為什么中國照明的眾多品牌中，第一陣營的歐普和雷士能夠一騎絕塵，領(lǐng)先第二陣營十幾倍的銷量？為什么雷克、鳳光傳奇、長方、木林森等等高舉高打的渠道銷量陷入困境？因為經(jīng)銷商單店盈利差。經(jīng)銷商不想賺錢嗎？肯定不是！
經(jīng)銷商為什么賺不到錢？原因如下：第一前期推廣困難，后期供貨不及時；第二好不容易走上正軌，上游廠家調(diào)價無補助；第三終端形象與品牌廣告被后來者掩蓋；第四經(jīng)銷商選擇余地過多，總想兼容并蓄，最后一無所有。
鷹雁團隊研究認為：單店盈利模式?jīng)Q定了品牌的店面數(shù)量和質(zhì)量。首先，回顧照明行業(yè)走過的路程，機不可失，失不再來。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。鷹雁團隊認為，LED照明即將迎來一個嶄新的以“單店盈利模式”為核心競爭力的新的一輪市場爭奪戰(zhàn)。
縱觀這幾年國內(nèi)LED照明企業(yè)的成敗得失，總結(jié)出一句話：有什么樣的老板，就有什么樣的企業(yè)；有什么樣的團隊，就有什么樣的經(jīng)銷商；有什么樣的經(jīng)銷商，就有什么樣的店面；有什么樣的店面，就有什么樣的銷量。而原來的有什么樣的經(jīng)銷商就有什么樣的銷量已經(jīng)成為了過去。
全程協(xié)銷模式，是鷹雁團隊幫助歐特朗照明脫穎而出的一把利器。從2007年開始，“協(xié)銷中心”這個代表著“全程協(xié)銷模式”的機構(gòu)名稱開始被新一輪的企業(yè)所采用。如：歐特朗照明，史福特照明，寶迪照明，卡曼照明，大自然照明，曼嘉照明等等。還有一些品牌企業(yè)在鷹雁團隊和歐特朗的影響下采用了此種模式，比如喬森，秋田，宏光等等。但是所有這些企業(yè)都沒有在銷售額上取得更大的突破。為什么？如果不是模式策略問題，那就是團隊執(zhí)行力的問題。
全程協(xié)銷是廠家不依賴商家的最佳模式
全程協(xié)銷是廠家不依賴商家的最佳模式，得區(qū)域者得天下的樣板復制模式，沒有風險的招商模式，被多個廠家證明成功的營銷模式。全程協(xié)銷有三大工程：渠道暢通工程、明星終端工程、全員培訓工程。
三大工程又分為兩個階段：第一階段，以渠道暢通工程為目標，以明星終端工程為核心，以全員培訓工程為手段。渠道暢通工程主要有兩種具體執(zhí)行標準：團隊作戰(zhàn)和會議營銷。目前國內(nèi)照明企業(yè)多數(shù)是停留在這個渠道暢通工程這個階段。這就是為什么不能夠突破3個億的原因。
LED照明如果想突破3個億，全程協(xié)銷第二階段：以單店盈利為目標；以明星終端工程為核心；以全員培訓工程為手段。
明星終端工程具體核心有兩個指標：品牌指名度和首推成功率，全員培訓工程的核心在于執(zhí)行力的打造。品牌知名度是通過企業(yè)行為對消費者購買產(chǎn)生拉力，可通過品牌、廣告、公關(guān)、促銷、展示獲得。而首推成功率是通過零售商的終端對消費者的購買產(chǎn)生推力，通過賣場、貨品、導購、服務(wù)、管理獲得。全員培訓工程的對象順序是“經(jīng)銷商培訓”“店面經(jīng)理培訓”“金牌導購員培訓”以提升“首推成功率”作為主要實現(xiàn)目標全員培訓工程的培訓要求：標準化、專業(yè)化、職業(yè)化、差異化、個性化。
目前，鷹雁團隊正在全面協(xié)助朗士、達美、福特斯、東南等企業(yè)進行單店盈利模式的打造，這些厚積薄發(fā)的企業(yè)必將給行業(yè)一個亮點。
