價(jià)格戰(zhàn)，一直為各行業(yè)所詬病，在各行各業(yè)中，價(jià)格之間的較量一直存在，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)多數(shù)情況下是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這樣的情況一直存在，并且似乎每個(gè)企業(yè)都樂(lè)此不疲。LED行業(yè)也不例外，也終究是沒(méi)有能逃出這樣的一個(gè)魔咒。不過(guò)，不管是哪一個(gè)行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)都不可避免，尤其是LED行業(yè)，在技術(shù)方面不斷突破，產(chǎn)品更新?lián)Q代過(guò)程較快，成本的快速下降，加上銷(xiāo)量的增加，為穩(wěn)占一定的市場(chǎng)份額，降價(jià)在所難免。回首剛剛過(guò)去的五月，在看似平靜的背后，LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)波詭云譎，各大LED企業(yè)都在暗中較勁。一股降價(jià)、感恩回饋的熱潮席卷了整個(gè)LED顯示行業(yè)。

從降價(jià)說(shuō)開(kāi)去

艾比森推出了“10萬(wàn)個(gè)S3箱體降價(jià)50%”的消息。就像是在平靜的水面上扔下了一顆炸彈，整個(gè)行業(yè)都在震驚與錯(cuò)愕中不知所措。眾所周知，4、5月可以說(shuō)是租賃市場(chǎng)的黃金時(shí)期，各大LED顯示屏企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)這個(gè)黃金檔期，蓄勢(shì)待發(fā)。而艾比森也是如此，不過(guò)此次它卻改變以往作風(fēng)，將目光放在了一些中低端市場(chǎng)。但是一次性降價(jià)50%的做法讓很多企業(yè)不明所以，一向走高端路線的艾比森為何一改路線打起價(jià)格戰(zhàn)？

價(jià)格戰(zhàn)的背后，必有動(dòng)因，據(jù)了解，艾比森2015年的銷(xiāo)售目標(biāo)是20億，此次大打價(jià)格戰(zhàn)，可以說(shuō)是為20億的目標(biāo)鋪路，10萬(wàn)個(gè)箱體砸向租賃市場(chǎng)，大幅度的降價(jià)，可以在最短的時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)，為20億的目標(biāo)奪得先機(jī)。

但是對(duì)于業(yè)內(nèi)人士所預(yù)測(cè)的艾比森要在行業(yè)內(nèi)大打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)行行業(yè)清洗的時(shí)候，艾比森營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理張海石對(duì)此解釋道：“我們不是打價(jià)格戰(zhàn)，我們只是開(kāi)發(fā)了一款比較適合亞太、中國(guó)這些第三世界市場(chǎng)的產(chǎn)品。艾比森早已經(jīng)占領(lǐng)了歐美日本這些高端市場(chǎng)，但是第三世界的市場(chǎng)還是比較大的，要想擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率，這些地方也不能忽視，考慮到第三世界的市場(chǎng)行情，我們?cè)诒３忠欢ê侠砝麧?rùn)的前提下，盡可能的給客戶(hù)更多優(yōu)惠。”

話雖如此，但直降50%不是每個(gè)公司都可以做到的。從艾比森公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，我們不難了解到，艾比森的資金實(shí)力相當(dāng)雄厚，艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝就曾表示：“我們敢降價(jià)，是因?yàn)槲覀冇心芰Α⒂袟l件降。”降價(jià)這樣一個(gè)行為，最終的受益者還是客戶(hù)，客戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)自然就打開(kāi)了。

不過(guò)，雖說(shuō)價(jià)格降下來(lái)，也要讓客戶(hù)認(rèn)可，讓市場(chǎng)買(mǎi)單才行。據(jù)了解，X16與X10都是艾比森新推出的廣告屏產(chǎn)品，新產(chǎn)品集省電、智慧模組、獨(dú)立防水等優(yōu)勢(shì)為一身，號(hào)稱(chēng)能為客戶(hù)節(jié)省百萬(wàn)至千萬(wàn)成本，光是這一點(diǎn)，就足以打動(dòng)各層次的客戶(hù)。

除了放出降價(jià)50%的狠招之外，艾比森又獨(dú)辟蹊徑，為酒店免費(fèi)裝屏。“酒店屏，免費(fèi)裝”即艾比森免費(fèi)給酒店安裝顯示屏，通過(guò)使用費(fèi)與廣告費(fèi)的收取與酒店方分成，這是艾比森在2014年下半年就開(kāi)始規(guī)劃的酒店合作新模式，并在2015年開(kāi)始大力推廣。到目前為止，200多家星級(jí)酒店與艾比森開(kāi)展了“酒店屏，免費(fèi)裝”的合作模式，雙方均已獲得一定收益。

艾比森從顯示屏廠家變?yōu)轱@示屏租賃商，以無(wú)成本、零風(fēng)險(xiǎn)的合作模式吸引高端酒店客戶(hù)，并以收益分成的創(chuàng)新模式來(lái)布局酒店市場(chǎng)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)大利換眼前小利，這種模式對(duì)酒店與艾比森來(lái)說(shuō)，確實(shí)是互贏互利的好事。