日前，照明燈飾行業(yè)微信朋友圈都在轉(zhuǎn)發(fā)及評論關(guān)于“中國燈飾之都”古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟、佰盛燈飾廣場、時(shí)代廣場、世貿(mào)博覽中心等主流賣場進(jìn)行店鋪?zhàn)饨鹣抡{(diào)的話題，此事一經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)與傳播便引起了業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。是的，這次，賣場降租啦！
降租，賣場志在挺商戶
或是感受到市場的艱難與不易，或是感受到商戶的壓力與無奈，或是為了更好地團(tuán)結(jié)入駐商戶，或是為了謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，步入2015年5月，古鎮(zhèn)部分主流賣場紛紛選擇以“降租”力挺入駐商戶，受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。
星光聯(lián)盟：各類商鋪?zhàn)饨鹣鄳?yīng)調(diào)整
據(jù)悉，古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟在《租金單價(jià)調(diào)整通知》中表明：根據(jù)長期的市場調(diào)查及商戶反饋的意見，經(jīng)本公司董事會研究，作出決定：
一、星光聯(lián)盟的商鋪按分布區(qū)域進(jìn)行分類，不同類別的商鋪按相應(yīng)的單價(jià)結(jié)算：
①LED層分為Ⅰ類、Ⅱ類、Ⅲ類，三類商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)都作調(diào)整；
②第一層分為Ⅰ類、Ⅱ類、Ⅲ類，其中Ⅰ類、Ⅱ類商鋪?zhàn)饨饡翰蛔稣{(diào)整，Ⅲ類商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)作調(diào)整；
③第二層至第十層每層分為Ⅰ類、Ⅱ類，Ⅰ類商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)不做調(diào)整，Ⅱ類商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)做調(diào)整。
二、租金的執(zhí)行單價(jià)根據(jù)每層相對應(yīng)的商鋪類別進(jìn)行調(diào)整，合同期內(nèi)LED層從2015年5月1日起至2017年5月31日起，第一層至第十層從2015年5月1日起至2017年2月28日止按本通知調(diào)整后的單價(jià)執(zhí)行，管理費(fèi)每月10元/平方米，不作調(diào)整。
佰盛燈飾廣場：全面下調(diào)租金
中山佰盛燈飾廣場所發(fā)的通知則顯示，近年來國內(nèi)燈飾市場不景氣，眾商家在經(jīng)營過程中均受不同程度的壓力，在這艱難的時(shí)刻，市場為了體現(xiàn)與商戶共同進(jìn)退、共度艱難的合作精神，經(jīng)公司董事會決議，決定由2015年4月起至2015年12月31日止，在這一時(shí)間段內(nèi)，全面下調(diào)租金，下調(diào)標(biāo)準(zhǔn)為合同期租金單價(jià)的10%。各租戶須在接到通知的三天內(nèi)持2015年4—6月的繳費(fèi)通知到物業(yè)管理中心財(cái)務(wù)部辦理更新單，逾期未辦理的，按原合同單價(jià)不變執(zhí)行。
時(shí)代廣場：優(yōu)惠時(shí)間為半年
時(shí)代廣場的《租金調(diào)整通知》則顯示，自2015年6月1日至2015年12月31日期間，合同租金單價(jià)將進(jìn)行不同程度地下調(diào)，不同樓層租金下調(diào)幅度不同，優(yōu)惠期結(jié)束后將恢復(fù)合同單價(jià)，如有其它優(yōu)惠則另行通知。
世貿(mào)博覽中心：6月開始租金調(diào)整
世貿(mào)博覽中心的《租金調(diào)整通知》顯示，為感謝商戶一直以來對世貿(mào)博覽中心的配合與支持，公司董事會經(jīng)研究決定，給予商戶從2015年6月開始租金調(diào)整：一樓調(diào)整為98元/平方米/月、二樓調(diào)整為68元/平方米/月、三樓調(diào)整為48元/平方米/月。
降租，并非燈都新常態(tài)
據(jù)走訪調(diào)查，太古廣場等賣場亦對租金單價(jià)也進(jìn)行了一定程度的調(diào)整。除主流賣場有系列動作外，古鎮(zhèn)一些規(guī)模較小的賣場亦對剩余商鋪進(jìn)行了一定程度的價(jià)格優(yōu)惠，如逸豐燈飾城表示，在2015年4月底能成功簽租的商戶可獲得優(yōu)惠政策：一樓50-80元/平方米/月、二樓25-30元/平方米/月、三樓20-25元/平方米/月、四至五樓15-20元/平方米/月。
雖然以星光聯(lián)盟為主的幾家古鎮(zhèn)主流賣場都有明確表示下調(diào)租金，但是在走訪古鎮(zhèn)其它很多賣場時(shí)，亦有很多商戶表示，自己入駐的賣場并沒有調(diào)整租金，亦不見其它的優(yōu)惠福利。入駐商戶的各種吐槽正在無聲地訴說著他們的焦慮以及對賣場降租的期待……
“那么大的賣場都降租了，為什么我們這個小賣場還沒有動靜”、“我們都已經(jīng)跟賣場方交涉幾次了，就是沒有下文”、“主流賣場都降租了，我們卻遲遲收不到降租的通知，幸福感瞬間降低了好多”……
在走訪古鎮(zhèn)某一配件賣場時(shí)得知，由于今年訂單量嚴(yán)重下滑，商戶倍感經(jīng)營壓力，因此，商戶們建了一個微信群，探討經(jīng)營出路的同時(shí)，亦希望能組織商戶與賣場方進(jìn)行談判，要求下調(diào)部分租金，但是，目前尚處于溝通無果的狀態(tài)。
有商戶坦言，由于市場經(jīng)濟(jì)蕭條，店面租金仍是各項(xiàng)經(jīng)營開支中負(fù)擔(dān)較重的部分，如果賣場能針對目前的市場情況適當(dāng)降租，也能在一定程度上推動市場。筆者看到，該配件市場里已有不少店鋪打出招租廣告。據(jù)一些商戶透露，有很多空出來的店鋪是因?yàn)樯虘綦y耐經(jīng)營壓力退租而致。
賣場聲音
賣場降租表明的是一種態(tài)度
光立方LED城執(zhí)行總經(jīng)理季節(jié)
此次古鎮(zhèn)部分主流賣場普遍降租是一種市場行為，是市場規(guī)律發(fā)揮調(diào)節(jié)作用的結(jié)果。在此之前，古鎮(zhèn)街邊的商鋪就有陸續(xù)降租的現(xiàn)象，賣場降租其實(shí)和辦活動、搞促銷的出發(fā)點(diǎn)是一致的：那就是表明賣場和商戶共度難關(guān)的態(tài)度和決心。
賣場和商戶、企業(yè)從來就不是對立關(guān)系，彼此“唇齒相依、一榮俱榮、一損俱損”，因此在照明燈飾行業(yè)大環(huán)境不甚理想的特殊時(shí)期，賣場和商戶更要互相理解，攜手?jǐn)[脫困境。賣場租金的下調(diào)是對商戶的體諒，而賣場相對于街邊小店也有成本投入，包括土地成本、項(xiàng)目投入、宣傳推廣、運(yùn)營成本及管理費(fèi)用等，因此商戶也應(yīng)該與賣場加強(qiáng)溝通和交流，互相體諒。賣場、商戶、經(jīng)銷商甚至是消費(fèi)者都是一體的，僅靠其中任何一方都無法推動整個市場的改善和發(fā)展。
同時(shí)，商家在選擇入駐賣場時(shí)一定要有準(zhǔn)確清晰的定位，商戶一定要根據(jù)自己的品牌特色找準(zhǔn)自己的位置。每個賣場都有各自的特點(diǎn)，有的配套服務(wù)完善，有的地段好，有的適合做零售，有的適合走專業(yè)渠道，商家應(yīng)該回到原點(diǎn)，從自身出發(fā)，而不是盲目跟風(fēng)入駐。與此同時(shí)，商家把產(chǎn)品做好是根本出發(fā)點(diǎn)，除了賣場的影響力，賣場客流本質(zhì)上是靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來吸引的。商戶只有先保證產(chǎn)品品質(zhì)，下一步才是研究“賣給誰”以及“在哪兒賣”。
現(xiàn)階段，賣場要逐步適應(yīng)商戶，同時(shí)賣場的盈利方式也要積極轉(zhuǎn)變，從單一收租金的盈利模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;多方面”的盈利模式，例如收取傭金等，在收取賣場費(fèi)用的同時(shí)減輕商戶壓力。當(dāng)然，這需要賣場轉(zhuǎn)變觀念，也需要開發(fā)商及入駐商戶的全面配合。
降租不能從根本上解決問題
盈新燈飾城董事長汪德泉
近期，古鎮(zhèn)的幾家主流賣場降租，我認(rèn)為這是一種必然現(xiàn)象，但是，在目前大環(huán)境不甚理想和市場相對蕭條的情況下，降租無法解決根本問題。前兩年，市場形勢良好的時(shí)候，很多商戶拼命開店、盲目擴(kuò)張，非理性投資造成如今經(jīng)營成本居高不下，利潤不斷被攤�。划a(chǎn)品構(gòu)架和消費(fèi)需求不契合卻非要強(qiáng)拉硬上，致使銷售和成本入不敷出；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致品牌吸附客流能力漸微；過度依賴于賣場渠道，缺乏新的利潤來源。
但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年，古鎮(zhèn)的賣場數(shù)量猛增，導(dǎo)致各賣場間競爭加劇，而以往的經(jīng)營模式已經(jīng)完全被打破；商戶間同行競爭壓力大，產(chǎn)品缺乏核心競爭力；電商對實(shí)體店的沖擊比較大，特別是定位中低端的產(chǎn)品，很大一部分客戶選擇在線上采購；同時(shí)，還有一部分商戶在經(jīng)營中，變得越發(fā)迷茫和不自信。賣場、商戶及經(jīng)銷商是一體的，三方要默契合作�，F(xiàn)階段，單純靠賣場降租并不能從根本上解決問題，我認(rèn)為賣場應(yīng)該在提升服務(wù)上多下功夫�，F(xiàn)階段，古鎮(zhèn)的各大賣場促銷活動過于頻繁，幾乎隔幾天就有促銷政策，強(qiáng)度和力度過大，消費(fèi)者反而感覺不到優(yōu)惠的刺激，也難以提高人流量。此外，入駐商戶也要從自身查找原因，如生產(chǎn)出能迎合市場的特色產(chǎn)品，配合賣場提升服務(wù)等。
