在LED照明需求快速提升，照明企業(yè)利潤普遍增加的當(dāng)下，中國照明產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展，并從中帶動(dòng)有實(shí)力品牌浮出水面，當(dāng)中不乏木林森、億光、勤上、洲明等新晉品牌。顯然，哪個(gè)企業(yè)最快、最全面、最可靠地掌握市場變化趨勢(shì)，哪個(gè)企業(yè)則能占到先機(jī)，取得主動(dòng)，并贏取市場。

那么在LED照明新時(shí)代下，有的大刀闊斧、有的動(dòng)作頻頻、有的腳踏實(shí)地、有的謹(jǐn)慎行事，但他們都不會(huì)沉默，期望能夠走在LED照明行業(yè)的前沿，LED照明市場“元年爆發(fā)”的呼聲也似乎越喊越高！

木林森

“競合”向前走，市場“大突擊”

2014年，木林森全面引爆渠道，加大對(duì)市場的投入，并更加著力于打造照明行業(yè)的全生態(tài)系統(tǒng)，制造于升級(jí)到服務(wù)。近期上市不久的木林森發(fā)布2014年業(yè)績快報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入400，166.79萬元，較上年同期增長39.25%；利潤總額51，830.60萬元，較上年同期增長1.20%；木林森業(yè)績漲幅迅猛，更被評(píng)為“全球十大LED封裝廠”，穩(wěn)坐內(nèi)地封裝廠的頭位。

木林森總經(jīng)理王杰表示，今年燈管月產(chǎn)能將突破1000萬支，球泡燈突破1500萬顆。就產(chǎn)品出貨區(qū)域來看，木林森80％產(chǎn)品出貨大陸，其余20％出口國外，包含美國、俄羅斯、印度、澳大利亞、菲律賓等。據(jù)了解，2015年3月9日至24日，木林森“上大路、新征程”19場總代經(jīng)銷商峰會(huì)，實(shí)現(xiàn)1.53億會(huì)議現(xiàn)場訂單，6800萬會(huì)議現(xiàn)場收款，以無以匹敵的戰(zhàn)績，鼓舞人心，木林森未來3年也將進(jìn)入高速成長期。

億光照明

2015年強(qiáng)攻新興市場

2014年，億光照明在渠道的種種策略便刻上了吳氏“高舉高打，快速滲透”的品牌營銷烙印。“前期，億光照明采取‘吶喊式’的密集宣傳攻勢(shì)，使其在較短時(shí)間從行業(yè)的喧囂中凸顯，實(shí)現(xiàn)‘行業(yè)說億光’的目的。再消減疑慮，放大認(rèn)同。讓億光從最開始的簡單‘關(guān)注’逐步走向理性‘認(rèn)知’。”吳正喆總經(jīng)理表示，這是億光品牌運(yùn)營的戰(zhàn)略“陽謀”。

其實(shí)，億光照明對(duì)LED行業(yè)目前態(tài)勢(shì)的認(rèn)識(shí)還是相對(duì)準(zhǔn)確的。其歸結(jié)出：“現(xiàn)階段要完成的行業(yè)使命是，明確產(chǎn)品品類以及競爭標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品形成替換、替代能力，清晰這一階段的主流業(yè)務(wù)模式及利益鏈分配規(guī)則，以強(qiáng)大產(chǎn)品力推動(dòng)渠道的拓展和鞏固。”

億光董事長葉寅夫表示，LED燈泡及燈管市場屬于紅海競爭，價(jià)格低、利潤差，且技術(shù)門檻低，再加上競爭者眾，只要一有囤貨，很容易出現(xiàn)庫存跌價(jià)損失。因此億光做為照明品牌，重心將逐漸從燈泡及燈管市場，轉(zhuǎn)向更高價(jià)的藍(lán)海市場，例如燈具及智慧照明。

勤上光電

高效融合互聯(lián)互通

2014年度業(yè)績快報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014年勤上光電營業(yè)總收入為9.27億元人民幣，同比下降18.73%；營業(yè)利潤2487.12萬元，同比下降79.18%；利潤總額3122.70萬元，同比下降75.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2537.02萬元，同比下降75.60%。

近日，公司第一代智慧照明產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。該產(chǎn)品核心是實(shí)現(xiàn)了跨界互通，把光和大數(shù)據(jù)結(jié)合起來，在進(jìn)行基礎(chǔ)照明的同時(shí)能夠采用最新的通訊和圖像處理技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)字圖像，將燈光與互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)處理、私有云端存儲(chǔ)與控制、物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行高效融合，實(shí)現(xiàn)家庭與遠(yuǎn)程終端系統(tǒng)的互聯(lián)互通。

奧其斯

搶先推進(jìn)工業(yè)4.0，引領(lǐng)行業(yè)變革

2014年奧其斯全面啟動(dòng)“工廠超市”計(jì)劃，首創(chuàng)“工廠超市”模塊化管理模式，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�、自動(dòng)化的工廠模式，完美組合原材料廠、模具廠、注塑廠、擠塑廠、鑄造廠、五金廠、配套電子廠十六個(gè)分廠，全部實(shí)現(xiàn)工業(yè)自動(dòng)化。其全球首創(chuàng)CRM+ERP（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)+無線射頻系統(tǒng))“超市倉儲(chǔ)式”發(fā)貨模式，通過奧其斯CRM系統(tǒng)，客戶可以隨時(shí)隨地查詢庫存；通過奧其斯ERP系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)安排最近物流中心備貨；通過RFID標(biāo)簽，可全程監(jiān)控物流，直至貨物安全送達(dá)。讓客戶隨時(shí)隨地查詢庫存，打破人力資源的制約，為客戶提供完美的解決方案。

奧其斯不斷探索科技的創(chuàng)新，創(chuàng)造高性價(jià)比的LED照明產(chǎn)品。未來，“物聯(lián)網(wǎng)+RFID應(yīng)用系統(tǒng)”，“空橋自動(dòng)化傳送系統(tǒng)”正在逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

國星光電

實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，以改革促發(fā)展

作為國內(nèi)LED封裝的龍頭企業(yè)，去年國星光電在全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局，LED上市公司正式發(fā)力通用照明領(lǐng)域的渠道建設(shè)，擴(kuò)大其在終端客戶領(lǐng)域的品牌認(rèn)知度，積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，一方面快速增加上游MOCVD機(jī)臺(tái)數(shù)量，另一方面則成立LED燈具的公司，邁出了向下游領(lǐng)域延伸的步伐。

國星光電依托公司全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格、品質(zhì)、經(jīng)銷商資源上，對(duì)本地的企業(yè)實(shí)行釜底抽薪，讓人不寒而栗，并且依托出色的封裝技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)，其綜合毛利率一直維持在較高水準(zhǔn)。也許LED行業(yè)的洗牌將會(huì)是從下游往上游，而國星的這一戰(zhàn)略，將會(huì)牽動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利益。從長期來看，行業(yè)處于增長和洗牌并舉的階段，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，大企業(yè)依托技術(shù)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，攜地方政府支援，實(shí)現(xiàn)快速提高市場占有率。

特優(yōu)仕

夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)健發(fā)展

特優(yōu)仕品牌在全國的布局得到全面發(fā)展，以專賣店為例，特優(yōu)仕在全國各省市重點(diǎn)區(qū)域均建立了特優(yōu)仕門店，專賣店近500家，銷售網(wǎng)點(diǎn)更是多達(dá)3000個(gè)。在渠道開拓方面，特優(yōu)仕在隱性渠道的投入取得顯著成效；在工程渠道一直是特優(yōu)仕重點(diǎn)建設(shè)領(lǐng)域，2014年也取得了驕人的成績。

2015年特優(yōu)仕將繼續(xù)以穩(wěn)健、高效的速度發(fā)展，繼續(xù)打造特優(yōu)仕重點(diǎn)、頂尖產(chǎn)品，明確細(xì)分市場，重點(diǎn)開發(fā)及培養(yǎng)合作伙伴，提高運(yùn)營能力，打造更為專業(yè)的工程客戶團(tuán)隊(duì)，提供更為專業(yè)的照明解決方案。

福特斯

品牌突圍戰(zhàn)略制勝

FTS福特斯獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)就是“大眾化”，在“品類失聲，老大迷失”的大好時(shí)機(jī)下，聘請(qǐng)香港影帝劉青云代言，將“主流LED”品類等于福特斯品牌的意識(shí)注入到消費(fèi)者大腦之中。在渠道建設(shè)方面，福特斯注重為客戶著想，降低加盟商的一切風(fēng)險(xiǎn)，更提出“絕對(duì)不壓貨、捆綁拿貨”的政策。

套用福特斯董事長王功杰的一句話：“福特斯不想成為行業(yè)第一，但福特斯誰也無法阻撓地走在成為行業(yè)第一的大道上。”福特斯將其品牌形象深入行業(yè)、深入市場，深入消費(fèi)者，如此立體的品牌推廣布局，得到了高曝光度、高頻次、超長賽期的公關(guān)傳播。

洲明科技

實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型完美跳躍

眾所周知，洲明科技以LED顯示屏發(fā)家，公司2014年凈利潤6085.89萬元，較上年增長84.58%；每股收益0.3元。

洲明科技表示，報(bào)告期公司戰(zhàn)略聚焦海外高端租賃市場與LED小間距顯示領(lǐng)域，成效顯著。同時(shí)，公司LED照明經(jīng)過先期投入與規(guī)劃部署，盈利能力大幅提升；在外延發(fā)展上，公司控股子公司深圳市雷迪奧光電技術(shù)有限公司2014年度經(jīng)營業(yè)績較同期有較大幅度增長。

洲明科技目前LED照明產(chǎn)能充足，一旦下游需求啟動(dòng)，將迎來LED照明收入的快速增長期。公司從單一產(chǎn)品供應(yīng)商到“產(chǎn)品+方案”的集成商模式轉(zhuǎn)型較為成功；同時(shí)不斷開辟的LED照明行業(yè)的O2O服務(wù)也有力地推動(dòng)了照明業(yè)務(wù)的增長。

長方照明

LED行業(yè)向好，市場需求持續(xù)上升

2014年，長方LED照明將繼續(xù)專注于渠道網(wǎng)絡(luò)的開拓及渠道下沉、分銷網(wǎng)絡(luò)的下沉、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等具體工作，大力夯實(shí)渠道網(wǎng)絡(luò)，并依靠專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助有實(shí)力的代理商成功將產(chǎn)品向下級(jí)分銷商輻射，實(shí)現(xiàn)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的完善而強(qiáng)大的銷售渠道。長方現(xiàn)已擁有一級(jí)代理商150家，分銷商1000多家，LED照明終端產(chǎn)品全部通過渠道銷售。

長方照明發(fā)布業(yè)績快報(bào)顯示，公司2014年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.21億元，同比增長13.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5074萬元，同比增長84.6%。

公司表示，業(yè)績?cè)鲩L主要是因?yàn)�，LED行業(yè)整體向好，市場需求持續(xù)上升。隨著市場營銷及拓展力度的加大，公司營業(yè)收入同比增長。同時(shí)，公司將加大對(duì)營運(yùn)成本的控制，凈利潤同比較大幅度增長。長方照明也是在快速轉(zhuǎn)型與兼并整合的主旋律下，悄然邁進(jìn)了2015這個(gè)新的歷史變革大時(shí)代。

史福特

成立“E燈快線”，快速切入市場

2014年，史福特推出的“旋風(fēng)”系列蠟燭燈和球泡燈，大受終端市場歡迎。“旋風(fēng)”系列燈泡外觀精美、性能優(yōu)勢(shì)助力史福特品牌導(dǎo)入終端市場。在全國各地區(qū)尤其是華東發(fā)展了很多實(shí)力物流商，為“e燈快線”打下了渠道基礎(chǔ)。下半年，史福特著重建設(shè)的“e燈快線”，對(duì)“O2O”模式進(jìn)行大膽嘗試。

所謂“e燈快線”，即史福特將聯(lián)合1000多家“單品冠軍”照明企業(yè)，共同組建以“O2O”模式為基礎(chǔ)的“線上購買、線下體驗(yàn)”的平臺(tái)，集合其多年來在市場沉淀的渠道商、物流商資源，與聯(lián)盟的照明企業(yè)共同分享、壯大該資源模式。“單品冠軍”企業(yè)可以借助平臺(tái)統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格，而物流商和渠道商則專注于“配送”和“服務(wù)”，商家能從中獲得穩(wěn)定收益，這也將為企業(yè)省下渠道建設(shè)、品牌推廣等環(huán)節(jié)，快速地切入國內(nèi)照明市場品牌。

杭州鴻雁

智能家居戰(zhàn)略展雄心

在鴻雁電器的戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將借助電工電氣、照明電器、智能電氣、水電管道四大高度相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品集群，立足于智能家居領(lǐng)域，通過不同產(chǎn)業(yè)之間的融合優(yōu)勢(shì)，打造鴻雁智能家居生態(tài)圈，以鴻雁智能家居控制系統(tǒng)為核心，提供LED智慧照明、智能開關(guān)、智能窗簾、空氣能地暖等一系列解決方案，并友好兼容家電管理、安防管理、多媒體管理等外部子系統(tǒng)，培育并打造智能家居第一品牌。

杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成認(rèn)為，“鴻雁與廠商是相互開放與集成的關(guān)系，彼此之間可以相互提供技術(shù)與產(chǎn)品支持；與此同時(shí)，鴻雁可以為系統(tǒng)集成商和裝修公司提供開放解決方案及部分產(chǎn)品；而與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，鴻雁而且在豐富前者平臺(tái)產(chǎn)品線的前提下，為客戶提供開放解決方案及部分產(chǎn)品。”