地方政府的政策導向
LED產業(yè)作為一個被寄予厚望的新興產業(yè)，在部分地方，對于經濟有較明顯的帶動，受到了地方政府的扶持，除了資金上的補貼之外，政策上也引導企業(yè)間相互合作。佛山屬于比較有代表性的城市，政策的“抱團發(fā)展”導向非常明顯。
據了解，佛山市擁有200多家企業(yè)從事LED產品生產和配套，大部分企業(yè)都是從傳統(tǒng)照明轉入了LED領域，其中不乏國內一線品牌企業(yè)。隨著LED技術的發(fā)展，產品更新?lián)Q代速度快，傳統(tǒng)燈具的包裝標識標準，已經不適用于LED燈具，市場上的LED產品種類型號繁雜，質量參差不齊，且LED產品包裝標識無相應的國家標準、行業(yè)標準和地方標準，影響LED市場穩(wěn)定發(fā)展及LED的環(huán)保健康形象。
正因此，佛山市技術標準研究院早在2012年就牽手佛山市各燈具協(xié)會以及佛山市LED龍頭企業(yè)，成立標準聯(lián)盟，進行實地調研，制定出國內首部LED企業(yè)聯(lián)盟標準問世。
打破不利格局，規(guī)劃LED產業(yè)未來
一個無法否認的事實是，目前數量眾多的LED企業(yè)中，絕大部分屬于中下游應用的中小企業(yè)，上游企業(yè)少之又少。各種核心專利技術都在國外巨頭手中，完善的專利體系覆蓋了從原材料到成品燈具的整個產業(yè)鏈，尤其是核心的芯片技術。國外巨頭為了鞏固競爭中的優(yōu)勢，通過專利授權和交叉授權來進行研發(fā)與生產，甚至以此來阻止新進入者，眾多的中小企業(yè)在競爭中處于弱勢地位。
專利技術是事關整個行業(yè)能否健康發(fā)展的關鍵。正如手機行業(yè)，現(xiàn)在提到安卓機，人們想到的可能是三星，殊不知，智能手機剛興起之際，HTC可謂是安卓機的代名詞，但因與蘋果公司的專利糾紛而導致其一落千丈，安卓機市場被迅速瓜分。再看看眾多針對中國企業(yè)的反傾銷案件，無一不是因為缺乏核心專利技術而被鉆空子。甚至有人預測，LED產業(yè)很有可能會是下一個遭遇“美國劫”的產業(yè)。
目前，歐司朗、飛利浦、松下等國際LED產業(yè)巨頭已經成立合作組織(Zhaga聯(lián)盟)，在LED標準化上先行一步。據業(yè)內人士透露，通過其具有核心知識產權的光源技術設置壁壘，掌控產業(yè)關鍵環(huán)節(jié)，并通過威脅與訴訟相結合的方式，向中國企業(yè)收取高額專利許可費。
LED產業(yè)的專利問題，整個產業(yè)都無法回避。正因此，有行業(yè)人士倡導成立LED產業(yè)專利聯(lián)盟，增強國際競爭中的話語權。
此外也有部分聯(lián)盟是為了促進國內LED產業(yè)技術的發(fā)展而成立。此類聯(lián)盟，多以國家或地方政府為發(fā)起單位，在行業(yè)知名度相對較高，對于行業(yè)的發(fā)展也確實起到了促進作用。
企業(yè)間的唇齒相依，抱團取暖
除了上述原因，也有一些是以企業(yè)為發(fā)起單位的。這也是目前聯(lián)盟如雨后春筍般興起的根本原因。相對于成熟企業(yè)，新興企業(yè)會更加傾向于加入聯(lián)盟。新興的LED企業(yè)，先不說與國際巨頭競爭，在國內競爭中，因扎根不深、渠道布局不完善等原因，也無法與傳統(tǒng)的照明企業(yè)相抗衡。
傳統(tǒng)照明雖伴隨著轉型的陣痛，但一旦攻破技術與產品關口，憑借其雄厚的資金與多年積累的渠道資源，依然可以快速切入LED產業(yè)。佛山照明、亞浦耳是比較典型的代表，轉型過程中，結合傳統(tǒng)企業(yè)的特點推出了燈絲燈概念，在行業(yè)徹底地火了一把。眾多新興企業(yè)以及中小企業(yè)，正是看到了傳統(tǒng)照明企業(yè)所帶來的威脅，迫切需要提高自身的競爭力，或進行全產業(yè)鏈的資源整合，或同類型企業(yè)相互結盟加強話語權，從而催生了一大批聯(lián)盟的誕生。以企業(yè)為發(fā)起單位的聯(lián)盟，成為了LED產業(yè)聯(lián)盟的主力軍。
混亂的行業(yè)環(huán)境成聯(lián)盟推力
目前整個LED產業(yè)大環(huán)境相當混亂，政策法規(guī)不完善，燈具標準也缺乏，山寨產品猖獗，導致價格競爭日益激烈。
冠軍聯(lián)盟秘書長李珂在接受采訪時表示，聯(lián)盟扎堆而出的情況，是跟行業(yè)混亂的大環(huán)境有直接關系的，大家也確實是需要資源的整合與共享，或者達成某種行業(yè)共識，大家碰到一起的話，就很容易聯(lián)合一起，當大大小小的企業(yè)都有這種想法的時候，聯(lián)盟就會越來越多。
聯(lián)盟的整合與兼并是大趨勢
聯(lián)盟的成立，說到底是為了整合行業(yè)的資源進行有效利用。一位在聯(lián)盟內工作的業(yè)內人士告訴記者，成立各種聯(lián)盟，首先是因為LED照明企業(yè)在產品線選擇、公司未來發(fā)展方向、品牌建設、渠道單一難以下沉等問題上遇到許多困惑和難題。
與傳統(tǒng)照明企業(yè)相比，LED照明企業(yè)缺乏深、長、寬的渠道維度，公司沒有品牌知名度，對消費的習慣和市場的東西天然欠缺。另外一方面，LED照明產業(yè)與傳統(tǒng)照明產業(yè)相比，更具有半導體、電子產業(yè)的特征，產業(yè)鏈特別長，能夠從產業(yè)前端到后端都涉及的企業(yè)極少。但是聯(lián)盟中很少有涉及全產業(yè)鏈的，基本都是以成品企業(yè)為主，很多企業(yè)都面臨同樣的問題，都想解決這些問題，促進協(xié)同合作。
正因如此，聯(lián)盟的運作，產業(yè)鏈資源整合是重要的工作內容，包括供應鏈的優(yōu)化，渠道的拓展，聯(lián)盟的企業(yè)抱團一起，對各種資源的議價談判能力就會增強。這是絕大多數聯(lián)盟的出發(fā)點和落腳點。有一個現(xiàn)象，加入聯(lián)盟的中小企業(yè)居多，小企業(yè)的需求更迫切，更希望借助聯(lián)盟的力量。
當前大多數企業(yè)聯(lián)盟的出發(fā)點和落腳點是資源的整理與利用，結合整個行業(yè)的整合兼并浪潮，未來的聯(lián)盟，勢必也會走上整合之路。究其原因，聯(lián)盟本身就是一個組織相對松散的團體，為了有效資源而走在一起，但是無法共同承擔風險，這是聯(lián)盟的一個軟肋。大多數企業(yè)都在抱團取暖，卻又各自為政，沒有形成全行業(yè)資源的整合，反而造就了無數個利益小團體，從某種程度而言，反而起到了阻礙行業(yè)資源的整合。這或許正是許多業(yè)內人士被問及目前聯(lián)盟的現(xiàn)狀以及所發(fā)揮的作用時，都吃保持意見甚至有不少詬病的真正原因。因此，以企業(yè)短暫利益為出發(fā)點的聯(lián)盟，將會跟隨行業(yè)整合的步伐一同邁入整合的浪潮之中。
未來的聯(lián)盟，更多的則轉化為以區(qū)域性、領域性甚至整個行業(yè)的共同利益為基點，尤其是在整個行業(yè)標準制定方面，更需要整合協(xié)調全行業(yè)的利益，建立在個別企業(yè)利益基礎之上的聯(lián)盟，勢必會逐漸被整合。
