“沒有觀世界，何來世界觀”并不是一句戲謔的話，LED照明企業(yè)在考慮如何進(jìn)行投資、把銷售力量打入不同的市場(chǎng)時(shí)，還必須把握整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)脈，比如考察經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)政策、大項(xiàng)目、消費(fèi)者數(shù)量等。木林森照明營銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良先生在LEDforum 2015中國國際LED市場(chǎng)趨勢(shì)高峰論壇指出，企業(yè)在了解并進(jìn)入市場(chǎng)后，建立品牌和分銷網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)與其他廠商之間差異化的重要舉措。

由于GDP的總量和增長速度可以代表經(jīng)濟(jì)活躍程度以及企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)的需求，因此成為LED照明企業(yè)“探路”的重要指標(biāo)。以中國為例，過去10年中國的GDP增速雖然開始放緩，但仍處高位，所以中國仍然是一個(gè)很重要的市場(chǎng)。而中國市場(chǎng)大概70%的照明業(yè)務(wù)主要來自于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的華東華南地區(qū)。就全球而言，2010年美國、中國、日本、德國是世界上四大照明市場(chǎng)，2015年預(yù)測(cè)美國、中國可能占據(jù)全球照明行業(yè)半壁江山。

而政策和大項(xiàng)目則成為LED照明企業(yè)“探路”指標(biāo)其二。各地“禁白”措施的執(zhí)行、LED照明產(chǎn)品返利政策的出臺(tái)、世界杯、奧運(yùn)會(huì)等超級(jí)大項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，給LED照明產(chǎn)品帶來了機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)照明行業(yè)的跟進(jìn)，助力LED照明廠商挖掘到更多的商機(jī)。

此外，部分地區(qū)高昂的電費(fèi)成本使得消費(fèi)用戶轉(zhuǎn)用一些節(jié)能照明產(chǎn)品，人口較多的東南亞新興市場(chǎng)同樣為LED照明企業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)會(huì)。

林紀(jì)良還提到，木林森2015年年底LED產(chǎn)能將達(dá)4000億只。“認(rèn)識(shí)”市場(chǎng)是第一步，同時(shí)企業(yè)還要花大力氣做市場(chǎng)營銷的推廣。由于LED照明仍處于市場(chǎng)滲透的階段，成本和價(jià)格是關(guān)鍵。消費(fèi)者想買一些價(jià)格相宜的產(chǎn)品，企業(yè)只有提供“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，才能夠讓LED照明產(chǎn)品以更快的速度滲透市場(chǎng)。

與此同時(shí)，當(dāng)市場(chǎng)滲透率達(dá)到某種程度之后，最終爭(zhēng)奪的是品牌，是分銷網(wǎng)絡(luò)，林紀(jì)良預(yù)計(jì)2018年前后將會(huì)出現(xiàn)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局。