未來，光的載體可以是家具、地板、窗簾等你所能想到的一切物品！如此一來，搶照明市場這塊“蛋糕”的就絕不僅僅是廣大的“業(yè)內(nèi)同行”了，還有更多“跨界”而來的企業(yè)。

 

　　以往，照明企業(yè)也好、經(jīng)銷商也好、工程公司也好，大家都把“同行”視為最大的競爭對手，其實今天再仔細看看，照明企業(yè)真正的競爭對手并不是相互之間，而是那些跨界而來的對手。

 

　　隨著技術的不斷推進，我們可以發(fā)現(xiàn)，各行各業(yè)的“行業(yè)邊界”正在逐漸消失，一張龐大的“物聯(lián)網(wǎng)”逐漸形成。在此形勢之下，照明企業(yè)該如何利用全新的思維方式與商業(yè)模式，在這跨界融合的年代遠離“品牌沉沒”乃至實現(xiàn)“品牌上浮”的問題。

 

　　那么，對于由此引申出來的諸如“跨界”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“商業(yè)模式”等話題，業(yè)界人士又有何看法？

 

　　關鍵詞一：跨界

 

　　從中小照明企業(yè)角度來看，這可能是一個非常不利的消息，但從整個行業(yè)長遠發(fā)展的角度來看，這是一個利好消息。企業(yè)的跨界生產(chǎn)，會將LED產(chǎn)品與電器產(chǎn)品綁定在一起，這將擴大LED產(chǎn)品的覆蓋面，有利于LED產(chǎn)品在品牌效應以及渠道效應中快速傳播。

 

　　——談及跨界競爭給照明行業(yè)帶來的影響，特優(yōu)仕光電科技（上海）有限公司董事總經(jīng)理殷慷分享了自己的獨家觀點。殷慷介紹道，2013年LED最熱門的話題之一就是照明企業(yè)的合并與跨界，如德豪潤達與雷士的上下游縱向合并，三安光電與璨圓光電的橫向合并，以及來自電器企業(yè)的跨行競爭等都是最好的例子。殷慷認為行業(yè)從整體角度來考慮，跨界的融合是一件好事，盡管中小型LED企業(yè)會因此遭受到一定沖擊，但也可以審時度勢，綜合考慮自身優(yōu)勢，選擇符合自身發(fā)展的LED企業(yè)進行橫向、縱向甚至跨界合作，以鞏固自身優(yōu)勢。

 

　　跨界競爭無處不在。照明行業(yè)本身就是一個進入門檻很低的行業(yè)，任何一家照明企業(yè)都有可能因為重新定義了某一個照明產(chǎn)品而沖擊整個行業(yè)，也可能因為用照明產(chǎn)品重新定義了任何一種家具或建材而沖擊其他行業(yè)。當然其他行業(yè)也可能用其他的產(chǎn)品來跟照明結(jié)合而沖擊照明產(chǎn)業(yè)。

 

　　——木林森股份有限公司營銷中心總經(jīng)理林紀良關于跨界競爭的問題時發(fā)表了以上言論。林紀良認為，跨界競爭“無處不在”，照明企業(yè)沖擊與被沖擊的可能是同時存在的，他認為能活得快樂的企業(yè)必跨界競爭“無處不在”有其生存之道。

 

　　在過去5年，眾多做五金、電子、衛(wèi)浴、家電、顯示屏、封裝、地產(chǎn)、甚至做娛樂的企業(yè)及集團都紛紛把資金投進LED照明行業(yè)，眾多來自照明以外的企業(yè)及競爭力量出現(xiàn)在龐大的LED照明市場，對照明行業(yè)格局和傳統(tǒng)市場（尤其在中低端市場領域）造成了極大的沖擊。由此可見，中國照明市場面臨的跨界競爭沖擊度有多大。

 

　　——廣東凱樂斯光電科技有限公司（MOD云控照明）董事長伍永樂介紹道，LED光源在照明領域應用的逐步成熟及成本的下降可以說是照明行業(yè)跨界競爭的開始，而全球低碳經(jīng)濟的興起、多國淘汰白熾燈及對LED照明的推崇、節(jié)能政策補貼等等因素吸引了外界資本進入照明行業(yè)逐利，越來越多照明行業(yè)外部的企業(yè)跨界參與競爭。

 

 

　　中國太缺好的商業(yè)模式思維。

 

　　——探討當今形勢下的中國照明行業(yè)的“亂象”成因時，立達信綠色照明股份有限公司國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理陳珺一語道破。陳珺認為，當今的照明行業(yè)之所以出現(xiàn)毫無底線的“價格混戰(zhàn)”、質(zhì)量參差不齊、投資狂潮“一股熱”、渠道擴張“一窩瘋”，其根本癥結(jié)在于相當一部分的照明企業(yè)缺乏好的商業(yè)模式思維，還不清楚自己的方向及實現(xiàn)既定目標的戰(zhàn)略布局。大多數(shù)企業(yè)都在“隨大流”的思維引導中逐漸沉沒。對此，陳珺認為，每個企業(yè)都有其特征，沒有所謂“最好的商業(yè)模式”，只有“最適合的商業(yè)模式”，企業(yè)需根據(jù)自身特征，找準自身定位，明細目標與方向，以最適合自身的商業(yè)模式運作整個企業(yè)，方能突破重圍。

 

　　關鍵詞三：互聯(lián)網(wǎng)思維

 

　　顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的不是互聯(lián)網(wǎng)，是落后的思維模式和組織。

 

　　——品途網(wǎng)CEO劉宛嵐表示，傳統(tǒng)的商品銷售渠道逐漸被割據(jù)包圍，而新興的電子渠道因不受LED企業(yè)重視未能承擔分流作用。劉宛嵐認為，電商渠道的建設需要一種互聯(lián)網(wǎng)思維。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊之下，習慣于傳統(tǒng)思維模式的渠道商圈正在經(jīng)歷艱難的調(diào)整期。而這種互聯(lián)網(wǎng)思維，體現(xiàn)在創(chuàng)新、產(chǎn)品、服務上。