艾比森研發(fā)中心總監(jiān) 賀焱：

這個問題可以換個角度思考，客戶選擇小間距LED顯示屏產(chǎn)品，他會怎么選？客戶選擇的方向，就是我們努力做好的方向。

客戶通常會問：這家企業(yè)有一定的技術(shù)實力、資金實力嗎？這家企業(yè)的小間距LED顯示屏產(chǎn)品有案例嗎？這家企業(yè)的LED顯示屏產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的口碑怎么樣？這款小間距LED顯示屏產(chǎn)品與DLP比，有什么優(yōu)缺點？

因此，要做好小間距產(chǎn)品，需要很強的技術(shù)實力、資金實力。需要很強的市場推廣能力，需要企業(yè)很強的產(chǎn)品品質(zhì)管控能力，需要企業(yè)很強的產(chǎn)品服務(wù)能力（包括售前售中售后的技術(shù)支持服務(wù)），需要很強的產(chǎn)品實現(xiàn)（挖掘客戶需求并滿足需求）能力。

東山精密營銷中心副總經(jīng)理 趙春雷：

做好小間距，從技術(shù)上講，就像常規(guī)顯示屏一樣，經(jīng)過幾年發(fā)展，基本沒有什么技術(shù)門檻，只是其差異化會越來越不明顯；從市場的角度理解，每家企業(yè)的定位是最關(guān)鍵的，這么多做小間距的企業(yè)不可能每一家都一樣，如果大家都一樣，那最后勢必是一個惡性的價格競爭，因此，差異化能規(guī)避一些競爭。未來，產(chǎn)品定位的差異化會逐漸向企業(yè)市場定位的差異化過渡。

齊普光電營銷副總經(jīng)理 雷雨：

客戶需求是第一位的，只要把握了客戶需求，其它都是次要的。

2、小間距顯示屏是有一定技術(shù)門檻的，您認為這個“技術(shù)門檻”主要體現(xiàn)在哪些方面？貴公司是如何跨過這一“門檻”的？

聯(lián)建光電市場部經(jīng)理 袁征：

LED小間距的高門檻主要在于低亮高灰。傳統(tǒng)戶外LED顯示屏的確存在亮度太低時，灰度不夠問題，但這不是LED顯示屏進入傳統(tǒng)專業(yè)AV顯示領(lǐng)域的關(guān)鍵問題， 但遺憾的是，這個問題被目前小間距LED顯示屏一些廠家無限放大，成為小間距LED顯示屏的主要問題，甚至以此提出小間距LED顯示屏“標準”，好像“解決”了這個問題的小間距LED 顯示屏才是能合格進入傳統(tǒng)專業(yè)AV顯示領(lǐng)域的產(chǎn)品，反之則不是。

總之要求極低亮度顯示屏的應(yīng)用不多， 也不是小間距LED顯示的方向。當然由于目前LED顯示屏的顯示技術(shù)中的卻存在隨亮度降低，灰度降低的問題，因此包括一直領(lǐng)跑LED顯示領(lǐng)域的聯(lián)建光電的一些廠家在此問題作出努力，還是值得十分肯定的。但將“低亮高灰”絕對化，唯一化，甚至當成小間距LED顯示屏唯一檢驗標準是不恰當?shù)摹?/p>

洲明科技市場部總監(jiān) 蔡三：

小間距技術(shù)門檻主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

A、死燈率控制。傳統(tǒng)戶外顯示屏由于觀看距離較遠，為數(shù)極少的死燈對顯示沒有明顯影響，行業(yè)內(nèi)標準的死燈率一般為萬分之五。小間距產(chǎn)品應(yīng)用于室內(nèi)會議室、演播室、指揮中心、調(diào)度中心等場所，觀看距離縮短到3米左右。出現(xiàn)死燈情況會非常清晰地看到，并影響到顯示效果。因此小間距的死燈率必須控制在百萬分之五以內(nèi)，方可讓客戶接受。洲明科技的研發(fā)實力在行業(yè)內(nèi)廣受贊譽，十多年定制化生產(chǎn)經(jīng)驗，也積累了豐富的經(jīng)驗。通過與上游供應(yīng)商合作研發(fā)，并實行全自動化的生產(chǎn)，有效降低了小間距產(chǎn)品的死燈率問題。

B、低亮高灰。傳統(tǒng)顯示屏追求高亮度以便能在太陽直射環(huán)境下，在更遠的距離觀看。小間距進入到低亮度的室內(nèi)環(huán)境下，在降低亮度的情況下，更追求高灰度顯示效果， 保障觀看者長時間觀看不損傷眼睛，同時顯示內(nèi)容更加飽滿和豐富。洲明科技是在行業(yè)內(nèi)率先創(chuàng)造性解決低亮高灰技術(shù)難題的，也是行業(yè)內(nèi)低亮高灰標準倡導(dǎo)者。

C、零拼縫。相對LCD液晶拼接、DLP背投拼接技術(shù)，小間距LED顯示屏在拼縫方面擁有零拼縫的強大優(yōu)勢。零拼縫不僅克服了畫面割裂對顯示效果的巨大影響，而且對圖標、線條、運行圖等精細化顯示無損顯示，有效克服了在指揮、調(diào)度、控制應(yīng)用時對信息的誤判。要做到零拼縫，對箱體加工精度有極高的要求，并且對安裝調(diào)整方面也要求不低。洲明科技在箱體材料方面選擇壓鑄鋁設(shè)計，CNC精加工， 尺寸精確到0.01mm，并且設(shè)計箱體鎖扣，可進行拼縫微調(diào)。

D、標準分辨率。箱體尺寸為16:9的小間距顯示單元拼接后，可點對點匹配室內(nèi)顯示主流信號源1920×1080及2048×1152的標準分辨率，保證圖像在縮放過程中不失真、不變形，從而更好的滿足各類場所客戶對更高精細化畫質(zhì)的需求。洲明科技在行業(yè)內(nèi)率先推出標準分辨率小間距LED顯示屏Upanel系列，16:9箱體完全符合主流高清標準，能夠做到真正的點對點顯示。

E、顯控方案。由常規(guī)LED顯示屏過渡到小間距LED顯示屏在生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)務(wù)模式上發(fā)生了一系列的改變，此時用戶關(guān)注的不僅僅是單一產(chǎn)品的性價比，而是基于顯示控制方案給其業(yè)務(wù)效率的提升，或者是價值的提升，而作為企業(yè)需要提供的不僅僅是硬件產(chǎn)品，更是一體化的顯控方案。洲明科技十多年來持續(xù)研究各細分市場需求，推出更加適應(yīng)控制室、會議室、演播室、商用電視機等細分市場需求的標準分辨率小間距可視化解決方案，同時，公司自主知識產(chǎn)權(quán)的一體化控制系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)對電源、顯示屏和多屏處理器在同一軟件界面下實現(xiàn)管理與控制，使得LED顯示系統(tǒng)能夠更加方便地融合到客戶應(yīng)用解決方案中。