在產品趨向同質化的市場領域，消費者經驗增加，人們開始注重產品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建設品牌，關鍵在于形成獨特的形象，附加更多感性利益。

借助渠道宣傳做品牌。借助于渠道（經銷商、分銷商、協(xié)作商甚至是競爭對手）小成本投入對現(xiàn)實消費者進行近距離宣傳，直接影響或改變消費者的消費選擇，很多大品牌在處于小公司階段使用的都是這種模式做品牌。例如通過渠道中商戶的店面橫幅和超市柜臺上的橫幅來進行宣傳，引導消費者感受自己的產品更多的感性利益。

照明品牌建設之險與難

無論選擇什么方法做品牌都是一個循序漸進的過程，在這一過程中，尤其要注意一些問題和風險，需要不斷完善企業(yè)的管理：

部分照明公司缺乏品牌意識，認為做品牌是大公司考慮的，只有大量廣告投入才能建立品牌；也有部分照明公司認為不需要做品牌，只有規(guī)模擴大以后才需要考慮；有些照明公司甚至認為做品牌就是做銷量，只要銷量上來了，品牌自然會得到提升。片面地追求銷量的提升，而品牌其它要素比如知名度、美譽度、忠誠度等的建設不足，削弱品牌形象的提升和品牌資產的積累，最終導致品牌夭折。

部分小公司品牌定位不準，沒有基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，不能準確地找出與別的企業(yè)有差異的目標市場；在進行品牌定位時，沒有考慮“品牌個性”和“品牌差異化”，不知道其公司品牌“個性”和“特征”，不明確其產品要脫穎而出，靠什么去吸引消費者的注意力；從而出現(xiàn)定位同質、定位模糊、定位游移的問題。

照明企業(yè)做品牌難以進化還有一個硬傷，就是企業(yè)財務報表不規(guī)范，納稅率不高，看似占了國家的便宜，實則背負著偷稅漏稅嫌疑的企業(yè)主把這部分錢全部用于打價格戰(zhàn)內耗掉了，并沒有進到自己的腰包，由此，我們不妨大膽設想一下，如果燈飾行業(yè)所有企業(yè)主同時把產品銷售價格提升50%，生意會不會還是照樣做？答案不言而喻。企業(yè)主除了背負偷稅漏稅嫌疑之外，更要命的是此生無緣有效對接資本市場，利用資本力量撬動品牌進化。

擁有品牌就擁有市場嗎？

我國經濟的飛越發(fā)展，帶動了房地產、室內裝飾、燈飾業(yè)迅猛增長，燈飾市場需求也快速攀升。與此同時，國際知名燈具品牌的進駐，一方面為中國燈飾市場帶來繁榮，另一方面也為我國年輕的燈飾產業(yè)帶來了競爭和挑戰(zhàn)。

目前的國內燈飾業(yè)，無論是行業(yè)產值，還是企業(yè)數(shù)量，都已形成龐大規(guī)模，其中廣東省部分地區(qū)是目前國內最大的產銷基地。但能像其他行業(yè)一樣，能叫得響的品牌，屈指可數(shù)。究其原因，燈具品牌眾多，產品同質，設計抄襲，品牌整體推廣與管理不完善，導致品牌影響力與燈飾產業(yè)蓬勃發(fā)展的現(xiàn)狀不協(xié)調，我國燈飾品牌的建設還處于初步階段。