近日，筆者來(lái)到江西省贛州市，開(kāi)展經(jīng)銷商渠道調(diào)研，聆聽(tīng)當(dāng)?shù)卣彰鞴こ淌袌?chǎng)最真實(shí)的聲音。

1、剛性需求下降，導(dǎo)致行業(yè)疲軟

據(jù)悉，太平洋燈飾以批發(fā)和工程為主，商照類主要以九佛和歐普兩個(gè)系列產(chǎn)品為主，工程只要涉及酒店。太平洋燈飾負(fù)責(zé)人陳珠金表示，今年因?yàn)榉康禺a(chǎn)不景氣，剛性需求下降，導(dǎo)致行業(yè)疲軟。

陳珠金認(rèn)為，智能照明是接著LED之后的一個(gè)熱點(diǎn)，現(xiàn)在是智能照明的開(kāi)端，慢慢的智能照明會(huì)是以后的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。電子商務(wù)和電子平臺(tái)對(duì)于低端的消費(fèi)群體比較適用，中高端的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品體驗(yàn)和售后服務(wù)。

2、希望價(jià)格統(tǒng)一，公平競(jìng)爭(zhēng)

三雄極光贛州負(fù)責(zé)人表示，今年的形勢(shì)對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)是艱難的，但是基于企業(yè)快十年的沉淀，今年的局勢(shì)對(duì)于本店的經(jīng)營(yíng)尚未造成影響。在經(jīng)營(yíng)生意上，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞起著至關(guān)重要的影響，一個(gè)好的品牌能留住客源。

此外，在工程渠道方面，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的不景氣，欠款拖款比較嚴(yán)重，對(duì)于今年的形勢(shì)，大部分商家保持著保守的態(tài)度，等待行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，或價(jià)格穩(wěn)定下來(lái)。商家希望廠家能給予資金的支持，價(jià)格統(tǒng)一，公平競(jìng)爭(zhēng)。

3、采取收縮政策，節(jié)省成本

名派照明的溫永兵表示，他們目前以流通渠道為主，工程為輔，由于今年的局勢(shì)動(dòng)蕩，采取收縮的辦法，穩(wěn)步過(guò)渡，等局勢(shì)轉(zhuǎn)好再擴(kuò)張。電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的影響日益顯著，蛋糕越分越少，商家盡量在經(jīng)營(yíng)上節(jié)省成本。由于價(jià)格戰(zhàn)的影響，在庫(kù)存成本上還要嚴(yán)加控制。

對(duì)于廠商合作，溫永兵希望產(chǎn)品品質(zhì)要好，價(jià)位要穩(wěn)定，并且貼近市場(chǎng)，廠家給予一定支持。贛州市場(chǎng)的潛力很大，過(guò)了這個(gè)“冬天”，“春天”會(huì)來(lái)臨的。

4、理性擴(kuò)張，樹(shù)立品牌

俊朗電工陳明堂對(duì)于啟明行動(dòng)給予高度的支持和評(píng)價(jià)，覺(jué)得啟明行動(dòng)對(duì)于市面上的信息回饋，以及搜集商家的產(chǎn)品推薦，是一種比較好的下市場(chǎng)形式。

對(duì)于市場(chǎng)行情，陳明堂表示，由于整體的剛性需求下降，使得建材市場(chǎng)和照明行業(yè)都受到了沖擊。但是蛋糕是不變的，在這樣的局勢(shì)下即使挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，樹(shù)立自己的品牌，做大做強(qiáng)。但不是一味投入店面和打廣告，在市場(chǎng)的擴(kuò)張下要理性并且有計(jì)劃。