在一定程度上，渠道是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。如果沒有渠道，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品就不能轉(zhuǎn)化成貨幣，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動力。特別是在信息爆炸的今天，渠道將承擔企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也可以說明渠道建設(shè)對一個企業(yè)發(fā)展起著重要的作用。

11月15日，艾比森與深圳市中聯(lián)晶智科技有限公司也簽訂了渠道戰(zhàn)略合作協(xié)議，全力開拓國內(nèi)市場。近日，艾比森更是動作頻頻，渠道建設(shè)力度持續(xù)加大，先后與沈陽海聯(lián)電子科技、陜西聯(lián)創(chuàng)電子科技、內(nèi)蒙古華海巨彩、武漢華上科技簽訂渠道戰(zhàn)略合作協(xié)議。艾比森方面表示，未來將繼續(xù)積極拓展省級運營商。

據(jù)筆者了解，艾比森在國外市場銷售主要是渠道為主，國內(nèi)市場銷售主要是直銷為主。而今艾比森開始加大國內(nèi)市場的投入和開拓力度，尤其是加大渠道建設(shè)和大客戶開發(fā)，預(yù)計未來艾比森在國內(nèi)市場的銷售規(guī)模會逐漸提升。艾比森此舉，可說給以國內(nèi)市場銷售為主的企業(yè)造成了不小的壓力。

此外，唯奧視訊在渠道建設(shè)的力度上與艾比森相比，也不遑多讓。本月，唯奧視訊也是大張旗鼓地搞渠道，先是與華夏光彩簽訂銷售渠道合作協(xié)議，強強聯(lián)合布局銷售渠道；再來簽約天合光電，共謀渠道擴張之路；隨后與深圳市思科瑞光電有限公司達成一致，正式簽訂合作協(xié)議。唯奧視訊建設(shè)渠道旨在全面打通銷售渠道，構(gòu)建從廠商、渠道商、零售商到終端客戶的完善銷售鏈條。

照這種形式發(fā)展下去，筆者估計艾比森和唯奧視訊的后招還會不斷“使出”，市場要做好接招的準備。

說到渠道建設(shè)，值得一提的是強力巨彩。早在去年，強力巨彩就開始建設(shè)具有自身特色的新型渠道，推出了行業(yè)首創(chuàng)的“千店萬點”計劃，目前為止基本完成了渠道的建設(shè)。對于現(xiàn)在企業(yè)大力建設(shè)國內(nèi)銷售渠道的現(xiàn)象，強力巨彩廣東省區(qū)域銷售經(jīng)理林樹春很自信地表示，“渠道為王是必然的，但我們并不怕他們做渠道，因為我們在國內(nèi)做渠道是做得最早的。他們這樣做也許會改變這個企業(yè)的發(fā)展方向，這個也很正常，他們應(yīng)該也是以出口為主，國內(nèi)市場份額應(yīng)該還不是太多。”

企業(yè)練好內(nèi)功是一個方面，銷售渠道和銷售理念也很重要，現(xiàn)在很多領(lǐng)導(dǎo)可能還是閉關(guān)自守，思想還是很傳統(tǒng)，在銷售理念這方面還存在著一些問題。但是，現(xiàn)實是很殘酷的，因為沒有銷售渠道，即使產(chǎn)品再好，也是無人問津。因此，企業(yè)應(yīng)該要銷售渠道這邊多多加強。