2015，中國(guó)LED企業(yè)豪砸票子的跨國(guó)并購(gòu)步伐越來(lái)越頻。開(kāi)發(fā)晶擬收購(gòu)普瑞、飛樂(lè)音響看上了歐司朗渠道業(yè)務(wù)、金沙江創(chuàng)投牽頭將飛利浦Lumileds收入囊中……為什么跨國(guó)公司之間的買賣變得如此頻繁？一樁接一樁的并購(gòu)案背后的驅(qū)動(dòng)力是什么？對(duì)中國(guó)LED行業(yè)而言是利還是弊？帶著以上疑問(wèn)，記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，探討這股跨國(guó)并購(gòu)熱潮的秘密。
海外企業(yè)為何紛紛尋找中國(guó)買主?
進(jìn)入2015年，跨國(guó)并購(gòu)案風(fēng)起云涌，我們不禁要問(wèn)，這些海外企業(yè)為什么會(huì)把自己紛紛賣給中國(guó)企業(yè)?
艾維新能源科技南京有限公司董事長(zhǎng)張從峰告訴記者，“近些年，世界經(jīng)濟(jì)格局不斷變革、調(diào)整，為各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，綜合國(guó)力提升，國(guó)內(nèi)企業(yè)也得到了不斷的發(fā)展與壯大，越來(lái)越多的實(shí)力企業(yè)與國(guó)際接軌，走上國(guó)際舞臺(tái)，并扮演重要角色。中國(guó)企業(yè)走出去，并購(gòu)國(guó)外企業(yè)，甚至一些國(guó)際知名企業(yè)，這已經(jīng)不是新聞，而且有很多成功的案例，比如聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，吉利汽車收購(gòu)沃爾沃轎車業(yè)務(wù)等，尤其最近LED照明行業(yè)也陸續(xù)出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)收購(gòu)國(guó)際知名品牌企業(yè)的事例。”
那么，海外企業(yè)為何在中國(guó)尋找買主？張從峰歸納如下幾方面原因：一是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及形勢(shì)好，有利于行業(yè)及企業(yè)發(fā)展；二是中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，有足夠的資金及抗風(fēng)險(xiǎn)能力；三是中國(guó)有廣大的消費(fèi)群體，能夠保證企業(yè)足夠的市場(chǎng)空間；四是經(jīng)濟(jì)全球化是必然選擇，中西結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有利于企業(yè)更好發(fā)展。
深圳市飛泰科技有限公司董事長(zhǎng)董沛直言：“如果不賣給中國(guó)，估計(jì)沒(méi)有人買了。因?yàn)長(zhǎng)ED在未來(lái)的十年整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈只有中國(guó)能夠做得起也做得好，現(xiàn)在賣，它們還有價(jià)值，越晚賣，他們的價(jià)值就會(huì)嚴(yán)重縮水。”
羅姆尼光電系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司總經(jīng)理彭銀水也表示對(duì)上述觀點(diǎn)的贊同：“首先，中國(guó)是全世界最大的LED下游應(yīng)用制造國(guó)，渴望有向上游突破的機(jī)會(huì)；其次，只要有好項(xiàng)目中國(guó)上市企業(yè)的融資渠道還是比較良好；再者，日本和韓國(guó)的LED芯片技術(shù)與歐美企業(yè)差距不大，不會(huì)愿意出太高的價(jià)錢購(gòu)買歐美企業(yè)。”
上海博恩世通光電股份有限公司總經(jīng)理林宇杰亦表示：“中國(guó)是LED最大的制造國(guó)，也是LED最大的消費(fèi)市場(chǎng)，與此同時(shí)，國(guó)家也鼓勵(lì)本土企業(yè)走出去，收購(gòu)兼并一些具有品牌、技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的境外企業(yè)。在這樣一個(gè)大環(huán)境下，這些國(guó)外企業(yè)最好的歸宿就是由國(guó)內(nèi)企業(yè)收購(gòu)。”
在中恒派威電源運(yùn)營(yíng)總監(jiān)文仕看來(lái)，LED技術(shù)雖不是在中國(guó)最先發(fā)明，但卻是在中國(guó)土壤滋養(yǎng)培育、蓬勃發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)LED應(yīng)用產(chǎn)業(yè)已為世界80%以上的市場(chǎng)提供各類產(chǎn)品和服務(wù)，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)鏈已相當(dāng)成熟，無(wú)論在照明技術(shù)應(yīng)用還是在制造成本上國(guó)內(nèi)LED企業(yè)都絕對(duì)處于優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，他感嘆道：“通常產(chǎn)品在滿足市場(chǎng)需求條件下，高成本就是發(fā)展硬傷，我們能看到，國(guó)外同行也能看到，與其市場(chǎng)被中國(guó)企業(yè)漸漸吞噬，倒不如挑個(gè)好時(shí)機(jī)賣個(gè)好價(jià)錢，回籠資本發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。而遍尋全球，最有資格的買主除了中國(guó)企業(yè)也無(wú)出其右。這對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)，競(jìng)合共贏，各得其利。”
中國(guó)企業(yè)緣何撿起巨頭不要的蛋糕?
事實(shí)上，對(duì)于海外巨頭為何放棄經(jīng)營(yíng)多年的業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)照明行業(yè)有一個(gè)共識(shí)：那就是隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，飛利浦、歐司朗等擱下利潤(rùn)點(diǎn)日趨低微的行業(yè)，轉(zhuǎn)投毛利率更高的藍(lán)海領(lǐng)域。那么，中國(guó)企業(yè)撿起巨頭不要的蛋糕，又基于哪些動(dòng)機(jī)和目的呢?
艾維新能源科技南京有限公司董事長(zhǎng)張從峰認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)開(kāi)拓、全球布局是中國(guó)LED企業(yè)跨國(guó)收購(gòu)的主要考慮點(diǎn)。“國(guó)外企業(yè)一般都比較講究技術(shù)創(chuàng)新，善于把科學(xué)研究轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品技術(shù)，并應(yīng)用于市場(chǎng)。持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新給企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)保證了技術(shù)團(tuán)隊(duì)的活力及穩(wěn)定性，這是LED行業(yè)的發(fā)展根基。同時(shí)，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)LED企業(yè)想在國(guó)際市場(chǎng)有所作為，首先就得遵守國(guó)際規(guī)則，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是不可繞開(kāi)的重要話題。LED行業(yè)的核心技術(shù)、專利，尤其是上游LED芯片、封裝等技術(shù)大都?jí)艛嘣趪?guó)際寡頭手里，如飛利浦、歐司朗、科銳、日亞等國(guó)際品牌。”
他進(jìn)一步說(shuō)道，“如果能收購(gòu)并擁有或享有國(guó)際企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利使用權(quán)，則對(duì)中國(guó)LED企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓幫助很大。中國(guó)LED企業(yè)要想迅速在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，有所發(fā)展，采用跨國(guó)收購(gòu)并靈活利用企業(yè)原有人馬、原有渠道、資源，這是最快、最有效的辦法。這也是中國(guó)LED實(shí)力企業(yè)熱衷跨國(guó)收購(gòu)的主要原因。”
對(duì)于上述觀點(diǎn)，羅姆尼光電系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司總經(jīng)理彭銀水也表示了認(rèn)同：“第一，走出去的國(guó)際化思維，并購(gòu)后可以獲得這些企業(yè)現(xiàn)有的渠道;第二，獲取專利技術(shù)，特別是LED芯片方面的專利，這些企業(yè)有很多有效專利，這是目前中國(guó)上市企業(yè)最渴望的;第三，借力品牌價(jià)值，在照明領(lǐng)域，中國(guó)目前還沒(méi)有拿得出手的國(guó)際品牌。要打造國(guó)際品牌僅需要資金成本，跟需要時(shí)間成本，所以并購(gòu)現(xiàn)有的國(guó)際品牌是最佳捷徑。”
杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成也表達(dá)了相同的看法，“收購(gòu)的動(dòng)因無(wú)非就是獲取技術(shù)與專利、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、提升品牌形象、學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念。”上海博恩世通光電股份有限公司總經(jīng)理林宇杰說(shuō)道：“處于上游的國(guó)內(nèi)企業(yè)最缺的還是品牌美譽(yù)度和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。處于下游的企業(yè)，更希望通過(guò)并購(gòu)獲得銷售渠道。”同樣的，深圳市飛泰科技有限公司董事長(zhǎng)董沛澤也表示，加快開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和用專利權(quán)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)門檻是核心原因，后者是前者的保證。
深圳市驊圣照明科技有限公司總經(jīng)理許文松總結(jié)這是一個(gè)雙贏的做法：“這些企業(yè)在面對(duì)全球80%的LED照明產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)的形勢(shì)下，無(wú)論是飛利浦的分拆，歐司朗的收縮還是普瑞的被并，無(wú)論他們是被動(dòng)還是主動(dòng)尋找中國(guó)的買主，都是在LED全球大格局下的戰(zhàn)略調(diào)整，放棄低毛利，收縮主業(yè)，聚焦高端是這些大鱷的無(wú)奈選擇，而且也只有在中國(guó)——全球LED的大本營(yíng)里，他們才能賣個(gè)好價(jià)!其次，對(duì)國(guó)內(nèi)的LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻面臨著品牌、專利、國(guó)際渠道的短板和未來(lái)國(guó)內(nèi)外需求的高速增長(zhǎng)的矛盾，通過(guò)資本運(yùn)作快速的突破瓶頸，也是中國(guó)企業(yè)快速獲得品牌、專利、國(guó)際渠道的最佳途徑，應(yīng)該是雙方各取所需的結(jié)果。”
值得一提的是，有觀點(diǎn)認(rèn)為，LED行業(yè)專利保護(hù)20年，許多技術(shù)面臨到期，這亦是影響中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)決策的一個(gè)重要原因。不過(guò)，廣東半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院工程師賀龍飛認(rèn)為“專利論”這一說(shuō)法有失偏頗，他強(qiáng)調(diào)：“專利是一個(gè)族。不是單一一個(gè)專利，這個(gè)專利到期但是技術(shù)發(fā)展之后又申請(qǐng)的專利那就沒(méi)有到期。所以說(shuō)，專利到期是一個(gè)偽命題，其實(shí)LED專利都是一個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在企業(yè)拼的都是專利的數(shù)量，并沒(méi)有在一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域使用專利劃一個(gè)圈。”
并購(gòu)頻繁，對(duì)中國(guó)而言利弊幾何?
時(shí)下，LED行業(yè)并購(gòu)潮正酣，跨界并購(gòu)儼然成為我國(guó)企業(yè)對(duì)外發(fā)展的策劃。究竟，海外并購(gòu)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)?是利還是弊呢?
對(duì)此，中恒派威電源運(yùn)營(yíng)總監(jiān)文仕分析道：“中國(guó)企業(yè)跨國(guó)收購(gòu)，事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自國(guó)內(nèi)企業(yè)內(nèi)部，資本競(jìng)相推價(jià)，使得最終收購(gòu)成本水漲船高，這正是賣家的高明之處。對(duì)國(guó)內(nèi)本土企業(yè)來(lái)講，品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，因?yàn)槲幕町�，本土品牌在�?guó)外市場(chǎng)立足實(shí)非易事，而借助國(guó)外成熟品牌在市場(chǎng)親和度上可輕松切入，同時(shí)賣家現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道也大大縮短市場(chǎng)開(kāi)拓周期、節(jié)約精力，產(chǎn)品可直接快速導(dǎo)入，用金錢換時(shí)間、換精力、換市場(chǎng)、換地位，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去，贏得海外市場(chǎng)發(fā)展無(wú)疑大大利好，但這種跨國(guó)收購(gòu)也在考驗(yàn)我們中國(guó)照明企業(yè)對(duì)收購(gòu)品牌、業(yè)務(wù)以及人力資源等方面的整合能力，個(gè)人樂(lè)觀相信發(fā)展會(huì)更好。”
至于是利弊問(wèn)題，深圳市飛泰科技有限公司董事長(zhǎng)董沛認(rèn)為要從兩方面去看。“首先對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的全球化戰(zhàn)略和專利權(quán)推進(jìn)是巨大的促進(jìn);但如何消化好國(guó)際大牌真正變成一個(gè)活的和有價(jià)值的資產(chǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，我不認(rèn)為所有的購(gòu)并都能出現(xiàn)‘1+1>2’的局面，相反，大多數(shù)將會(huì)消化不良。”
深圳市驊圣照明科技有限公司總經(jīng)理許文松認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)面對(duì)的利弊，不在于購(gòu)買價(jià)格的高低，而在于如何整合雙方的資源，真正發(fā)揮“1+1大于2”的作用，再低的價(jià)格，整合不好還是失敗的！
相比之下，上海博恩世通光電股份有限公司總經(jīng)理林宇杰則顯得尤為樂(lè)觀。他認(rèn)為，“對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)當(dāng)然是利大于弊，不僅提升了國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際上的知名度，無(wú)形中也提升了其他中國(guó)企業(yè)的地位，很快消費(fèi)者不會(huì)再認(rèn)為外國(guó)的月亮比較圓，逐漸認(rèn)同本土品牌的產(chǎn)品。”
對(duì)此，羅姆尼光電系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司總經(jīng)理彭銀水則坦言，如果企業(yè)在資金、渠道、國(guó)際化思維和人才等都做好充分準(zhǔn)備的話，應(yīng)該是有利的。
但他也毫無(wú)掩飾自己的擔(dān)憂，“我認(rèn)為大部分參與并購(gòu)的企業(yè)并沒(méi)有準(zhǔn)備好，很多企業(yè)并不具備國(guó)際化思維，對(duì)國(guó)際并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)也評(píng)估不足，表現(xiàn)為以下幾方面：一是資金與成本問(wèn)題，在資金方面我們看到的很多是‘蛇吞象’的并購(gòu)。并購(gòu)資金只是第一筆費(fèi)用，并購(gòu)之后還有許多不可預(yù)見(jiàn)的成本和費(fèi)用是否有預(yù)算？這還不是最嚴(yán)重的問(wèn)題；二是管理與企業(yè)文化的沖突，我在民企和外企都服務(wù)過(guò)，中國(guó)企業(yè)講快速反應(yīng)和效率，外國(guó)企業(yè)凡事都講流程，如果并購(gòu)來(lái)的企業(yè)讓它適應(yīng)中國(guó)式管理模式，可以肯定是失敗的；三是定位的缺失，沒(méi)做過(guò)自主品牌的企業(yè)不知如何對(duì)品牌和產(chǎn)品做好未來(lái)的定位。有國(guó)內(nèi)自主品牌的企業(yè)，也沒(méi)有國(guó)際品牌定位的經(jīng)驗(yàn)。”
