眾所周知，LED利潤(rùn)率高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)過去，今后一段時(shí)間，恐怕是微利年景。微利年景應(yīng)當(dāng)說是市場(chǎng)體制日臻完善的結(jié)果、是經(jīng)濟(jì)規(guī)律的結(jié)果，是一個(gè)常態(tài)。企業(yè)利潤(rùn)的增幅回落，虧損額上升，標(biāo)志著企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入了微利年景。微利時(shí)代的到來(lái)是不以我們的意志為轉(zhuǎn)移的，也許換一個(gè)角度來(lái)看是一件好事。
因?yàn)槲⒗梢员薏咂髽I(yè)加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，而放棄舊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是微利年景和微利時(shí)代到來(lái)的最重要選擇。
在剛剛結(jié)束的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)上，基于對(duì)“中國(guó)的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)后的調(diào)整期”這樣一種形勢(shì)的判斷，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心副主任劉世錦認(rèn)為相當(dāng)一部分行業(yè)企業(yè)必須在利潤(rùn)水平趨向微利環(huán)境中尋求自己生存和發(fā)展的空間。我們的企業(yè)也面臨一些新任務(wù)：把注意力由原來(lái)供不應(yīng)求的市場(chǎng)超額利潤(rùn)轉(zhuǎn)向培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體說對(duì)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行篩選和重組，突出優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。第二要加快技術(shù)管理和組織創(chuàng)新。第三優(yōu)勢(shì)企業(yè)積極而謹(jǐn)慎的進(jìn)行企業(yè)購(gòu)并。從國(guó)內(nèi)外歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)回落的時(shí)候往往是企業(yè)購(gòu)并的最佳時(shí)期。
事實(shí)上，近兩年，LED顯示屏行業(yè)確實(shí)如此，企業(yè)之間的并購(gòu)整合案例層出不窮。針對(duì)這種行業(yè)趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定的階段，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，也是優(yōu)化資源的需要。前期在產(chǎn)品開發(fā)階段大家各自為營(yíng)，現(xiàn)在由于趨勢(shì)需要，產(chǎn)業(yè)向著更加集中化發(fā)展，同時(shí)由于目前行業(yè)出現(xiàn)的種種弊端，諸如價(jià)格戰(zhàn)、倒閉等問題頻頻出現(xiàn)，不利于產(chǎn)業(yè)的健康的發(fā)展。所以說，產(chǎn)業(yè)尚需大力整合。整合有利于產(chǎn)業(yè)集中化發(fā)展，有利于打開民用市場(chǎng)，更有利于市場(chǎng)的細(xì)分化。
的確，正如社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社社長(zhǎng)金碚說，微利表明競(jìng)爭(zhēng)力的加劇，由于競(jìng)爭(zhēng)力的加劇，市場(chǎng)的飽和，導(dǎo)致微利現(xiàn)象的出現(xiàn)，微利本身我們要做科學(xué)的分析，應(yīng)該用更積極的態(tài)度來(lái)研究微利問題，微利也表明中國(guó)企業(yè)血拼式的競(jìng)爭(zhēng)走向終結(jié)。過去企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)采取血拼的方式，用大量低價(jià)的資源擴(kuò)張規(guī)模，這樣的一種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)在微利時(shí)代表明已經(jīng)走入終結(jié)，同時(shí)表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)接近資源優(yōu)勢(shì)的邊界。資源型、壟斷性的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)到效率競(jìng)爭(zhēng)力。一般的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)要提高管理水平，還要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新是突破微利困境的一個(gè)最根本辦法。
中國(guó)LED行業(yè)現(xiàn)在正進(jìn)入一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突變時(shí)期，就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源將要發(fā)生變化。那么，如何在微利時(shí)代尋找利潤(rùn)呢？以下提出幾點(diǎn)建議與大家共勉。
向管理要利潤(rùn)向執(zhí)行要利潤(rùn)
面對(duì)微利時(shí)代的到來(lái)，當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到在行業(yè)平均利潤(rùn)率降低的大環(huán)境里，企業(yè)的整體規(guī)模、管理水平和新品研發(fā)能力是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的三大法寶�，F(xiàn)在我們提出向管理要利潤(rùn)、全面優(yōu)化資源配置，調(diào)整內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且深入推行經(jīng)營(yíng)管理，降低成本，同時(shí)全面提高執(zhí)行力。
除此之外，微利首先是一個(gè)觀念，目前LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。不可能暴利，所以我們永遠(yuǎn)抱著微利思想、微利心態(tài)做才可能做長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們考慮的是供應(yīng)鏈應(yīng)該怎么精打細(xì)算。把過去花錢的地方變成省錢或者賺錢。營(yíng)銷效率就是要精簡(jiǎn)節(jié)約。我們講整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是把成本變成資本的過程。不會(huì)有更多的東西，無(wú)非在這幾個(gè)環(huán)節(jié)里面產(chǎn)生。
卓越的品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力
針對(duì)微利時(shí)代，以產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)塑造品牌變得尤為重要性，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，企業(yè)的利潤(rùn)空間有壓力這是不爭(zhēng)的事實(shí)。在這種環(huán)境中，企業(yè)如果要求生存、求發(fā)展，有生生不息的動(dòng)力，而且要?jiǎng)?chuàng)造一種輝煌，要怎么做呢?建立一個(gè)卓越的品牌，是企業(yè)長(zhǎng)期的取勝之道，也是贏得市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
深圳市歐普特硅膠總經(jīng)理劉誠(chéng)的話更讓人回味，他說，雖然我還不能斷言當(dāng)前是否已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，也很難斷定什么時(shí)候進(jìn)入微利時(shí)代，但是我們經(jīng)常會(huì)想到的一個(gè)問題，是一旦真正進(jìn)入微利時(shí)代，我們最終依靠什么能立于不敗之地呢?我的觀點(diǎn)是由內(nèi)而外建立品牌信任。如何建立長(zhǎng)期的信賴關(guān)系，確保企業(yè)常青是我們面臨的挑戰(zhàn)。建立品牌信任是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略武器。
真正賺錢多的企業(yè)其實(shí)都是微利企業(yè)
百度公司CEO李彥宏談到百度的發(fā)展策略一直是潛心培育市場(chǎng)、教育市場(chǎng)，并不追求短期利潤(rùn)。這一點(diǎn)從過去這么多年的堅(jiān)持和后來(lái)在上市過程中與投資人的溝通都已經(jīng)表現(xiàn)得非常清晰了。他說：早期的時(shí)候，我們首次推出了面向終端網(wǎng)民的搜索服務(wù)，與此同時(shí)也推出了競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，競(jìng)價(jià)排名剛剛推出的時(shí)候，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都不了解這是什么樣的商業(yè)模式，所以最開始要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)的教育，最先接受這種模式的是一種對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較了解的，規(guī)模并不是很大的企業(yè)，在剛剛過去的這個(gè)季度里有超過1.2萬(wàn)家活躍客戶加入到百度競(jìng)價(jià)排名，這是我們客戶數(shù)量最多的一次。
百度生存的近6年的過程，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說也是一個(gè)跌宕起伏非常精彩的6年，早期是互聯(lián)網(wǎng)泡沫，后來(lái)發(fā)展出了各種各樣的經(jīng)營(yíng)模式，而我們不為所動(dòng)，一直在堅(jiān)持培育我們自己的市場(chǎng)，就是搜索引擎或者說競(jìng)價(jià)排名市場(chǎng)。在微利時(shí)代怎么樣讓自己的企業(yè)生存發(fā)展甚至壯大呢?在每個(gè)客戶上你也許不能賺到很多錢，但是當(dāng)你有一定規(guī)模效應(yīng)的時(shí)候你就可以賺到越來(lái)越多的錢。真正賺錢多的企業(yè)其實(shí)都是微利企業(yè)，它的市場(chǎng)非常大、客戶非常具有規(guī)模就可以賺越來(lái)越多的錢。
微利時(shí)代將出現(xiàn)真正的行業(yè)整合機(jī)會(huì)
正因?yàn)槲⒗麑?dǎo)致行業(yè)的虧損，才真正會(huì)導(dǎo)致行業(yè)整合。就像現(xiàn)在的彩電行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入2016將發(fā)生很精彩的行業(yè)整合。中國(guó)的每個(gè)行業(yè)都很大，但是單個(gè)企業(yè)都不大，說明我們的整合度不夠，在微利時(shí)代甚至在全行業(yè)虧損的時(shí)代真正整合只有一些巨無(wú)霸企業(yè)能夠生存下來(lái)，更好的發(fā)展，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
而在這樣的機(jī)會(huì)面前更加注重自身內(nèi)涵的發(fā)展。復(fù)星的發(fā)展有兩條腿，一條腿不斷的進(jìn)行兼并和收購(gòu)，另一條腿是不斷的推出內(nèi)涵式增長(zhǎng)。這時(shí)候要非常注重資金流。一方面一定要做有現(xiàn)金流的利潤(rùn)，一方面一定要?jiǎng)?chuàng)造有利潤(rùn)的現(xiàn)金流。在這方面利薄一點(diǎn)兒不要緊，有時(shí)候看一些企業(yè)報(bào)表，最可怕的可能是利潤(rùn)很厚但是都是假的，因?yàn)槎际怯脩?yīng)收款創(chuàng)造出來(lái)的，所以我們做企業(yè)一定要做得扎實(shí)，一定要有實(shí)實(shí)在在賺錢的東西。如果說我們看到一個(gè)微利年景要做的事情很多，包括品牌也好、包括技術(shù)開發(fā)、方方面面都很多，而現(xiàn)階段我們必須平衡我們的資源、平衡我們的產(chǎn)業(yè)、平衡我們的研發(fā)投入、平衡我們的人才。我們需要一個(gè)平衡的環(huán)境，然后不斷向前推進(jìn)。
中小型制造企業(yè)怎么辦
針對(duì)這個(gè)問題，深圳市歐普特硅膠總經(jīng)理劉誠(chéng)開出一張藥方：中小企業(yè)是非常有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)�？v觀全球的企業(yè)分類，真正賺錢的可能是中小企業(yè)，不一定是大企業(yè)。關(guān)鍵是中小企業(yè)的產(chǎn)品選擇，要做大企業(yè)更多專注的一個(gè)供應(yīng)商，這樣利潤(rùn)率會(huì)非常好。直接進(jìn)入終端的中小企業(yè)，選擇大企業(yè)有技術(shù)含量的某一個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)，這樣你的理順可能比大企業(yè)還好。
劉總認(rèn)為：現(xiàn)在所面對(duì)的是微利年景，中小企業(yè)從現(xiàn)在開始，接下來(lái)需要的是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，就要技術(shù)創(chuàng)新。也就是說跟過去的暴利和粗放型經(jīng)濟(jì)要說一句再見了。這個(gè)時(shí)候所形成的是產(chǎn)業(yè)重組，要開始洗牌了。換句話說，每一個(gè)企業(yè)必須在下一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果提升不上來(lái)，你就面臨著被淘汰出局，這就是下一輪企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的殘酷現(xiàn)實(shí)。
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