近幾年，隨著燈飾照明產(chǎn)業(yè)的需求不斷擴大，古鎮(zhèn)賣場如雨后春筍般涌現(xiàn)，使面積僅為47.8平方公里的彈丸之地形成環(huán)繞之勢，大小不一、或新或老的賣場繁榮了古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，也制造了供需不平衡的現(xiàn)象。賣場市場的漸趨飽和，使“賣場烽火”悄然燃起。如何在激烈的競爭中求得生存發(fā)展，是讓眾多賣場老板苦惱不已的問題。

創(chuàng)新格局拔得頭籌

王者燈飾城主樓高五層，中空大堂彰顯簡潔大氣，臨街商鋪和內(nèi)部門市交叉呼應的設計格局改變了傳統(tǒng)落后單調(diào)、令人疲勞的獨立門市直線排列，全景觀光電梯如紐帶般與燈飾城正門、中心大堂、內(nèi)庭門市、臨街旺鋪相融相通，最大限度地收納各個方向的客流，形成一個便利流暢、宏偉構(gòu)造的購物大環(huán)境。不一樣的配套格局、全新的客戶流向引導為采購者提供更為便捷的購物體驗。

據(jù)蘇廣鉅介紹，王者燈飾城是“中空大堂+臨街商鋪”賣場格局的先行者，當時很少見到這樣的設計，因此引起了巨大的反響，后因其合理性、便捷性成為了許多中小型賣場的首選設計格局。

蘇廣鉅深知古鎮(zhèn)賣場形勢將越來越嚴峻，因此，在項目籌備之初，即確立了“穩(wěn)中求存，創(chuàng)新求變”的發(fā)展思路。當時，“炒鋪面”現(xiàn)象時有發(fā)生，許多賣場在招商過程中忽略了其危害性，導致后來管理上的紊亂。王者燈飾城招商之初即明令禁止“炒鋪面”行為，嚴格篩選符合條件的入駐租戶，從而確保賣場管理系統(tǒng)的良性運作。“王者燈飾城的發(fā)展一直是比較健康的，無論環(huán)境怎么變，只要自己所堅守的東西不變，總能有所收獲。”蘇廣鉅笑著說。

帶旺商圈形成集群效應

王者燈飾城所處的古一商圈素有“燈飾一條街”的美譽，東接新岐江公路和京珠高速，西毗江門，南通中江高速，優(yōu)越的地理位置為匯聚八方來客奠定了基礎。通過精準定位和優(yōu)質(zhì)服務，王者燈飾城在受到租戶一致好評的同時，每年吸引了來自全國各地的采購商，很快成為帶旺周邊市場的佼佼者。“每到采購旺季，我們都是這一帶人流最多的賣場。”蘇廣鉅表示。

目前，王者燈飾城與周邊的恒生精品燈飾城、浩邦燈飾城、華暉燈飾城、輝煌燈飾城、東安燈飾城等形成了古一最具人氣的商圈，強大的集群效應有利于資源共享。

觸電電商有差異才吃香

王者燈飾城一路走來都是很有想法的，她明白在賣場林立的“烽火”之中，同質(zhì)化只有死路一條。“就跟做產(chǎn)品一樣，賣場也講究個性和差異化。”蘇廣鉅接著闡述了王者燈飾城在差異化道路上的闡述。

一、推廣和“刷臉”雙管齊下。隨著市場競爭的加劇，品牌的價值越來越大，王者燈飾城很早就意識到這一點，在賣場宣傳推廣上不斷加大投入，并通過組織各式各樣的活動“刷臉”，大大提升了王者燈飾城的知名度和美譽度。“就今春，我們就組織了不下三場活動，吸引了大量人流，打響開春第一炮。”

二、觸電電商。蘇廣鉅表示，電商是一道過不去的坎，既然避不開就迎上去。目前，王者燈飾城與燈燈網(wǎng)強強聯(lián)手，打通線上線下，通過資源整合對賣場市場空間進行拓寬拓深。

三、“走心”服務。“這一點尤為重要，我們應該轉(zhuǎn)變過去‘包租公’的思維，去做租戶的‘小伙伴’，與租戶站在同一條線上，在服務上真正做到‘走心’。”蘇廣鉅表示，王者燈飾城一貫堅持“租戶事無小事，事事必關(guān)己”的態(tài)度，以保姆式服務讓租戶安心、無后顧之憂地做生意。