據(jù)了解，木林森在全國已建立起17000多個(gè)銷售點(diǎn)，覆蓋了全國省會、地級市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；

歐普照明目前擁有37個(gè)辦事處，國內(nèi)各類渠道終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過30000家，為了鞏固原有渠道，歐普照明擬用4.7億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；

陽光照明在國內(nèi)擁有1500家專賣店，2000多個(gè)經(jīng)銷商，陽光照明方面表示，2015年的重點(diǎn)工作是在家居渠道方面加強(qiáng)單店的建設(shè)；在戶外、工程照明渠道方面，今年的目標(biāo)是開拓100家500萬元級的工程經(jīng)銷商。

今年，索正光電方面表示，將在全國規(guī)劃建立20萬個(gè)零售終端，即每個(gè)省一萬個(gè)，反向推到每個(gè)縣，大概是一兩百個(gè)店鋪。

朗能照明在五金渠道和家居照明專賣店渠道有著獨(dú)特的優(yōu)勢，今年更是在產(chǎn)品與渠道布局上動(dòng)作頻頻。

培養(yǎng)文化理念及價(jià)值觀的一致性

近段時(shí)間，受到照明企業(yè)產(chǎn)能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢下，照明企業(yè)的市場策略是進(jìn)還是退？

在市場環(huán)境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，然后尋找新的銷售機(jī)會。

越來越多的營銷會議偏重政策講解，例如品牌、產(chǎn)品、銷售人員、助銷物料、政策支持等方面，如此清晰的政策傳達(dá)，便能讓經(jīng)銷商吃一顆定心丸，才能感受到做品牌的優(yōu)勢。

如今談到廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，已經(jīng)從單純的利益合作向價(jià)值觀認(rèn)同層面的合作轉(zhuǎn)變。

廠商之間一旦拋開利益上的合作關(guān)系，還有沒有其他的因素能影響到彼此的關(guān)系？2014年鳳光跑路的消息傳出，（在未正式確認(rèn)消息真假之前）有代理商表示，會繼續(xù)鳳光品牌的經(jīng)營，也有代理商表示會聯(lián)合其他的代理商重新運(yùn)營鳳光品牌。且不談后來鳳光企業(yè)的變數(shù)，至少經(jīng)銷商對鳳光的價(jià)值與品牌的認(rèn)同感很強(qiáng)。

“贏”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運(yùn)營模式，更重要的還是在于渠道經(jīng)營理念的一致性和認(rèn)同感，從賣產(chǎn)品到賣理念，不要只專注于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加，經(jīng)銷商簽約的增加。

要想贏得經(jīng)銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價(jià)值觀的傳達(dá)，讓經(jīng)銷商和廠家有同樣的方向，便能走的更遠(yuǎn)，正如古人云“道不同，不相為謀"。