我們就拿LED行業(yè)來說事，在二十一世紀前十年，我國LED產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，伴隨著政府對LED這項節(jié)能事業(yè)的推動和支持，隨之而來的就是盲目的招商引資和浮夸風(fēng)式的投產(chǎn)，再加上外企的推波助瀾，一時間LED行業(yè)在國內(nèi)可謂是風(fēng)起云涌。各個企業(yè)都想著做大做強，更為笑談的是有好多地方稱要建立全球最大的光電產(chǎn)業(yè)園，當然這些在“神馬都是浮云”的年代里已不足為奇，只能當是產(chǎn)業(yè)界的笑資而已。目前，我國在上游生產(chǎn)中低端芯片的企業(yè)已經(jīng)超過90家；中低端封裝企業(yè)主要分布在長三角和珠三角，產(chǎn)能據(jù)世界前列；下游終端應(yīng)用更是龐大，據(jù)統(tǒng)計就深圳封裝和應(yīng)用大大小小，良莠不齊的企業(yè)就達3000多家。我們就大膽的做個殘酷的預(yù)測，在未來LED行業(yè)逐漸走向成熟的時候，這些個盲目投產(chǎn)，一哄而上的企業(yè)，在角逐市場上必將有一大批企業(yè)橫尸沙場，大浪淘沙剩者為王，但也要懂得螳螂撲蟬黃雀在后的道理，一些國外企業(yè)定會隔岸觀火，等時機成熟時他們會毫不猶豫的暴露他們的豺狼面目。所以說國內(nèi)企業(yè)在角逐市場的時候必須要有憂患意識。
一，小心使得萬年船，結(jié)盟也是智慧
經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮的《“小狗經(jīng)濟”有優(yōu)勢》一文也很好地說明了，當你實力不足夠和大家伙對抗的時候，采取結(jié)盟不失為明智、智慧之舉。在文中他先舉出了在非洲大草原上經(jīng)常會出現(xiàn)的場景：幾條小狼狗、一個負責(zé)騷擾，一個負責(zé)趕，一個負責(zé)撲，居然能吃掉一匹大斑馬。然后他總結(jié)道：“三條小狗吃掉一匹大斑馬的秘訣是分工明確，合作緊密。正因為大家分工明確，各司其職，決不動搖，才產(chǎn)生了分工的優(yōu)勢，產(chǎn)生了合作的能量。在經(jīng)濟工作中，許多經(jīng)濟活動也是采取這種分工協(xié)作的方式完成的。溫州模式就是采用這種方式。
“溫水煮青蛙”、“放長線釣大魚”、“放水養(yǎng)魚”等都是一些國外巨頭企業(yè)的慣用的伎倆，他們先是任你發(fā)展，任你成長，等長大成熟了再把你吃掉。我們就說說微軟 ，20世紀末開始到現(xiàn)在 微軟一直放任中國市場上的盜版軟件發(fā)展，導(dǎo)致中國自己的軟件開發(fā)公司除了殺毒類其他根本沒有生存力，中國的軟件技術(shù)無法發(fā)展，因為中國人都用盜版，開發(fā)的正版沒有銷路，導(dǎo)致軟件開發(fā)公司相繼死亡。如今微軟開始打擊中國的盜版系統(tǒng)，比如幾年前的番茄花園事件被看做一個打擊盜版的里程碑。此后在中國推出兩個重要更新——Windows正版增值計劃通知和Office正版增值計劃通知。如果用戶不能通過驗證，Office用戶軟件上將被永久添加視覺標記，Windows XP用戶的桌面背景會每隔1小時就要被變成黑色。如此以至于中國的一些軟件公司將無法生存。
LED市場也是風(fēng)聲水起。眾多嗅覺活絡(luò)的跨國巨子紛繁轉(zhuǎn)戰(zhàn)，大舉搶灘LED市場，業(yè)界人士指出，全球LED和照明市場的巨子均將研發(fā)和市場重心轉(zhuǎn)向LED照明市場，全球前十大LED巨子中的8家已在中國設(shè)立出產(chǎn)基地，就是為了緊緊節(jié)制LED照明產(chǎn)業(yè)的上游--LED芯片市場(光源市場)，以改動照明大廠在中國傳統(tǒng)照明市場份額難超1%的格式。如飛利浦從2006年收購冠杰，拓展其在中國的電子通信業(yè)務(wù)，2011年7月又收購奔騰電器，此次收購體現(xiàn)了飛利浦在中國打造另一個市場的承諾，飛利浦將憑借對中國市場的了解，拓展其在中國其他市場的機會。2007年4月2日，Cree宣布完成對華剛光電零件有限公司的收購，華剛光電（集團）有限公司控有Cree 約9%的股份，成為Cree單一最大股東。這次戰(zhàn)略合并涉及華剛集團旗下三大主要業(yè)務(wù)范疇，包括 LED 封裝事業(yè)部 、模組事業(yè)部，以及顯示器件事業(yè)部。通過此次收購，Cree擁有了從外延片、芯片到封裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈，改變以往只售芯片的單一營銷模式。為Cree提供了個低成本制造平臺，有助于補充Cree在LED芯片技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)以及營銷方面的投資，是Cree進入半導(dǎo)體照明市場的戰(zhàn)略性一步，同時Cree正積極推動與韓國顯示器巨頭LGDisplay在中國建造LED封裝廠；歐司朗面對未來3年中國巨大的照明市場，也在佛山建立照明應(yīng)用及封裝子公司，在上海、武漢及深圳等地設(shè)立研發(fā)機構(gòu)擴張其在中國的版圖；美國照明大廠GE在重慶建立LED基地……
商場就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，中國市場永遠都是一塊誘人的蛋糕，在經(jīng)濟全球化的推動下，也在世貿(mào)組織這張王牌的保護下誰都有可能殺進中國市場，吃掉國內(nèi)企業(yè)，比如南孚電池，占據(jù)了國內(nèi)大部分市場，當外國的電池企業(yè)想進入中國市場，賺中國人的錢，但是由于我們的消費者用習(xí)慣了南孚電池，所以外商的電池很難在國內(nèi)搶到市場，外商的電池賣不出去，這時候，外商就會通過收購南孚來為自己的品牌掃除競爭對手，這樣，不管是南孚電池還是外商自己的電池品牌，在中國銷售所獲得的利潤，就全被外商得到，當然政府能得到稅收，那么中國就沒有了自己的電池品牌，然后外商就會慢慢的減少南孚的產(chǎn)量，讓市場上大量出現(xiàn)自己的親骨肉(指自己的電池) 然后南孚會慢慢從市場上消失.....對于我國發(fā)展起來不久，但卻步伐異�？斓腖ED產(chǎn)業(yè)來說須得謹慎前行。不要把目光主要放在市場上，在核心技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，企業(yè)品牌的推廣上也得多下功夫。在抵御外企來襲不妨結(jié)盟抱團也是一種策略，在這方面臺灣企業(yè)做的比較好，2006年9月28日晶元光電（我國臺灣地區(qū)第一大LED芯片商）、元砷光電（我國臺灣地區(qū)第二大LED芯片商）以及連勇光電宣布合并，晶電為存續(xù)公司。新晶電將藉由集團的優(yōu)勢，擴增產(chǎn)能，成為全球最大的紅光LED廠，以及第四大的藍光LED廠。這次合并最大的意義是我國臺灣地區(qū)第一次出現(xiàn)一家國際級的LED上游外延片、芯片公司，未來在與國際大廠進行策略聯(lián)盟和交叉授權(quán)將更居有利的地位。2007年3月28日，我國臺灣地區(qū)曜富科技與洲磊科技宣布以1股對1.7股的換股比例合并，合并后的存續(xù)公司為曜富科技，這次合并被業(yè)界認為是LED中小廠商抱團以御列強的典型。正是這些企業(yè)的智慧之舉，才使得我國臺企在全球LED市場占有很重要的一席。所以我國的LED企業(yè)也不防借鑒一下臺灣企業(yè)的發(fā)展方式，結(jié)盟有時候也是一種智慧。希望國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，能夠強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，聯(lián)合出擊，只有這樣，我們才能在這一大市場上搶得先機，分一杯羹。
二，不為他人做嫁衣，爭創(chuàng)自主品牌
制造業(yè)是一條產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、生產(chǎn)制造、批發(fā)經(jīng)營和終端零售等環(huán)節(jié)。在整個全球分工產(chǎn)業(yè)鏈中，中國由于缺乏核心技術(shù)，缺乏自主品牌，缺乏自己的營銷渠道和服務(wù)管理體系，常常是只能“為他人作嫁衣”。外商投資企業(yè)是我國貿(mào)易順差的主要來源，也是貿(mào)易順差的主要受益者，它們利用中國廉價的勞動力等生產(chǎn)要素從事加工貿(mào)易，獲得其中絕大部分利潤。 郎咸平教授曾就我國制造業(yè)做過分析，我國一直是處在產(chǎn)業(yè)鏈的中下游環(huán)節(jié)，是最低端的環(huán)節(jié)，也是最不賺錢，最浪費勞動力和資源的環(huán)節(jié)。而然事實的確如此，LED產(chǎn)業(yè)也還是如此，我們主要集中在封裝的低端環(huán)節(jié)，而真正的70%利潤還是被外企賺取，因為他們掌握著核心技術(shù)，就在占20%的封裝領(lǐng)域大部分的利潤還是被一些外企以貼牌的方式賺取，諸如科瑞，日亞等著名外企。所以說我國雖是封裝大國，但從中賺取的利潤簡直少的可憐。當然這與我們沒有核心技術(shù)，沒有獨立的自主品牌有著很大的關(guān)系，除此之外就是外企以貼牌的方式攫取更大的利益。
據(jù)上海海關(guān)的一項調(diào)研表明，中國生產(chǎn)的惠普筆記本電腦出口到美國后，市場售價約為1000美元，其中美國公司在銷售環(huán)節(jié)獲利169.6美元，中國企業(yè)得到的加工費僅為30.3美元。 根據(jù)有關(guān)方面的統(tǒng)計，從服裝到鋼鐵，再到今天的代工LED產(chǎn)品，中國每小時向全球輸出價值1億美元的“中國制造”。但這些產(chǎn)品大多數(shù)為貼牌生產(chǎn)，處于國際產(chǎn)業(yè)鏈中的最低端，中國只能賺取一點可憐的加工費。貼牌和代工生產(chǎn)的低端制造企業(yè)沒有定價權(quán)，沒有利潤分配話語權(quán)。在全球LED照明市場逐漸開朗的情況下，國外照明巨頭早就蠢蠢欲動，像歐司朗，飛利浦著兩大巨頭早在2000年就布局照明市場，在占有歐美市場的同時，他們肯定會憑借自己資本優(yōu)勢，市場優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢等以收購、并購、兼并、貼牌等方式占領(lǐng)亞洲市場當然包括中國市場，現(xiàn)在在國內(nèi)市場不是已經(jīng)可以看到他們的產(chǎn)品了嗎？更嚴重的是我們不掌握LED產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)，他們就是靠打?qū)＠偎疽矔缘魢鴥?nèi)很多企業(yè)。有人可能會說并購是好事，至少不會為沒有核心技術(shù)而煩惱，亦或是可以輕松的邁過專利這場雷區(qū)，但事實真的是這樣嗎？中國汽車業(yè)的開放已經(jīng)將近30年，但是我們很遺憾地看到，近30年的合作并沒有換來核心技術(shù)，并購成為汽車企業(yè)痛定思痛后的險招，雖然近幾年也有海外并購的案例，但是否成功，還有待于時間和市場的檢驗，更何況，汽車業(yè)的并購風(fēng)險遠遠大于70%的通例。而在2011年我國中低檔國產(chǎn)汽車1842萬輛，增速0.8%創(chuàng)13年來最低，而庫存記錄高達400萬輛，但在2011年進口104萬輛，同比增長28%。這些都應(yīng)該給我國興起不久而又盲目發(fā)展的LED企業(yè)以啟示。
我們的LED企業(yè)必須適應(yīng)環(huán)境，審時度勢，抓住機遇，創(chuàng)立品牌，追求卓越，要有國際視野，不能把眼光只放在國內(nèi)或者某一轄區(qū)的市場上。要更注重核心技術(shù)的研發(fā)和走品牌之路。國家知識產(chǎn)權(quán)局知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展研究中心主任助理魏衍亮對《中國企業(yè)家》分析道：“國家創(chuàng)新戰(zhàn)略確立了企業(yè)作為創(chuàng)新主體，這是一個進步，但與國外不同的是，中國申請專利和開發(fā)專利的大多是又窮又小的企業(yè)，壟斷型國企沒有動力去創(chuàng)新，而小企業(yè)申請專利的主要目的不是真的為了創(chuàng)新，而是為在低端惡劣的競爭中，給對手制造障礙。”我覺得這段分析非常到位，申請專利是好事，是為了保護自己，但是我們的小企業(yè)不能只把申請專利作為限制其他企業(yè)發(fā)展的武器，這樣既裹住了自己的腳，又絆住了別人的腿。誰都發(fā)展不了，筆者不贊成這種閉門造車式的發(fā)展方式，這樣的結(jié)果必將在國外企業(yè)來襲時走向滅亡。自主品牌的缺乏與中國知名跨國企業(yè)的缺失有很大關(guān)系。我國就沒有一家LED企業(yè)可以在國際上有一席之地，對于許多企業(yè)而言，創(chuàng)立自主品牌，主動參與國際競爭，是一個充滿艱辛的過程。我們不能只滿足世界制造工廠、沒有分工話語權(quán)的地位，要爭取轉(zhuǎn)變這種模式。我們應(yīng)該從國際分工低端向中高端轉(zhuǎn)變，從接受既定規(guī)則向更多地主動參與制定規(guī)則轉(zhuǎn)變，從量的擴張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。
三，官企產(chǎn)學(xué)研一體化，強化國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)鏈
我們的政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)該積極發(fā)布行業(yè)訊息，及時出臺產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策，正確引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，不能有誤導(dǎo)企業(yè)，擾亂市場的政策出現(xiàn)，我們就拿中山古鎮(zhèn)來說，2008年國際金融危機致使古鎮(zhèn)燈飾業(yè)倒閉風(fēng)潮的洗禮，但由于國內(nèi)堅挺的低端消費市場，目前中山古鎮(zhèn)依然是風(fēng)風(fēng)火火，營銷勢頭不減當年。隨著LED照明行業(yè)的風(fēng)頭正勁，當?shù)卣坌膲阎镜呐c國家半導(dǎo)體機構(gòu)組織各種研討會和聯(lián)盟，希望借助半導(dǎo)體照明的“東風(fēng)”打造出全球化的LED照明市場和企業(yè)集聚群。殊不知，目前在古鎮(zhèn)企業(yè)流行的一句話叫“沒有最好（質(zhì)量），只有最低（價格）”.由于國家遲遲未能出臺相關(guān)產(chǎn)品的統(tǒng)一標準以及嚴格的市場準入和監(jiān)督制度，在貌似朝陽的LED行業(yè)還未起步時，就已經(jīng)把這個產(chǎn)業(yè)搞得是烏煙瘴氣、產(chǎn)品粗制濫造、性能極不穩(wěn)定，在消費者心目中造成了極壞的印象，令那些想真正把產(chǎn)品做好，堅持技術(shù)、品質(zhì)的企業(yè)生存舉步維艱。中山古鎮(zhèn)看似做到官企學(xué)研這種模式的結(jié)合，但結(jié)果卻不盡人意。商務(wù)部研究院院長霍建國說：“政府需要在外貿(mào)政策導(dǎo)向上，向企業(yè)釋放出更加明顯的信號，通過信貸扶持、信息服務(wù)、技術(shù)支持和審批等方面引導(dǎo)企業(yè)向高端、高附加值方向發(fā)展。如果產(chǎn)業(yè)上游有更大的盈利空間，企業(yè)就會有動力向上游走，上游的投資限制比較多，自然就會有相反的效果。”我們政府在扶持的時候不能只把大把錢用來購買幾臺MOCVD,這種只追求規(guī)模和數(shù)量的作用是不大的。企業(yè)也不能只把擁有機器的多少當作驕傲的資本，在注重產(chǎn)能的時候更要注重產(chǎn)值。
我們不妨在LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中借鑒一下韓國的發(fā)展模式。韓國模式的特點是注重發(fā)揮比較優(yōu)勢，善于抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇，在引進和吸收的過程中，通過實施大公司戰(zhàn)略，保護本國市場，推進國產(chǎn)化。同時，政府成立專職機構(gòu)進行管理、規(guī)劃和指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，并在政府協(xié)調(diào)下高效率進行。就 LED產(chǎn)業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式可以歸納為以下幾點：(1)政府主導(dǎo)下的大企業(yè)擴張，韓國政府一直在政府主導(dǎo)下推行大企業(yè)戰(zhàn)略，通過政府與銀行聯(lián)手為企業(yè)提供資金培育大的企業(yè)集團。最終大企業(yè)集團不僅成為生產(chǎn)經(jīng)營的主體，對外貿(mào)易的中堅，而且是技術(shù)開發(fā)、引進外資、信息情報收集的核心力量，由于 LED產(chǎn)業(yè)屬于技術(shù)和資金密集產(chǎn)業(yè)，前期研發(fā)投入巨大，投資風(fēng)險高，一般小企業(yè)難以滿足該產(chǎn)業(yè)上中游的資金需求，這種大企業(yè)戰(zhàn)略對韓國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展自然會起到積極的推進作用，例如，韓國目前上中游的技術(shù)大多都是由三星公司研發(fā)成功的。(2)采取產(chǎn)業(yè)集聚加速發(fā)展，韓國現(xiàn)任政府在高科技產(chǎn)業(yè)方面，通過“培育全球競爭力的企業(yè)群”來強化產(chǎn)業(yè)競爭力，主要措施包括：（a）以支援潛力企業(yè)穩(wěn)健成長取代支援創(chuàng)業(yè)，并強化企業(yè)之間的整合；（b）構(gòu)建企業(yè)之間的協(xié)力系統(tǒng),促進地區(qū)集聚度和特色；（c）支援核心技術(shù)開發(fā),培育優(yōu)秀人才,對優(yōu)秀技術(shù)、人才進行國家層面的保護和獎勵。 例如，在韓國2000年的光產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃中，政府提出利用區(qū)域集聚效應(yīng)、國家扶持以及建立全球合作網(wǎng)絡(luò)三種方式引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并由政府撥款近一億美元進行產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。（3)以應(yīng)用拉動市場，在高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，韓國一般都是首先將國內(nèi)市場作為“創(chuàng)新服務(wù)與產(chǎn)品”的試驗場，對高科技產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展以及進入國際市場起到關(guān)鍵的推動力。韓國 LED產(chǎn)業(yè)能在短短的兩、三年之內(nèi)崛起，其內(nèi)銷市場的貢獻度相當大，特別是韓國手機廠商對LED產(chǎn)業(yè)的帶動作用功不可沒。韓國是全球第三大手機生產(chǎn)國，其手機背光源的需求不僅帶動了本國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展,同時也促成了臺灣LED產(chǎn)業(yè)的興旺。他們這種官企學(xué)研一體化的發(fā)展模式，不僅強化本國LED企業(yè)，更是有力的保護了本國市場。
我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)在給人一種亂象叢生的感覺，整個產(chǎn)業(yè)布局顯現(xiàn)小而散，多而雜的一種局面。各個地方都在爭建產(chǎn)業(yè)基地，光電產(chǎn)業(yè)園，稍微留意一下就會看到在我國就最近兩年就有50多地要建全國乃至全球最大的光電產(chǎn)業(yè)園。這看似是一種好的現(xiàn)象，實則是一種浮夸風(fēng)式發(fā)展，我覺得這和政府沒有一個統(tǒng)一合理的規(guī)劃有很大關(guān)系，政府及學(xué)研機構(gòu)應(yīng)就產(chǎn)業(yè)發(fā)展全盤布局，合理規(guī)劃，應(yīng)該是先規(guī)劃在發(fā)展，而不是先發(fā)展在治理；企業(yè)更要建立完整產(chǎn)業(yè)鏈，相互整合，優(yōu)化資源。所以筆者認為韓國這種方式很值得我們?nèi)ソ梃b，建立一種官企產(chǎn)學(xué)研一體化的發(fā)展模式，堅持優(yōu)勢互補，分工協(xié)作，合作共贏的原則，以技術(shù)掌握能力，借市場帶動需求，確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科學(xué)布局，以達到優(yōu)化產(chǎn)業(yè)格局，避免產(chǎn)業(yè)一種未老先衰的目的，更是保護我國的LED市場，從而增強我國LED企業(yè)與外企的競爭能力。
入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恒亡，然后知生于憂患，而死于安樂也。有人就這樣說“中國的LED企業(yè)目前就像在荒蕪的草地上爭食吃的一群小綿羊，總以為草地夠大，自己怎么干都能吃飽，但這種無序的競爭能持續(xù)多久呢？慘烈的相互搏殺后的結(jié)果就是中途夭折或是辛辛苦苦壯大后即被國際照明巨頭以代工或收購的名義逐步吞噬。”所以中國的LED企業(yè)在角逐市場的時候須有憂患意識，這不僅是企業(yè)的意識，更是責(zé)任。
