2. 求全：

木林森，封裝產(chǎn)量800KK/天，現(xiàn)在又發(fā)力照明市場，除了芯片不做以外，其他都做。也許會是現(xiàn)在LED照明廠商中第一個可以向傳統(tǒng)照明廠商全面發(fā)起挑戰(zhàn)的公司，也可能成為照明業(yè)界第一個百億企業(yè)。同方7億控股真明麗，以及廣州的亞一等，產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展到包括南通同方的外延，真明麗的封裝和室內(nèi)外照明，正在向“求全”的方向發(fā)展。

3.在中國企業(yè)求大求全的同時，國際大廠最近的一些動作反而是“求分”：

Philips今年7月宣布，LumiledsLED與汽車照明事業(yè)部進(jìn)行合并，并將其設(shè)為獨(dú)立子公司，未來則有可能將這一部分業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。9月23日宣布，建立一家獨(dú)立的照明企業(yè)，同時將消費(fèi)和醫(yī)療保健部門合并。

Osram繼2013年7月從西門子分拆上市之后，今年4月，歐司朗表示將計劃分拆占公司最大份額的部門 -- 燈具及相關(guān)元器件事業(yè)部。

求大，求全和求分，無關(guān)乎對與錯，都是為了各自發(fā)展的需要。

慣性思維二、實用性

1.性價比，簡單的說，怎么賺錢怎么做?

大家不妨思考一個有趣的問題，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，為大家的生活帶來了便捷和實惠。而對于我們LED企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)又帶給我們什么呢?

電商渠道，為廣大LED照明產(chǎn)品帶來全新的銷售渠道和思路，也許會成為未來的主要渠道之一。同時，電商領(lǐng)域也成為競爭最激烈，價格戰(zhàn)最厲害的地方。性價比，現(xiàn)在的中國企業(yè)更注重的是“價”而不是“性”。從各大電商可以看出，有幾家不是靠價格取勝，有幾家是真正在做品牌?但這樣的競爭能持續(xù)嗎?能持續(xù)多久呢?

2. 速度比，搶占市場!

ETI入股NVC，并由此引發(fā)的一系列故事，都是意在打通產(chǎn)業(yè)鏈。老牌國有企業(yè)亞明引入民營資本申安，注入了新的活力，使90年“亞”字品牌老樹開新花。這兩起事件充分說明了照明市場的瞬息萬變，快魚吃慢魚，搶占市場最重要。

慣性思維三、從眾性

從眾性最典型的例子就是今年大熱的LED燈絲燈泡，多少企業(yè)在跟風(fēng)做這種產(chǎn)品，但這會是LED的發(fā)展方向嗎?

燈絲球泡燈為什么有市場：2013年白熾燈產(chǎn)量約45億支，燈絲球泡燈主要的市場是面對白熾燈的替換市場。白熾燈有130多年的歷史，符合人們的審美慣性。360度全周發(fā)光也是燈絲球泡燈的一個優(yōu)勢，特別適合裝飾照明，水晶燈里面使用。

燈絲球泡燈生產(chǎn)技術(shù)基本與傳統(tǒng)照明廠商原有技術(shù)一致，除了光源由鎢絲改為Led燈絲外，其他都沒變：采用玻璃外殼;充惰性氣體進(jìn)行散熱;接口處使用與玻璃膨脹系數(shù)接近的杜美絲。但這其實是一種不得已而為之的做法，正好把傳統(tǒng)照明設(shè)備巧妙的稼接上來，算不上完美，只能說是一種臨時解決方案。從LED發(fā)展方向來講，如果發(fā)揮LED工藝的特長，解決散熱問題，這種方式將不再具備競爭優(yōu)勢。

目前幾家主要大廠包括佛照、木林森(聯(lián)合亞浦耳、領(lǐng)航)等都在開始大量出燈絲球泡燈。如果作為中小企業(yè)，面對這樣的對手，你是否有可以抵擋的技術(shù)優(yōu)勢，或者成本優(yōu)勢，這些問題都值得大家認(rèn)真思考。

另一個例子是，大家都在做的平板燈應(yīng)用上，有一些廠商就比較特別。深圳的一家公司，把TV的工業(yè)設(shè)計理念借用到平板燈設(shè)計上，他們生產(chǎn)的平板燈簡單，易裝，總共3個部件，不使用一顆螺絲，外觀也簡潔大方。

慣性思維四、前瞻性

1.2014年流行什么?

Flip-Chip(倒裝芯片)應(yīng)該當(dāng)仁不讓。倒裝芯片的特點(diǎn)是可以避開藍(lán)寶石散熱，可通大電流使用;散熱更好，壽命得到提升;尺寸可以做到更小，光學(xué)更容易匹配;無金線，更可靠;抗靜電能力強(qiáng)，為后續(xù)封裝工藝發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2.2015年的動向是什么?

第一、硅襯底，逐漸上市：目前國際上幾家大公司都在開發(fā)硅襯底器件，基本都是8寸起步，國內(nèi)也有企業(yè)在做，是以2寸，6寸為主。也許有集成電路背景的企業(yè)在未來LED的競爭上會更具優(yōu)勢，畢竟相似的地方太多。

第二、中功率，大行其道：以前戶外照明市場主要是使用大功率LED為主，隨著中功率LED光效，可靠性已經(jīng)性價比等關(guān)鍵因素的提高，逐漸成為一款百搭器件，室內(nèi)外照明皆可使用，在室外照明應(yīng)用中，相比大功率LED，中功率產(chǎn)品可大幅降低成本。三星電子近期推出的中功率產(chǎn)品LM302A，可以推到1W使用，經(jīng)過測試，器件光效和整燈光效也已達(dá)到大功率水平。目前幾家以路燈為主的廠商已經(jīng)在進(jìn)行中功率LED用于路燈的測試推廣。

3.2016年的小趨勢是什么?

第一、去金線，去支架，也就是所謂的“無封裝芯片”。它的特性是：倒裝芯片，無金線，可靠性進(jìn)一步提高;全新封裝結(jié)構(gòu)，無支架;熒光粉薄膜技術(shù)，直接貼到倒裝芯片表面，可達(dá)到嚴(yán)格的光色一致性;芯片直接焊接散熱平臺，熱阻大幅降低，同樣器件體積可以提供更大功率。

中山小欖的立體光電使用三星FCLED在室內(nèi)、室外照明產(chǎn)品上已取得一定突破。在室外照明產(chǎn)品上可直接應(yīng)用于路燈，工礦燈。尤其是室內(nèi)照明產(chǎn)品，部分替代COB，可靠性高，可通大電流，芯片隨意組合，光學(xué)設(shè)計也更加靈活。立體光電利用軍工品質(zhì)的高精度厚膜電路技術(shù)來制作基板，使產(chǎn)品在擁有超高性價比的基礎(chǔ)上，并且保證了產(chǎn)品的優(yōu)異性能和超強(qiáng)穩(wěn)定性，為FC LED在國內(nèi)的迅速推廣帶了一個良好的開端。

第二、去“電源”，去“散熱” 的解決方案。當(dāng)然這里之所以打引號是因為不是真正的去掉，而是轉(zhuǎn)換了形式，但這也不失為一種創(chuàng)新思路。

4. 2017年的走勢是什么?

第一、去氣體：前面提到的燈絲球泡燈，缺點(diǎn)是很難開發(fā)出大瓦數(shù)的產(chǎn)品，因為單靠氣體，散熱很難解決。也許會有一種技術(shù)，不用惰性氣體，也沒有杜美絲，開發(fā)出自帶散熱的燈條，直接把熱導(dǎo)出來。這種技術(shù)難度很高，但這可能是燈絲球泡燈的一個發(fā)展方向。

第二、去熒光粉：目前的白光器件主要是靠藍(lán)光芯片激發(fā)熒光粉而得來的。如果在外延階段就直接長好RGB，直接出白光呢?這也許會是一種顛覆性的工藝技術(shù)，也可稱之為“納米LED”。

慣性思維五、創(chuàng)新性

1.創(chuàng)新方向：汽車LED照明

LED燈近年來廣泛應(yīng)用于汽車照明已成為趨勢，主要是由于：LED燈沒有燈絲，耐振動;LED光效高，能也是其他兩種光源不能比擬的，一個1000瓦鹵素?zé)舻墓庑�能�?00瓦LED燈大致相同;LED使用壽命高達(dá)30000小時，是HID的10倍;LED可以讓車燈體積更小，從而給整車提供更多的設(shè)計靈活性。

2.創(chuàng)新方向：健康照明

健康照明中醫(yī)院的燈光設(shè)計開始越來越受到業(yè)界的關(guān)注，成為下一個照明改造熱點(diǎn)�？梢躁P(guān)注的方向包括：候診室燈光，病房燈光，手術(shù)室燈光，無影燈，治療燈光等等不同的應(yīng)用領(lǐng)域，重慶邦橋在健康照明方面走在較為前列。

慣性思維六、持續(xù)性

做大做強(qiáng)之外還要做久，持續(xù)的發(fā)展和投入是照明企業(yè)很難解決的問題之一。但看看當(dāng)今一些偉大的公司，響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放贫紒碓从陂L期的經(jīng)營。將公司管理與可持續(xù)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，是商業(yè)領(lǐng)域中越來越受到重視的問題。

比如三星電子，近年來都會發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告，確定了經(jīng)濟(jì)，環(huán)境以及社會責(zé)任感作為公司可持續(xù)發(fā)展管理的核心要素。三星電子LED業(yè)務(wù)從1995年開始，至今已有19年歷史，已確定作為三星電子長期重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，是未來發(fā)展的引擎之一。

慣性思維七、爭渠道

LED照明企業(yè)與傳統(tǒng)照明企業(yè)的新老之爭，在大流通領(lǐng)域幾乎是寡頭割據(jù)，但隨著LED照明產(chǎn)品 lm/$ 的不斷提升，性價比已經(jīng)能滿足普通消費(fèi)者的要求，LED照明產(chǎn)品也會走上流通類產(chǎn)品的發(fā)展軌道，從而最大化打通民用市場。在大流通這個競技場，新興的LED照明廠商想要分一杯羹，已經(jīng)投入了巨大的人力物力財力，各顯身手，深挖渠道，才能占據(jù)一席之地。

慣性思維八、爭跨界

LED照明給跨界提供了一個大平臺，對于現(xiàn)今流行的智慧照明，需要冷靜分析用戶需求。比如照明需求，無非是好玩，好用，好時尚，好簡單：調(diào)光調(diào)色(冷暖變化)，情調(diào)變化，應(yīng)急需求，而現(xiàn)在熱捧的智能變化，是否真的有市場?最適合你的，才是最好的

慣性思維九、爭生存

產(chǎn)業(yè)洗牌已在進(jìn)行，異常激烈：根據(jù)LEDinside 數(shù)據(jù)，2013年，中國照明企業(yè)(營收2000萬RMB以上)約2352家，照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約3470億RMB平均年產(chǎn)值1.5億元。中國需要2000多家照明企業(yè)嗎，如果生存率只有10%呢?或者只有5%呢?

一花獨(dú)放，百花競艷：LED照明獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷5 - 10年;LEP照明，高光效，高色溫，高顯色;OLED逐步進(jìn)入高端市場;鎢絲燈即將退出歷史舞臺;金鹵燈急劇下降;其他傳統(tǒng)光源，如果有技術(shù)創(chuàng)新，仍然有一定市場。

關(guān)注動向，順勢而為：比如今年上半年的出口市場，排名前十的是：美國，俄羅斯，中國香港，日本，德國，西班牙，英國，意大利，荷蘭，阿聯(lián)酋。這些新興市場也許會帶給我們驚喜。

承擔(dān)責(zé)任，勇于創(chuàng)新：我們不少企業(yè)負(fù)責(zé)人說：我們不第一個做，我們只跟隨，跟隨以后，做到最大。當(dāng)企業(yè)還處于中小規(guī)模是，這樣做是有理由的，畢竟生存是第一位的。但當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到較大規(guī)模的時候，在賺錢的同時是否也應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任。如果人人都跟隨，那誰來引領(lǐng)，誰來創(chuàng)新?