中國經濟已進入發(fā)展新常態(tài),我們見到最多的詞就是“轉型”和“創(chuàng)新”。尤其是“創(chuàng)新”二字,并非是到今天大家才關注它,只要是一進入自由競爭階段,創(chuàng)新就是企業(yè)的必由之路。
說到“創(chuàng)新”,大家想到的,更多是產品創(chuàng)新。的確,產品創(chuàng)新給企業(yè)和市場呈現得更為直接,一個好的創(chuàng)新產品能使企業(yè)和品牌暫時脫離價格戰(zhàn)的紅海,并獲得更多的市場機會。但是,在市場競爭過于激烈的今天,一款好的產品往往會引來大量的仿制,尤其在國內知識產權保護仍不完善,“一枝獨秀”的時間往往會變得很短暫,企業(yè)很快又會重陷“價格戰(zhàn)”的泥潭?梢哉f,產品創(chuàng)新的效果最直接,但是抗復制的能力往往也是最差。
相對于“產品創(chuàng)新”,“銷售模式創(chuàng)新”效果可能來得更為持久。產品銷售得好壞,并不僅取決于產品,還取決于將產品放在一個什么樣的平臺來進行銷售。如果銷售模式過于傳統(tǒng),必將形成“千軍萬馬過獨木橋”的現象,再好的產品,推廣效果也將變得很低下,并大量消耗寶貴的營銷資源,喪失沖擊市場的最佳時機。
“銷售模式創(chuàng)新”是重新排列整合渠道各環(huán)節(jié)的資源,根據產品本身的定位,與競爭對手實現差異化競爭,以最短時間實現競爭優(yōu)勢,并獲得銷售規(guī)模。“銷售模式創(chuàng)新”涉及的條件和元素更為復雜,因而抗復制能力遠比產品強,一旦成功,更有利于企業(yè)獲得持久的競爭力。