“如今不怕別人說自己沒錢，沒對(duì)象，最怕是什么呢？那就是怕自己被說是在做‘傳統(tǒng)行業(yè)’。”新時(shí)代下，LED闖入行業(yè)，隨即在江湖引起腥風(fēng)血雨，繼LED開啟元年、渠道建設(shè)年后，有人聲言2015年行業(yè)迎來LED品牌元年。時(shí)間所允許空間愈加有限，傳統(tǒng)照明品牌如何實(shí)現(xiàn)二次騰飛呢？這或許是2015年廠商們思考的問題。
Ａ長大的苦惱
傳統(tǒng)照明時(shí)代，王侯將相三六九等次第排開，老牌貴族坐鎮(zhèn)中央，品牌世家鎮(zhèn)撫四方，中小業(yè)主夾縫生存。天下大勢已成，塵埃落定，相安無事。LED照明新生代的年輕的靈活多變，反而讓傳統(tǒng)照明企業(yè)被看客一桿子打死在“肥胖笨拙”四字之上。
新時(shí)代下，產(chǎn)品快速迭代，業(yè)態(tài)環(huán)境的變遷，讓廠商們感到有點(diǎn)水土不服。如LED產(chǎn)品并不適合過多的庫存，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如果3個(gè)月內(nèi)還不能銷售出去，則很有可能變成滯銷品，以往的“小金庫”如今成了“定時(shí)炸彈”，導(dǎo)致品牌廠家掌控經(jīng)銷商籌碼的減少。
對(duì)于經(jīng)銷商而言，盡管會(huì)選擇傳統(tǒng)品牌，但更多是借助其品牌號(hào)召力，并以“掛羊頭賣狗肉”的形式依靠其他品牌產(chǎn)品獲利，同時(shí)騎驢找馬，在市場尋找LED新興的“黑馬”。新時(shí)代下，從控制庫存、清理存貨、LED新品上樣、產(chǎn)品備貨等，都是時(shí)刻需要考慮的事情，甚至有商家表示——如今市場誰都不信，只信自己的眼睛。
對(duì)于傳統(tǒng)照明品牌而言，轉(zhuǎn)型時(shí)期陣痛的呻吟尤在耳邊，從組織研發(fā)機(jī)構(gòu)，架設(shè)新的生產(chǎn)線，控制好LED與傳統(tǒng)照明比例，權(quán)衡好與經(jīng)銷商關(guān)系，踩上適合自己的節(jié)奏成了重中之重。
另外，LED化是一場革命，而革命是需要流血的。LED的光學(xué)屬性讓“能點(diǎn)亮就行”做法OUT了，一夜之間從行業(yè)專家，淪落為外行人，其需要經(jīng)過封裝、光學(xué)、電源驅(qū)動(dòng)、散熱及配光等環(huán)節(jié)的科學(xué)設(shè)計(jì)。于是高薪“挖人”一時(shí)蔚然成風(fēng)，人才泡沫崛起，隨后而來是產(chǎn)能泡沫，價(jià)格戰(zhàn)興起……
B傳統(tǒng)已死基因決定命運(yùn)？
當(dāng)LED以“初生兒”姿態(tài)闖入行業(yè)時(shí)，新興企業(yè)蜂擁而起，從一萬多家一下子飆升至兩萬多家。“傳統(tǒng)已死”“基因決定命運(yùn)”成了傳統(tǒng)照明品牌企業(yè)一道催命符，死亡氣息彌漫著整個(gè)行業(yè)，不轉(zhuǎn)也死，轉(zhuǎn)了死得更快的尷尬局面。
當(dāng)霧霾消散，彼岸就在對(duì)面時(shí)，行業(yè)從小馬過河到集體下水，可謂一片喧囂熱鬧，其中有的沉下水面，銷聲匿跡；有的則浮出水面，繼續(xù)前行；有的迷失方向，勉強(qiáng)支撐。進(jìn)入2015年，我們看到雷士、歐普、三雄、佛照等依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，也有木林森、億光、勤上、史福特等新晉品牌闖入眼簾。消費(fèi)者認(rèn)知過程的滯后，商家們照明情結(jié)尚存，以及廠家原先累積的實(shí)力等，讓傳統(tǒng)照明品牌在LED沖擊中得到一定緩沖。
如今，雷士、歐普、三雄極光、陽光等品牌在LED時(shí)代依舊響當(dāng)當(dāng)，LED方面季報(bào)年報(bào)數(shù)字令人眼前一亮，“盈利”、“增幅”、“提高”等字眼讓人感到寶刀未老。LED企業(yè)走在前頭，天天喊LED式的狼來了，等到狼來了，最終賺錢的卻是傳統(tǒng)照明企業(yè)，被咬的卻是自己……
然而，單從數(shù)字賬單來判斷誰賺了，誰被咬了，為時(shí)尚早，行業(yè)是否賺錢，永遠(yuǎn)不要只看表面。老牌傳統(tǒng)照明上市公司賬單上的滋潤，并不意味著LED照明新生代的苦寒。至于“潛水者”，任何一個(gè)企業(yè)也不會(huì)告訴別人：我賺錢了。他只會(huì)說：現(xiàn)在不容易做……
C激進(jìn)的“保守派”
當(dāng)時(shí)間開始回放，我們看到更多是這些“保守派”們一個(gè)個(gè)激進(jìn)的身影。
飛利浦忍痛分拆獨(dú)立謀生，，并不時(shí)籠罩“并購”、“虧損”的陰影之中，財(cái)務(wù)上的壓力使得飛利浦需要拓展自身業(yè)務(wù)板塊，以獲得更為利潤，去年“飛凡”燈管的推出正式對(duì)傳統(tǒng)渠道的進(jìn)軍，畢竟蚊子腳也是肉。
雷士照明整合之后踏上新征程，搭建O2O電商平臺(tái)，產(chǎn)品引入“德豪之芯”，預(yù)計(jì)2015年其產(chǎn)品價(jià)格將更為“親民”。
歐普照明則化身為服務(wù)商，以解決方案打包家居照明產(chǎn)品，并以商照作為LED突破口，業(yè)內(nèi)人士這些年歐普都比較低調(diào)，2015年極有可能有“殺手級(jí)”產(chǎn)品面世。
佛山照明與原有五金渠道錯(cuò)開，架設(shè)專賣店體系，借勢升級(jí)渠道，在裹挾“玻璃燈管”助力原有渠道實(shí)現(xiàn)盈利，打造“明匠薈”系列以攻打工程市場，讓三雄極光不得不忌憚。
陽光照明意圖擺脫飛利浦等國際巨頭的訂單依賴癥，聘請(qǐng)陸毅擔(dān)當(dāng)形象代言，并進(jìn)軍電商渠道，進(jìn)軍國內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)“多條腿”走路。
西頓則做自己擅長做的事情，專注于酒店工程領(lǐng)域，悶聲賺錢，做大不是目標(biāo)，做強(qiáng)賺錢才是王道，給一些企業(yè)樹立典范。
然而，對(duì)于傳統(tǒng)照明品牌而言，前有上市資本大鱷，后有LED“新兵”追擊，其競爭比傳統(tǒng)時(shí)代更為激烈。
大事件時(shí)間軸
佛山照明“臨陣換將”
2013年5月28日，佛山照明召開2012年度股東大會(huì)，選出新一屆公司領(lǐng)導(dǎo)層。現(xiàn)任美國通用電氣GE-水處理集團(tuán)大中華區(qū)CEO、1971年出生的潘杰成為董事長，老將鐘信才表示年紀(jì)大了，不會(huì)再出山了。被傳佛山照明實(shí)際控制人莊堅(jiān)毅以佑昌燈光器材有限公司股東身份出現(xiàn)也出現(xiàn)在股東大會(huì)上。
歐司朗單飛告別西門子
2013年7月9日，西門子通過官方微博宣告歐司朗正式告別西門子大家庭，讓其單飛。分拆上市后，能獲得更充足的資金和更靈活的組織結(jié)構(gòu)的歐司朗天高任鳥飛。分拆后，歐司朗與飛利浦、科銳等國際照明巨頭在中國市場的競爭更加激烈。
雷士風(fēng)波興起
2014年8月8日，吳長江職務(wù)被罷事件后，事件持續(xù)發(fā)酵。吳王雙方各執(zhí)一詞，使得整個(gè)事件更為撲朔迷離。事件最后以吳長江被“踢出”雷士，并被刑拘入獄告終。
飛利浦拆分照明挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)型
2014年9月23日，飛利浦宣布集團(tuán)擬一分為二，將醫(yī)療保健與照明兩大業(yè)務(wù)分開經(jīng)營，雙方都仍將使用飛利浦品牌。
珈偉股份擬1.22億收購品上照明
2014年5月21日晚間，珈偉股份公告稱，公司19日與中山品上照明有限公司全體股東簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，約定以現(xiàn)金方式受讓品上照明100%股權(quán)。協(xié)議各方以品上照明的預(yù)估值1.225億元為初始轉(zhuǎn)讓對(duì)價(jià)。
歐司朗減負(fù)大幅裁員
由于傳統(tǒng)照明光源如白熾燈泡、日光燈管的市場正逐漸縮水。2014年7月29日，歐洲照明大廠歐司朗(Osram)日前宣布裁員7，800人，占據(jù)全球總員工數(shù)（約3.5萬人）的22%。
勤上控股一聲喊等三家公司
2014年12月8日晚間公告稱，公司與深圳聯(lián)合聚創(chuàng)科技發(fā)展有限公司、中山市一聲喊照明燈具有限公司、深圳萬城節(jié)能股份有限公司就公司收購股權(quán)事宜達(dá)成初步意向，并簽署了《股權(quán)收購意向書》，公司擬以自有資金3億元收購三個(gè)公司各51%的股權(quán)。
鳳光傳奇趕上新一波“跑路潮”
10月22日消息，中山市華亮燈飾(鳳光傳奇)老板與其親戚失聯(lián)，數(shù)十供應(yīng)商圍廠追款，公安現(xiàn)場處理。
