面對(duì)LED照明燈飾行業(yè)利好發(fā)展這塊誘人的大蛋糕，有不少投資者選擇加入LED照明燈飾賣場(chǎng)的行列，然而，在LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，同時(shí)又受到電商渠道沖擊的形勢(shì)下，燈具賣場(chǎng)怎樣轉(zhuǎn)變才能留住商家、守住天下已經(jīng)成為其未來(lái)發(fā)展首要思考的問(wèn)題。
燈具賣場(chǎng)如何在困局中突圍：是順應(yīng)發(fā)展的腳步走出去、引進(jìn)來(lái)，還是創(chuàng)新改變現(xiàn)今場(chǎng)與商的合作模式，抑或是讓互聯(lián)網(wǎng)成為未來(lái)發(fā)展的又一新力量呢。我們來(lái)看看一些賣場(chǎng)是如何嘗試的。
以賣場(chǎng)為中心的商家聯(lián)盟
對(duì)于燈具賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何讓進(jìn)駐商家能夠在“坐商”中得到收益是其需要考慮的最大也是首要的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，不僅需要政府的大力支持，更多的還是在于經(jīng)營(yíng)者個(gè)人對(duì)賣場(chǎng)營(yíng)銷的見解與理念。對(duì)此，某行業(yè)賣場(chǎng)專業(yè)人士曾在采訪中這樣說(shuō)道：“招商是打天下，留商、旺商是守天下，在當(dāng)前環(huán)境下，守天下比打天下更考驗(yàn)賣場(chǎng)的智慧、實(shí)力、耐力、信心。”可見，為了應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中時(shí)有涌現(xiàn)的挑戰(zhàn)，無(wú)論是企業(yè)還是賣場(chǎng)都時(shí)刻的準(zhǔn)備著，要以最佳狀態(tài)接受考驗(yàn)。
據(jù)了解，LED中國(guó)九州城近日推出了“商家聯(lián)盟”的發(fā)展計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是以LED中國(guó)九州城為中心，把入駐賣場(chǎng)的所有商家聯(lián)合起來(lái)，以商家資源共享的方式擴(kuò)大銷售的渠道和網(wǎng)絡(luò)。“賣場(chǎng)與商家一起到內(nèi)地召開經(jīng)銷商會(huì)議等活動(dòng)，不僅節(jié)省了商家尋找經(jīng)銷商的時(shí)間，給予商家便利，還大大的提高了商家在經(jīng)銷商心中的信用度，有利于其后期的長(zhǎng)期合作。”LED中國(guó)九州城負(fù)責(zé)人表示，在行業(yè)服務(wù)意識(shí)單一甚至缺失的今天，賣場(chǎng)能夠設(shè)身處地的為商家提供服務(wù)，既是留住商家也是引進(jìn)商家的好對(duì)策。
時(shí)代的要求：與互聯(lián)網(wǎng)合作
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，為了更加貼近時(shí)代發(fā)展的腳步，各行各業(yè)都在探究其行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向與趨勢(shì)，如何利用日益強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)是其話題的中心。而“電商是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)”這在照明燈飾行業(yè)中已是被接納和承認(rèn)的說(shuō)法。只是，在這樣新時(shí)代時(shí)刻變化發(fā)展著的大環(huán)境底下，誰(shuí)都沒(méi)有指路的明燈，誰(shuí)都沒(méi)有把握能夠在這條路上一路向前。每個(gè)人都是處于“摸著石頭過(guò)河”的初步階段，可以預(yù)見，誰(shuí)率先到達(dá)成功的彼岸，誰(shuí)就會(huì)是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)頭者。
事實(shí)上，現(xiàn)階段大多數(shù)的燈具賣場(chǎng)對(duì)電商渠道也是抱著樂(lè)觀而積極的態(tài)度。很多賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人都表示，電商渠道的發(fā)展對(duì)賣場(chǎng)的沖擊并不是很大，相反，賣場(chǎng)還可以利用電商的力量與入駐商家共謀前景、共同發(fā)展。
專家觀點(diǎn)
團(tuán)結(jié)力量大，聯(lián)盟會(huì)是行業(yè)趨勢(shì)
LED中國(guó)九州城營(yíng)銷總監(jiān)劉明韜
我們一直都在尋找一種符合時(shí)代發(fā)展的賣場(chǎng)與商家合作的新形式。“商家聯(lián)盟”是我們近年來(lái)一直在推行的新型合作關(guān)系，到目前為止，參與合作的商家都能夠在計(jì)劃中獲得長(zhǎng)期的合作機(jī)會(huì)。在我個(gè)人來(lái)看，賣場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，聯(lián)盟會(huì)是一個(gè)發(fā)展的方向，畢竟團(tuán)結(jié)的力量不可小看。商家聯(lián)盟到經(jīng)銷商聯(lián)盟也不是沒(méi)有可能發(fā)生的事情，只要是有利于行業(yè)發(fā)展的，每個(gè)人都會(huì)想要去嘗試。
對(duì)于電商渠道的利用，我們也還處于初步建立階段，這是應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，把廠家產(chǎn)品集中起來(lái)是第一步，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立以及其后期管理也都還需要我們?cè)诩影褎�，相信在這信號(hào)的指引下，在LED中國(guó)九州城上下一心的努力下，賣場(chǎng)在行業(yè)未來(lái)的發(fā)展是可以期望的。
店不需要大，線上營(yíng)銷
維贊國(guó)際連鎖副總裁、維贊商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)余文俊
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商渠道早已經(jīng)滲透到各行各業(yè)的營(yíng)銷推廣當(dāng)中，所以無(wú)論是照明燈飾行業(yè)或是其他各個(gè)行業(yè)，隨著潮流的發(fā)展，線上線下都是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。我認(rèn)為，其關(guān)鍵只是早做與晚做的事情；早做的，就會(huì)早得商機(jī)，晚了，就是跟風(fēng)。目前有維贊品牌專業(yè)O2O做燈飾，電器有蘇寧、國(guó)美，家具有美樂(lè)樂(lè)。
這些都在告訴我們：電商是行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。而跟隨市場(chǎng)大趨勢(shì)的腳步前行，遇到困境、絆腳石總會(huì)有的，所以如何營(yíng)銷則是各行業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要考慮深思的問(wèn)題。至于怎么營(yíng)銷個(gè)人認(rèn)為：關(guān)鍵是店里體驗(yàn)，店不需要大，線上營(yíng)銷！
結(jié)語(yǔ)
燈具賣場(chǎng)要逆襲，唯有創(chuàng)新、掌握資源和做好服務(wù)一途，但創(chuàng)新不易，逆襲也不易。大部分綜合賣場(chǎng)大同小異，缺乏“領(lǐng)頭羊”企業(yè)進(jìn)駐，觀念和經(jīng)營(yíng)模式還是老一套或“老酒裝新瓶”，專業(yè)賣場(chǎng)雖然贏在起跑線上，但運(yùn)營(yíng)模式也不過(guò)是站在了巨人的肩膀上，創(chuàng)新不夠多，一般都是通過(guò)線上線下結(jié)合，擴(kuò)大市場(chǎng)容量。
