走進(jìn)德彩光電有限公司（以下簡(jiǎn)稱德彩光電）位于深圳的營(yíng)銷中心，一套視頻會(huì)議系統(tǒng)顯示的畫面立即引起了記者的注意：整潔干凈的廠房，豐富多彩的LED顯示產(chǎn)品展示，整齊劃一的制造和老化生產(chǎn)線，忙碌的車間工人們的身影……通過遠(yuǎn)程視頻會(huì)議系統(tǒng)，將遠(yuǎn)在千里之外的黑龍江省七臺(tái)河公司總部的情況纖毫畢現(xiàn)的呈現(xiàn)在眼前。德彩光電深圳營(yíng)銷中心總經(jīng)理唐惠鈞自豪地告訴記者，他們是行業(yè)首家應(yīng)用視頻會(huì)議系統(tǒng)的廠商，已經(jīng)在集團(tuán)20多家分公司內(nèi)得到良好地應(yīng)用，未來還將普及到合作廠商、代理商及海外運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)中心，將有效地提升工作效率，也方便客戶實(shí)時(shí)考察公司情況，關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)制造各個(gè)環(huán)節(jié)。

在與唐惠鈞的交談中，他向記者介紹了德彩光電的前世今生。德彩光電自2003年就開始涉足LED顯示屏的制造和銷售領(lǐng)域，2012年北上黑龍江建設(shè)自己的生產(chǎn)基地，整個(gè)德彩光電產(chǎn)業(yè)園區(qū)，占地面積達(dá)60721平方米，是黑龍江七臺(tái)河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)甚至整個(gè)東北老工業(yè)基地中占地面積較大的LED產(chǎn)業(yè)園區(qū)。目前，已建成辦公大樓及一、二期廠房，建筑面積達(dá)20000平米，截至2014年8月已完成近一億元的投資。

作為黑龍江省LED顯示設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域的標(biāo)桿，德彩光電得到了黑龍江省政府以及七臺(tái)河市政府的大力支持，被視為“中國(guó)最年輕省長(zhǎng)”的陸昊，在上任黑龍江省長(zhǎng)不到一年的時(shí)間內(nèi)，二次蒞臨德彩光電產(chǎn)業(yè)園視察，高度肯定了德彩光電的發(fā)展模式，并將其視為東北老工業(yè)基地轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表，省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也多次參觀指導(dǎo)德彩光電生產(chǎn)基地，充分展現(xiàn)了對(duì)德彩光電工業(yè)園建設(shè)的高度重視。

廣東是LED顯示屏的重點(diǎn)區(qū)域，為了更貼近LED行業(yè)的發(fā)展，2013年年底，德彩光電在深圳成立了運(yùn)營(yíng)中心，其制造顯示屏的核心元器件都在深圳采購(gòu)，并在深圳完成產(chǎn)品研發(fā)，以此來保證整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，確保跟上整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

值得一提的是，德彩光電本身是以傳媒起家，在全國(guó)各地有20多家傳媒公司。在沒進(jìn)入顯示屏制造領(lǐng)域前，德彩光電主要采取的是與行業(yè)內(nèi)顯示屏制造企業(yè)緊密合作的訂單和代工模式。而今，德彩光電為何選擇進(jìn)入LED顯示屏利潤(rùn)微薄的制造領(lǐng)域中，而不是單純地采購(gòu)？唐惠鈞為記者解答了這個(gè)疑惑，“隨著營(yíng)銷模式的發(fā)展，終端用戶對(duì)顯示屏的要求越來越高，而我們是做傳媒起家的，在經(jīng)過多年的觀察深有體會(huì)，更能理解客戶的需求，可以站在客戶的角度上去思考，這是我們的優(yōu)勢(shì)。而我們這個(gè)現(xiàn)有的制造體系能適應(yīng)當(dāng)前終端用戶的需求，在產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和制造環(huán)節(jié)上，我們更能把控。另外，公司發(fā)展越來越大，我們需要推出“德彩光電”這么一個(gè)品牌把資源整合起來，也就是縱向資源整合的需要。”

“從終端的傳媒資源上升到制造企業(yè)，我們?nèi)魠⑴c到同質(zhì)化地競(jìng)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)是得不償失的。因此，我們走的是差異化的道路。”

差異化造就不一樣的德彩

在德彩光電展廳內(nèi)，無論厚度僅0.35厘米的電子E貼，還是當(dāng)前行業(yè)內(nèi)高大上代表的LED智能電視，或是色彩絢麗的室內(nèi)最小規(guī)格的P2顯示屏，抑是表面異常光滑的異形屏，都讓人眼前一亮。

唐惠鈞向記者透露，在產(chǎn)品方向上，德彩光電除了針對(duì)常規(guī)的室內(nèi)小點(diǎn)間距顯示屏外，還會(huì)做一些差異化的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，走定制化的產(chǎn)品戰(zhàn)略。如此規(guī)劃，德彩光電才能穩(wěn)扎穩(wěn)打地發(fā)展下去，在行業(yè)占有一席之地。

德彩光電針對(duì)軟膜組推出了電子E貼的新概念，此產(chǎn)品可根據(jù)客戶的需求在任意角度使用，只需要一個(gè)手機(jī)連接控制，即可顯示流動(dòng)性的廣告，可代替車載屏的顯示系統(tǒng)。輕巧的電子E貼非常靈活，可隨時(shí)拆卸，隨處安裝，備受市場(chǎng)的歡迎和客戶的喜愛。

在教育系統(tǒng)領(lǐng)域，德彩光電針對(duì)傳統(tǒng)的投影市場(chǎng)存在的弊端，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，推出了“班班通”，解決了投影儀和黑板無法顯示常規(guī)函數(shù)以及公式的弊端。同時(shí)，德彩光電已申請(qǐng)了相關(guān)發(fā)明專利，并擁有政府教育系統(tǒng)項(xiàng)目投標(biāo)的資質(zhì)，從而建立起了在教育系統(tǒng)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)地位。

在智能顯示領(lǐng)域，德彩光電不追求極致的更小間距，而是結(jié)合用戶需求推出了點(diǎn)間距為2mm的LED智能電視，它集成了個(gè)人電腦的全部功能，只需一根網(wǎng)線便可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上沖浪，可連接外部視頻源與LED電視同步顯示，從而獲得超大分辨率的清晰畫面，最大可顯示9個(gè)畫面，并可任意切換，整個(gè)LED電視只需一臺(tái)平板電腦就可實(shí)現(xiàn)以上操作。

此外，為響應(yīng)智慧城市的號(hào)召，德彩光電會(huì)針對(duì)智慧城市做一些定制化項(xiàng)目，如智慧安防系統(tǒng)、指揮調(diào)度系統(tǒng)、指揮交通系統(tǒng)、智慧管理系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)、定制化行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)等配套，可通過小間距顯示屏的應(yīng)用有效地監(jiān)控并得到及時(shí)的信息反饋，真正的實(shí)現(xiàn)了“智慧”控制。

“我們會(huì)往空白領(lǐng)域發(fā)展，堅(jiān)持‘互聯(lián)網(wǎng)+LED屏定制’的產(chǎn)品戰(zhàn)略。”唐惠鈞說。

新三板助力德彩騰飛夢(mèng)

目前，在LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，行業(yè)整合風(fēng)起云涌，許多企業(yè)借助新三板上市，尋求并購(gòu)做大做強(qiáng)。在此之際，德彩光電抓住了這個(gè)契機(jī)，利用新三板的擴(kuò)容創(chuàng)新，打開了資本市場(chǎng)的大門，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)、提檔升級(jí)的目標(biāo)。

2014年9月，在黑龍江省政府的大力支持下，德彩光電與券商簽訂了新三板掛牌合作協(xié)議。唐惠鈞表示，“公司現(xiàn)已經(jīng)通過了相關(guān)審核，股份制改造完成后就可以掛牌，預(yù)計(jì)今年年底前就可完成新三板掛牌。”通過新三板上市，德彩光電可以進(jìn)行股權(quán)融資，多元化吸納社會(huì)資本進(jìn)入，在資本市場(chǎng)完成一系列并購(gòu)重組，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)銷售收入跨越式增長(zhǎng)。

據(jù)唐惠鈞介紹，德彩光電之后的發(fā)展方向是通過新三板上市引進(jìn)資本的方式來整合LED行業(yè)的資源，主要整合目標(biāo)是中小型的，擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及潛力的深圳顯示屏制造企業(yè)，使得南北兩方各有生產(chǎn)基地，兩邊可同時(shí)兼顧；但整個(gè)銷售中心還是設(shè)在深圳，兼并企業(yè)后，可能在全國(guó)各地設(shè)立經(jīng)銷商。

唐惠鈞也指出，未來德彩光電除了保持目前的傳統(tǒng)外，會(huì)把更多的時(shí)間和精力花在產(chǎn)品的定制和創(chuàng)新上，不參與到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)中，把分散的資源都整合起來，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。