許多燈飾城，除了招牌之外，燈飾產(chǎn)品幾乎都是一個(gè)模子刻出來(lái)的，廠家缺乏原創(chuàng)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，甚至連裝修風(fēng)格、品牌VI體系全都如出一轍，因?yàn)閺S家根本無(wú)法理解做一套品牌系統(tǒng)需要花費(fèi)那么多的錢。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，商品時(shí)代逐漸發(fā)展成品牌時(shí)代，許多行業(yè)開(kāi)始由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也逐漸從商品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi)。在品牌時(shí)代下，品牌對(duì)企業(yè)在提升形象、提高市場(chǎng)占有率、提升盈利能力等方面的作用已顯露無(wú)遺，誰(shuí)擁有消費(fèi)群體所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌，誰(shuí)就不會(huì)在市場(chǎng)“大浪淘沙”的過(guò)程中被淘汰。

照明企業(yè)現(xiàn)狀：門市當(dāng)成倉(cāng)庫(kù)

照明品牌專賣店背后巨大的研發(fā)、設(shè)計(jì)、物流、推廣、終端形象展示等費(fèi)用，不是一般的中小企業(yè)所能承受的，以一二線市場(chǎng)品牌專賣店為例，單單一個(gè)燈飾專賣店的費(fèi)用就要近百萬(wàn)乃至數(shù)百萬(wàn)，這足以讓很多企業(yè)和經(jīng)銷商望而卻步。盡管古鎮(zhèn)擁有燈飾相關(guān)品牌24000多家，但在終端燈具市場(chǎng)消費(fèi)者能夠接觸到的燈飾上游品牌卻不到2000家，而通過(guò)品牌專賣店系統(tǒng)展示的不到200家，從中不難看出燈飾品牌建設(shè)的原始形態(tài)和艱難。走過(guò)燈飾城，除了招牌之外，燈飾產(chǎn)品幾乎都是一個(gè)模子刻出來(lái)的，廠家缺乏原創(chuàng)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，甚至連裝修風(fēng)格、品牌VI體系全都如出一轍，因?yàn)閺S家根本無(wú)法理解做一套品牌系統(tǒng)需要花費(fèi)那么多的錢，甚至上百家企業(yè)主找的都是同一家廣告策劃公司，低成本運(yùn)作之下的策劃人也只能把已經(jīng)做過(guò)的品牌系統(tǒng)方案根據(jù)企業(yè)主提供的商標(biāo)、地址、電話等內(nèi)容稍加修改了事。這種“自欺欺人”的品牌打造模式，事實(shí)上根本無(wú)法落實(shí)到品牌展示過(guò)程當(dāng)中，筆者走進(jìn)數(shù)十家燈飾門市調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多門市直接將品牌展廳當(dāng)成了倉(cāng)庫(kù)，盡可能多地塞進(jìn)各種樣板，毫無(wú)品牌文化、內(nèi)涵可言；很多號(hào)稱“旗艦店”的品牌展廳，連燈飾產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)都做不到，導(dǎo)致80%的時(shí)間浪費(fèi)在討價(jià)還價(jià)上，給客戶的觀感和購(gòu)買體驗(yàn)非常不好。

從消費(fèi)者看照明企業(yè)要不要做品牌？

到底要不要做品牌，且看一個(gè)例子：朋友小張打來(lái)電話，吐槽自己很郁悶，原來(lái)準(zhǔn)備布置新房的他，在新家的一些燈具選擇上，與新婚的妻子產(chǎn)生了分歧。面對(duì)燈飾城里琳瑯滿目的燈飾產(chǎn)品，張先生看中的是一套中式韻味的雜牌銅燈，而張?zhí)�太則看中是一款時(shí)尚的水晶燈品牌，還振振有詞地說(shuō)，有品牌的質(zhì)量更加可靠。本想據(jù)理力爭(zhēng)的張先生看到店面里品牌產(chǎn)品無(wú)論從產(chǎn)品還是品牌形象，都比普通雜牌占有優(yōu)勢(shì)，不禁一時(shí)有些語(yǔ)塞。

如何建設(shè)自己的品牌

大的照明公司能迅速聚積各種資源能力和強(qiáng)大的財(cái)力創(chuàng)造自己的品牌帝國(guó)，但對(duì)眾多的小公司來(lái)說(shuō)到底要不要做品牌呢？怎么利用“捉襟見(jiàn)肘”的財(cái)力來(lái)建設(shè)自己的品牌？

成功建立品牌的前提是企業(yè)本身?yè)碛袑?duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者有價(jià)值的特殊的能力，而品牌是把這種價(jià)值強(qiáng)調(diào)出來(lái)，并在消費(fèi)者心智中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。因此小公司一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)成熟度等相關(guān)因素來(lái)選擇合適的品牌建設(shè)方法。

在產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)領(lǐng)域，人們關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的功能性消費(fèi)，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開(kāi)發(fā)。照明公司要建立品牌，關(guān)鍵在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。通過(guò)口碑營(yíng)銷做品牌�？诒疇I(yíng)銷就是把口碑的概念應(yīng)用于營(yíng)銷領(lǐng)域的過(guò)程，吸引消費(fèi)者、媒體以及大眾的自發(fā)注意，給予他們討論產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì)，并且在談資的基礎(chǔ)上，能夠贏得消費(fèi)者正面評(píng)價(jià)及產(chǎn)生推薦行為，使得產(chǎn)品在消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中脫穎而出�？诒疇I(yíng)銷需要在不同的接觸點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)話，讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品和品牌進(jìn)而主動(dòng)幫你營(yíng)銷。