災(zāi)區(qū)宮城縣多賀城市向媒體展示了采用LED照明的人造光型植物工廠，這是目前全球規(guī)模最大的全部采用LED照明的植物工廠，預(yù)計每天能收獲約1萬棵生菜等。PIDA認(rèn)為，未來日本市場需求量將逐年走升，預(yù)估今年將達(dá)3200臺，2015年可望達(dá)9000臺，2020年上看1.8萬臺。

反觀國內(nèi)市場，受到成本和價格的相對接受度的影響，LED植物照明發(fā)展相對緩慢，銷售市場較少。我們不禁疑問，國內(nèi)離LED植物照明產(chǎn)業(yè)化還有多遠(yuǎn)？

對此，徐志剛教授表示，LED植物工廠的技術(shù)是成熟的，它在國外發(fā)展得很好，但在國內(nèi)發(fā)展相對較慢，導(dǎo)致這種差距局面的原因有很多，不少人會把這都?xì)w咎于技術(shù)方面的不成熟，但這并不是主要的原因，在我看來企業(yè)急功近利的做法對植物工廠在國內(nèi)的發(fā)展造成了較大的負(fù)面影響。

LED在植物工廠中的應(yīng)用有很多問題有待解決，還有一些問題還沒有顯現(xiàn)出來，有待研發(fā)人員的發(fā)現(xiàn)并加以解決。如在植物工廠條件下，LED光源與植物生理活動的相互關(guān)系、LED光源對植物產(chǎn)量和品質(zhì)形成的內(nèi)在規(guī)律、LED光源與其他環(huán)境因子的匹配關(guān)系等等，這些都需要從業(yè)人員獲得深刻的理解和把握，在此基礎(chǔ)上LED植物照明才會有真正的應(yīng)用和市場支撐。

國內(nèi)LED植物照明因在綜合型人才缺乏、成本投入高等因素限制下還沒有產(chǎn)業(yè)化，并且也暫時只能針對中高端市場。于是業(yè)界傳出一種議論，“目前LED植物照明還只是一把虛火”。徐志剛教授坦言，“由于業(yè)界人士都意識到，通用照明的市場競爭極其慘烈，大家都想避開這個局面，另辟蹊徑，往專業(yè)化細(xì)分市場發(fā)展。而農(nóng)業(yè)照明正好迎合了這一需求，于是出現(xiàn)了炒概念、一哄而上、一哄而下的局面，最后產(chǎn)生這種說法。這個說法雖有失偏頗，但也不是沒有道理。”

植物照明的主體是植物，而植物是生命體，植物能否健康生長發(fā)育是各種環(huán)境綜合作用的結(jié)果，僅僅考慮光和光源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，光源只是為植物提供光照的工具而已，也就是說，植物才是主角，光和光源是配角。植物栽培是一項專業(yè)性、綜合性很強的技術(shù)，并不簡單。而業(yè)界人士基于長期形成的偏見和經(jīng)驗做出判斷，進(jìn)入了LED植物光照領(lǐng)域，把主次搞混，做法失當(dāng)，受到挫折及懲罰也是情理之中的，無需抱怨，這是“學(xué)習(xí)”過程中該交的學(xué)費，符合事物發(fā)展的一般規(guī)律。這種情況衍生出的虛火論也是在所難免。

最后問及LED植物照明的未來發(fā)展前景，徐志剛教授信心十足談到，光源在植物中的應(yīng)用市場具有很大的潛力，這是一項真正利國、利民、利己的事業(yè)，是真正有有益產(chǎn)出的活動。但由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)的特點，要想掙快錢是不可能的。技術(shù)和市場需要長期積累和培育，最后的成功只是自然而然的結(jié)果。“LED植物照明只要形成了真實的市場，這個市場將是長久深入的、大規(guī)模的�？梢赃@樣說，人類有多久，植物光照的市場就有多久；人類的發(fā)展規(guī)模有多大，植物光照的市場就有多大。”