今年以來(lái)LED行業(yè)頻頻出現(xiàn)老板跑路的事跡，如四川源力、鳳光傳奇等，這些企業(yè)的發(fā)展都曾在行業(yè)內(nèi)掀起過(guò)波瀾，結(jié)局卻以老板跑路收?qǐng)�，這種現(xiàn)象值得業(yè)界朋友們深思。
10月22日，中山市華亮燈飾(鳳光傳奇)有限公司董事長(zhǎng)肖進(jìn)被曝跑路，留下空空的廠房和7000萬(wàn)元的欠款。據(jù)了解，由于鳳光傳奇前期大幅擴(kuò)張，資金鏈已經(jīng)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，公司用不斷延期的空頭支票支付供應(yīng)商貨款，并拖欠經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付款，最終難以為繼。隨后媒體又接連曝出橫欄喜林燈飾、中山齊科照明等老總跑路的消息。
實(shí)際上，老板跑路在LED行業(yè)內(nèi)并非新鮮事。2013年7月，銷(xiāo)售額1.5億的中山雄記燈飾欠下3000多萬(wàn)元，倒閉跑路。據(jù)了解，雄記老板謝映雄在燈飾行業(yè)摸爬滾打20多年，最高峰時(shí)擁有員工500多人，近百名業(yè)務(wù)員。這樣一家企業(yè)最后竟也淪落到老板跑路，曾有知情人士稱，在遭遇困境時(shí)，雄記試圖通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)打通銷(xiāo)路，一些原先賣(mài)6元的產(chǎn)品，倒閉前賣(mài)不到4元，根本無(wú)利可圖。
國(guó)內(nèi)資本環(huán)境復(fù)雜加上民營(yíng)中小企業(yè)退出機(jī)制不完善，使得企業(yè)容易陷入“一步走錯(cuò)，步步皆錯(cuò)”的困境，當(dāng)企業(yè)老板意識(shí)到這是不可逆轉(zhuǎn)的危機(jī)之時(shí)，很可能就會(huì)選擇“跑路”這條路。
在西方當(dāng)企業(yè)面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)時(shí)，申請(qǐng)“破產(chǎn)保護(hù)”，可以讓企業(yè)緩口氣，但是在國(guó)內(nèi)因?yàn)橹贫壬系牟町�，企業(yè)可能沒(méi)有回頭路可走，“跑路”可能是他們唯一的選擇。
跑路背后的戰(zhàn)略失誤
不難發(fā)現(xiàn)，壓垮這些企業(yè)的“最后一根稻草”都是資金鏈斷裂，而造成這種局面的原因是這些企業(yè)步子邁得太大，沒(méi)有給自己留一條后路。這種賭博式的戰(zhàn)略，必將導(dǎo)致這種結(jié)局。
以鳳光傳奇為例，在2012年市場(chǎng)低迷的情況之下，鳳光傳奇出奇招，簽約“鳳凰傳奇”，邀請(qǐng)對(duì)方作為其形象代言人，配合其品牌進(jìn)行全面推廣，推進(jìn)渠道建設(shè)，此舉讓鳳光傳奇在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起。
在高價(jià)請(qǐng)明星代言的同時(shí)，鳳光傳奇還花費(fèi)大量資金和人員去縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等渠道中鋪貨，不惜壓低價(jià)格、犧牲毛利率以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。然而，品牌戰(zhàn)略打出去之后，鳳光傳奇的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率卻都沒(méi)有相應(yīng)上升，客戶也沒(méi)有增加。
這也不難理解，眾所周知，像雷士、三雄、佛山等傳統(tǒng)一線品牌都是依靠經(jīng)銷(xiāo)商渠道創(chuàng)造佳績(jī)，但是自2010年以來(lái)，終端經(jīng)銷(xiāo)商渠道行情不景氣，鳳光傳奇在終端渠道不景氣的情況下，想靠經(jīng)銷(xiāo)商渠道創(chuàng)造佳績(jī)，只能說(shuō)是錯(cuò)估情勢(shì)。
繼鳳光傳奇之后，接連曝出橫欄喜林燈飾、中山齊科照明等老總跑路的消息，讓業(yè)界人士捏一把汗，目前整個(gè)照明行業(yè)行情急轉(zhuǎn)直下，加上企業(yè)與企業(yè)之間拖欠貨款現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是中山區(qū)域的燈飾企業(yè)，在戰(zhàn)略上稍有不慎，自己有可能會(huì)成為下一家跑路的企業(yè)。
因此，對(duì)目前照明行業(yè)的企業(yè)家而言，謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)應(yīng)銘記在心。
為何企業(yè)選擇“跑路”而不是申請(qǐng)破產(chǎn)
讓人值得深思的是，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到困難時(shí)，為何企業(yè)老板首先選擇的不是走破產(chǎn)程序而是攜款跑路？
在美國(guó)，一家公司一旦因決策錯(cuò)誤而導(dǎo)致資金鏈斷裂，就可以申請(qǐng)“破產(chǎn)保護(hù)”，公司所有的資產(chǎn)會(huì)遭到凍結(jié)，專業(yè)的第三方會(huì)介入，有充足時(shí)間讓公司整頓或重組并給出還款方案。
而一旦申請(qǐng)“破產(chǎn)保護(hù)”，債務(wù)人的大部分債務(wù)可以取消。債權(quán)人不得以任何方式向債務(wù)人追討被取消的債務(wù)，債權(quán)人如果繼續(xù)追討債務(wù)，可能會(huì)因?yàn)槊暌暦ㄍナ艿搅P款及其它處罰。這一切程序的進(jìn)行是在以“公司”為法人的前提下進(jìn)行的。
然而，在我國(guó)，由于種種原因，“有限責(zé)任公司”的責(zé)任最終都是由老板個(gè)人承擔(dān)的，這也就意味著，公司一旦出問(wèn)題無(wú)以為繼的時(shí)候，老板個(gè)人就要受連累。
在公司資金緊張時(shí)，向銀行貸款的可能性幾乎為零，這時(shí)往往是老板以個(gè)人名義在親戚朋友生意伙伴中融資，甚至?xí)|及到高利貸，這些錢(qián)雖然會(huì)投入公司，但在債權(quán)人眼中都是借給個(gè)人的。
在企業(yè)走向破產(chǎn)的過(guò)程中，各方都會(huì)急于實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)，減少損失，于是不擇手段通過(guò)黑道白道施加各種壓力，甚至威脅傷害其家人，企業(yè)老板是很難承受的，因此，許多企業(yè)老板選擇在危險(xiǎn)來(lái)臨之前選擇“消失”。
另外，國(guó)內(nèi)的破產(chǎn)保護(hù)法還很不成熟，申請(qǐng)破產(chǎn)的程序極為繁瑣，且耗費(fèi)的財(cái)力物力巨大。
這也就是國(guó)內(nèi)企業(yè)在出現(xiàn)資金鏈斷裂時(shí)，往往選擇“跑路”的原因。
部署戰(zhàn)略以謹(jǐn)慎為先
因中國(guó)制度上的差異以及法律的不健全，國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存空間相比國(guó)外更狹窄，這就要求國(guó)內(nèi)的企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，要多考慮后果，萬(wàn)一戰(zhàn)略失敗，對(duì)企業(yè)造成的沖擊有多大，會(huì)不會(huì)造成致命傷等等，企業(yè)家在制定戰(zhàn)略的時(shí)候，要多反復(fù)思考這些問(wèn)題。
在制定一項(xiàng)戰(zhàn)略前，比起思考成功能獲得多大的好處，多思考失敗所帶來(lái)的后果，更加重要。
亞洲成功的企業(yè)家，大都是謹(jǐn)慎型，比如，亞洲首富李嘉誠(chéng)的行事風(fēng)格向來(lái)以“謹(jǐn)慎”著稱，曾有記者問(wèn)他：“李先生您成功的關(guān)鍵是什么？”他只講了兩個(gè)字——保守。
臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平評(píng)價(jià)李嘉誠(chéng)“不為最先”的策略，是李嘉誠(chéng)及其“長(zhǎng)江集團(tuán)”多年來(lái)在經(jīng)歷過(guò)數(shù)次危機(jī)后，仍能平穩(wěn)發(fā)展的四大“法寶”之一。“不為最先”也是一種降低風(fēng)險(xiǎn)的方法。一方面，通過(guò)對(duì)前人的觀察，掌握事物變化的規(guī)律，能比較準(zhǔn)確的判斷決策的結(jié)果。
另一方面，等待一段時(shí)間后，市場(chǎng)氣候往往更為明朗化。而且如果是想推出一個(gè)新產(chǎn)品，等待一段時(shí)間后，消費(fèi)者則更容易接受。雖然這樣做放棄了最先搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是因?yàn)槟芙档驮S多風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)是很值得的。
再回過(guò)頭來(lái)看，這些年倒下的LED企業(yè)無(wú)一不想做大做強(qiáng)，卻往往因?yàn)椴粔蛑?jǐn)慎，在成為強(qiáng)者的道路上摔了跟頭。急于擴(kuò)張、急于打響品牌、急于占領(lǐng)市場(chǎng)是LED企業(yè)的通病，在國(guó)內(nèi)企業(yè)退出機(jī)制還不完善的情況下，更要做到謹(jǐn)慎行事、步步為營(yíng)。
本文為搜搜LED網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源！
