1992年，美國副總統(tǒng)阿爾·戈爾提出美國信息高速公路法案，旨在以互聯(lián)網(wǎng)為雛形，興建信息時代的高速公路。戈爾說“互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)藗兊纳�、工作和相互溝通的方式，產(chǎn)生比工業(yè)革命更為深刻的影響。”馬云聽到這個信息，說“互聯(lián)網(wǎng)如此重要，都改變了美國人的生活方式，也一定會改變中國人的購買方式”。于是阿里巴巴誕生了，繼而淘寶相繼誕生。
互聯(lián)網(wǎng)在中國十余年，互聯(lián)網(wǎng)熱在中國五年左右，的確改變了中國人的生活方式、購買方式。那它改變了照明行業(yè)什么？許多經(jīng)銷商會脫口而出：“互聯(lián)網(wǎng)猛于虎也！”其實回顧，互聯(lián)網(wǎng)對照明行業(yè)來說，“并沒有改變什么”。
互聯(lián)網(wǎng)并沒有改變照明行業(yè)什么
仔細想想十多年照明行業(yè)的發(fā)展，它的模式形式幾乎是沒有大的變化。基本上都是廠家-區(qū)域總代-市場代理-經(jīng)銷商分銷-顧客。頂多是一些非流通產(chǎn)品的企業(yè)把區(qū)域總代取消掉，廠家-經(jīng)銷商-顧客；或者廠家-物流倉庫-經(jīng)銷商-顧客。這一套供求形勢，十幾年沒有變過。許多人講電商如何如何的兇猛，未來將會是廠家直接對接顧客。但目前為止，沒有什么企業(yè)敢立即放棄經(jīng)銷商代理的重要渠道。為什么？“因為互聯(lián)網(wǎng)并沒有改變照明行業(yè)什么”。筆者在當(dāng)?shù)氐恼彰魇袌�，觀察互聯(lián)網(wǎng)介入照明行業(yè)，發(fā)現(xiàn)除了一些經(jīng)銷商開始做淘寶之外，并沒改變什么。進貨渠道還是靠著圈子里的人脈，甚至一些平臺招來一些經(jīng)銷商作為O2O的服務(wù)商。這些經(jīng)銷商也并沒有因此增加太多收入�；蛟S商鋪的漲價，都比互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊大一些，使得一些經(jīng)銷商不得不面對高額房租轉(zhuǎn)移陣地，甚至離開照明行業(yè)。當(dāng)然，會有人說經(jīng)銷商撤走也是因為互聯(lián)網(wǎng)吸走了許多的顧客。筆者觀察，互聯(lián)網(wǎng)電商的確吸走了部分購買群體，但是購買群體沒有前幾年那么多最主要原因是房地產(chǎn)的萎縮�；蛘哒f之前房地產(chǎn)發(fā)展太快，現(xiàn)在趨向正�；�。近期也有新聞傳出“10億平米空置房醞釀風(fēng)險，中國或現(xiàn)近50座鬼城。”房子都賣不出去，相對應(yīng)的燈具市場的冷清應(yīng)該也是正常化了。仔細想想，需求越來越少，燈具市場在各個城市又是越建越多。大家也不要一味的責(zé)怪“互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)吸走了顧客”。
互聯(lián)網(wǎng)也改變了照明行業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)的確也改變了照明行業(yè)。這也是大多展會的重要展覽項目，也是大家有目共睹的。從經(jīng)銷商手中拿到的產(chǎn)品就可以看到，首先互聯(lián)網(wǎng)改變了照明技術(shù)。智能照明也是非常重要的發(fā)展趨勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)改變了通訊方式、展示方式、宣傳方式。也有許多的家居照明企業(yè)會把平板電腦展示作為一個重要的導(dǎo)購方式。互聯(lián)網(wǎng)也使得許多人有了再次創(chuàng)業(yè)的機會，用互聯(lián)網(wǎng)的平臺渠道把照明產(chǎn)品賣出去。
筆者以為，互聯(lián)網(wǎng)對照明行業(yè)一個重大的改變，是把照明行業(yè)從之前的暴利行業(yè)轉(zhuǎn)為一般利潤行業(yè)。為什么？價格更透明了。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，是近年來價格越來越透明的一個重要因素。筆者走訪一位經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)他所代理的品牌從來沒見過，就問道為何賣一個如此冷門的品牌啊？“不知道才能賣出去，都知道了哪來的利潤啊。”該經(jīng)銷商答道。但是從經(jīng)濟學(xué)的角度來看，行業(yè)暴利是應(yīng)該的嗎？所有行業(yè)的利潤只有越來越趨向正常，沒有暴力永久的，聰明的生意人會看到這點。
互聯(lián)網(wǎng)改變照明行業(yè)的未來在哪里？
是OTO嗎？是全民電商嗎？是不需要代理商了嗎？說實話，筆者不知道。這些東西也是這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)在照明行業(yè)的產(chǎn)物。但是做大做成熟的還沒有，我們只能說這些都在路上。有可能這些平臺中間會出現(xiàn)照明行業(yè)的“馬云”，也有可能是照明行業(yè)的“瀛海威”（中國互聯(lián)網(wǎng)最早的領(lǐng)跑公司，馬云曾拜訪學(xué)習(xí)過。后衰落而消失在人們的視野）。
筆者以為，互聯(lián)網(wǎng)改變照明行業(yè)，不在于一個動作使一個行業(yè)被顛覆。只有互聯(lián)網(wǎng)開始服務(wù)于照明行業(yè)，服務(wù)照明行業(yè)的從業(yè)者，一點一滴，慢慢地隨著互聯(lián)網(wǎng)時代，悄悄的改變著照明行業(yè)。
